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[运营] 打造爆款的张力,决定因素在于……

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淘宝打爆款运营-烧脑篇,希望我可以通过这篇文章让大家对于爆款有一个更深刻的理解,从而使大家对于自己的产品可以有一个更好的运营模式。3 q" v3 j- w) S
   : b, X2 r! y* V' u- \
今天的内容我们会分四个模块来讲:1,店铺类型,2,运营形态,3,爆款张力,4,爆款模型。$ c3 s1 K8 T& |0 J1 x/ a# q' G
店铺类型
6 B3 d5 [( g; H+ o9 h" p可能大家都会有这样的一个疑问,就是到底是做天猫店好,还是淘宝店好。其实大家都知道公开的秘密来的,我们淘宝总是优先照顾天猫的,有些人直接就说天猫是淘宝的儿子了。其实呢他们各有各的的优势。天猫有旗舰店专营专卖国际,这两个方面。旗舰店大家都知道在排序方面就会很重要,排序权重最高。还有就是品牌在线上的搜索热度。企业店铺,活动权益较多,消费者信任度较高。普通c店优点在于经营灵活,没有类目限制。没有税点扣除,不用交服务费,也没有最低业绩要求。8 C+ a! M3 m+ T# W. K3 w3 T8 p) W
运营形态0 Y) E8 d: Q: j6 C; E" P4 X% {
运营形态也是我们大多数商家认知比较模糊的一块。其实淘宝运营是包罗万象的,在运营体系的没有什么先学后学的说法,因为所有的东西都跟产品有关,跟客户有关。我们很多人都学了很多的东西,像什么标题,图片,竞品,淘客,逻辑,规则,入池,活动运营等等这类的。什么都略懂一点的可能不在少数人,这类人理论知识可能非常的扎实,但是就是不动手去做,像个赵括。或者总是畏手畏脚+循规蹈矩,比如标题必须x天优化,点击率必须达到x这样,其实这些并没有一定得标准的,其实这一类人反而一直都做不起来,或者一直不温不火。还有一类人是新手淘宝刚做不久,对于大多数东西都不懂,就只能死磕一个产品,死磕一个点。但是他可能会站在消费者的的角度去思考,然后找出一个核心点来进行进补。反而更有可能盈利。因为很多中小卖家资金有限不可能,方方面面都做的到位,只能找出核心点进行精细化,做得精通的要点。举个例子比如说有很多的商家喜欢在sku里面下文章,因为很多同类的商家卖的很好,sku也设置的丰富精彩,五花八门。他会认为这会非常的棒,其实这个设置并不会带来非常显要的结果。你要知道爆款他就是爆款,他之所以能成为一个爆款绝对不会因为一个sku的设置就成为爆款的。他的引流渠道,产品来源还有原来所处的竞品环境跟你是不一样的,你没必要去参考这些东西。/ L1 S/ A! B; p' {. Q4 b
总结一下,其实这并不是学习有错,而是想跟大家说的是,不要转牛角尖,我们想的是消费者是否有这个需求,而不是对手这么做,消费者就是需要这样的,然后我们就依样画葫芦。运营的思路我们应该独立的思考,可以参考,而不是一味的照抄。比如说服饰鞋包,从运营角度来讲,考虑的是各个角度的图片,材质是不是真皮,是不是真透气,等等,可能消费者的角度可能就是我想看看穿上去到底好不好看,详情里是不是有大量的图片可够参考等。这个时候可能我们的逻辑可能就会混乱了,平台需要啥,点击率?出神图?我认为还是要实际一点,因为平台不仅仅是需要点击率,更需要高的点击率。学习是前置条件,学习没有问题,但是不能固守成规,了解规则,策略的情况下,站在消费者的立场思考问题。
- D( ]* M; X. J8 l打造爆款的张力4 N; C6 g+ @3 P+ Z! n& A8 g
决定因素在于,1,商品的包装(非直接产品体验)设计(美誉度)营销(本质是推广)详情故事文案(比如品牌故事)促销(定价打折)重包装轻产品这个是现在商业运营模式了比较流行的一种模式。2,引流能力,免费流量,付费流量,其他流量。重点就在这里面,大家可以在这了挑好角度发力即可。
, Q$ f3 T2 ]9 {) H3 K打造爆款模型要着重三点:
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官大大大啊 发表于 2019-8-4 20:37:06 | 只看该作者
6150 m$ U) b* A# S7 S3 e7 N- l& E" z
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陆章健 发表于 2019-8-5 16:31:06 | 只看该作者
热哥哥各位各位万股二个人格各各个9 ]( A5 l' \7 Q: }" q7 c& K% s5 A
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Hesion 发表于 2019-8-6 17:02:58 手机荷塘月色 | 只看该作者
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川先生 发表于 2019-8-9 16:27:49 | 只看该作者
想看,但是要评论,字数又不能少
; e" j" l. M0 D- c
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6#
ssjj 发表于 2019-8-10 09:19:33 手机荷塘月色 | 只看该作者
学习学习
8 s1 P8 ~: }' I! {6 i
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7#
tawichdi 发表于 2019-8-10 09:28:25 手机荷塘月色 | 只看该作者
好长# m" R# [' a" y- R6 n: D
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8#
旺旺2558 发表于 2019-8-10 09:29:53 手机荷塘月色 | 只看该作者
丨11
3 Y# D& R7 w' X6 U* X- r/ u
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9#
a385331683 发表于 2019-8-10 09:52:20 手机荷塘月色 | 只看该作者
学习看看
3 h" x9 ~. R# r$ O$ `+ T1 {
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10#
一句两句 发表于 2019-8-10 10:52:27 手机荷塘月色 | 只看该作者
11- M! P9 X& a# t/ |5 o/ [7 q5 n
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11#
15205500940 发表于 2019-8-10 15:32:25 手机荷塘月色 | 只看该作者
求教学习爆款怎么操作3 B: y2 r) P' q- v
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12#
Alan_PfIH5 发表于 2019-8-21 16:39:05 | 只看该作者
学习到了,感谢
/ p% h/ Y2 k0 O/ @: g: _! ~
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