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标题: 马上换季，怎么选款才不做冤大头 [打印本页]

作者: ωǒ禃繥歡妳 时间: 2019-7-22 10:58
标题: 马上换季，怎么选款才不做冤大头
　　多款少件
　　前一季的服装一定不能再大量进货，这个道理是显而易见的。但是余留下服装库存没有清理干净怎么办?此时可以配合一些促销活动帮助清理库存(第二步介绍)，当然，如果上一季在当季存在大量的库存遗留，那么掌柜以后一定要注意进货量的问题，不要再让过季的产品连累了当季的销售。
　　过季产品的进货量当然要少甚至不进，那当季的服装是否可以多多追加呢?骚年万万使不得啊.....在初夏服饰流行爆款趋势摸不准的情况下，千万不能像旺季那样一个款式进好多件，一定要先以少量的销售看看市场反应，宁愿多跑点路都不能莽撞地大批次进货，除非你走运撞到这款成为爆款，否则大多数情况下都是在为下一季的销售增加不必要的麻烦，也会造成不同程度的损失。
　　其次，换季进货要配合季节特点进行，比如服装类夏季要少进长/厚款。最后可以适当囤一些下一季的货品作为储备，此时不仅价格便宜，也能应对突发情况。总之切记，货品各款以少批量进货为主。
　　服装尾货的利用
　　换季时，有的供应商也会清仓，此时可以适当拿些货，当然如果上一季有剩余就不用再拿了，因为这个时候价格是刚上市时的一半左右，利用尾货搭配当季货品开展一些活动，在淡季时可以多吸引消费者关注和点击，有助于提高店铺流量和转化率。
　　另外在此时也可以尝试多拓展一下自己进货的途径。多找一些批发商进行参考。
　　更新自己的货品
　　经过一段时间的摸索，掌柜对于如何选择商品货源基本有了概念，知道什么样的货品会更与店铺比较搭。所以在换季进货时，也可以对自己目前在架商品进行一下筛选。适当做些补充或者更新，而宝贝的丰富也更有利于增加买家的选择。
　　选择长期的合作商
　　与熟悉的合作商打交道，可以让沟通更加方便，也便于及时补货，也能得知货品更新信息，这样等商品卖完了就知道还能不能再上架，做到心里有底。长期合作的供货方对你的支持也会增多。比如一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候会自动把价格做些调整。另外也可以方便得知市场行情，比如近期哪类商品比较热销，二了解这些信息会让你对市场和客户判断更准确。
　　进货前做好预算
　　在服装换季进货时，要注意关注自己的资金链的承受度。比如不是旺季时，很多服装店主手里的资金已经不是很充分。如此情况下，更要根据自己的预算进行，不要随大流跟着拿爆款，先少进一些等待资金好转。不要被批发商忽悠，导致多拿货物最后造成积压，更不能挑选自己根本没有纳入考虑范围的款式(所以平时的考察也很重要~)。
　　进货就是换季时的衔接环节。只要做好了这一步，后期店铺的运营才能更加顺利，营销活动也更容易开展。所以做好进货和对尾货的利用，就算是面临淡季也不再是问题~~

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