流量越补越流失？是你没理解其中的重点

一：bd没效果，反而流量还在下降

相信很多小伙伴都遇到过这种情况，那就是bd刚开始的时候有流量增加，后来越补流量越少，再后来所有关键词都没什么流量了，那是因为我们在bd的时候，找来的小号的基本标签与我们宝贝标签不匹配。你使用哪一类标签的小号bd，就有可能引入哪一类人群的流量。当你的产品展现给对你的产品没有需求的真实买家时，必然点击率低、转化率低，宝贝排名也会随之降低。

此时，淘宝就会认为你的宝贝关键词，不符合这一类标签的人群，从而减少你的宝贝关键词在这一类人群的展现，导致越bd流量越少。

前段时间出现大量买家账号被删除评价，某平台主持去问淘宝小二为什么会删除她的评价。小二的回答如下：

小二的回答用一句话概括就是：该买家账号的【行为标签】异常。那么，什么是【行为标签】呢？

买家账号的【行为标签】包括：搜索、浏览、收藏、加购、成交、收货、评价等。

如果bd号的行为习惯和真实买家账号的差异很大，那么这些bd号就是【行为标签】异常的买家账号。

举个例子，平常一个真实买家想购买一条裙子，一般正常的行为是今天搜索一下，多间店铺看看，看到喜欢的会收藏或者加购，可能会在明天或者后天继续浏览一两次再购买，或者过几天再购买。

而bd的小号，今天搜索这个裙子，然后货比、浏览一下就下单了，bd小号从来不会重复浏览同一个宝贝然后下单。如果bd的小号每一次成交都是这样操作，那就和真实买家行为差异很大。而如果你的宝贝成交记录里面，这样的小号累积到一数量时，就会触发淘宝的稽查系统，造成关键词搜索屏蔽或者宝贝降权。

那说了这么多，我们又该如何去操作呢？

二：精准标签bd

1）选准bd关键词

无论用哪一种方法或者工具选的关键词，都是遵循以下几个条件。

第一：优先选择成交词、转化率高的词，其次是购物车数量多的词，再到高收藏率和高点击率的词。

第二：选词“从长到短”。可以先选“超级长尾词”、再到长尾词、二级词、大词。先选自己能拿的到词（就是排名比较靠前的词），等有了更大展现量的词搜索进店，就可以逐渐选择更大的词。

第三：选的词要有一定的展现量，可以到直通车的【工具】——【流量解析】里面验证。

2）确定宝贝标签——目标客户群的年龄、性别、地域

方法：生意参谋——【流量看板】拖到底——【转化人群】（如下图）

如果实时没有数据就选择最近30天，最好把最近半年的转化人群数据自己用表格整理出来。可以再结合生意参谋里面的【访客分析】，可以看到单品地域TOP5、男女性别占比的下单转化率，数据只保留最近30天每一天的，和最近7天平均。

3）确定宝贝标签之后，就可以正式操作bd了。

① 先按照年龄、性别、地区等条件挑选合适的小号

② 筛选尽可能会符合咱们宝贝的人群

③ 偶尔可以找曾经成交过的小号做一下回头客，复购率比较高的产品，如：零食、日用品、女装等，也可以做。

4）挑选好小号之后，多测试几次，另外还要控制每一个小号的行为，减少宝贝降权风险。

bd时要控制好小号的行为，使之与真实买家的操作习惯和行为一致，让淘宝系统认为其行为就是真实的购买行为，从而减少降权的风险，下面说一下具体怎么控制。

① 每一个小号最好都要做浏览单，条件允许的话，可以多做几次浏览， 条件不允许的话， 也尽可能让补手过一会儿再下单， 尽可能少的刚浏览就下单那种。

② 不需要每一个浏览单都收藏、关注、或者加购，要和真实买家一样，有一部分收藏，一部分不收藏。

③ 成交路径多样化，可以搜索进店，可以从【收藏夹】、【关注店铺】、【购物车】进店，也可以从【足迹】进店。

④ 不需要每个订单都确认收货、评价，允许个别订单到时间自动确认收货、系统默认好评。

每一个bd的小号行为不要完全一模一样，最大化去模拟真实购物流程才是最安全的，权重提升也是最快的。