新品关注并做好4率，后期流量稳定提升

今天话题：新品(如何爆破新品颠倒思维）实操细节。首先我给大家讲下搜索在市场要细节：搜索致命要点。
  
搜索我成功经验总结下来分2种：一个率，一个量。你们有没有感受到这个要点？当我们开始时候做新品时候，我们首先去分析它们率。如果率不先的，下面工作就等于白做的。率，我们选款时候是不是要看收藏率，加购率，点击率，转化率。率越稳定越优秀，后期流量数据就越稳定（率要做到行业优秀值，后期起来速度会更快）。当我们大家都知道这个事情之后，我们要懂得选款。选款我们无论小卖家，还是大神他们其实都离不开这些细节，率必须达到行业值，同时要优秀。你们去分析市场一下，你们率是多少，有没有去仔细去分析过，因为你产品没有选好，后期最牛技术也是起不来。
  
这里我给大家分享开始关注点，一个点击率，收藏率，加购率。点击率参考直通车平均值，然后图片点击率选出合格出来。收藏率，加购率（1：2）。收藏率和加购率你们知道为什么1:2吗？我看大家很多不知道，所以导致你们为什么新品起不来。我做过很多类目总结出来，一个爆款能起来收藏和加购几乎都是很优秀，同时他们比例是1:2数据。例如，收藏率是6%  加购率都是在15%左右。前期款要选好，收藏和加购率必须要达到类目行业优秀值。如果点击率前期我们测好了，收藏率和加购率也达到了行业优秀值。这款就可以开始干布局销量和执行。最后转化率我不用说，上架之前我们把页面做好，主图选好。关于如果维护内功，后期我有时间之后给大家分享，今天时间有限。好的，率我们搞定，现在就是接下来就是干量了，也是大家最关心问题。干量之前我们先要知道一个点，量越大起来速度就会越快，同时第二周爆发会越强力，保持良好的线性增长趋势，为了证明产品的稳定性和买家的喜欢度。接下来我给大家说一下选词如何选择，比例，连衣裙。首先我们要选好款，选好款后我们需要知道如何去打市场。例如，你要先定位好你市场是那个，你要抢那个市场流量，这个非常重要。做电商和我们去打战是一样道理，你要知道自己想占领那个地方，需多少人力，物力，粮草等等资源准备才能做好百战百胜。例如，连衣裙。
  
这里之前讲过，在给大家复习一下。新品为什么会遇到流量起不来，或者流量起来很慢。这个跟选词方向有很大关系，所以大家新品如何选词非常关键。新品前期因为竞争力少，所以想上架就有流量或者小单量可以起来快。蓝海词：神祠（精准搜索人气大，转化率优秀稳定，竞争度非常少）这些新品前期准备思路。选词如何选细节后期我们在分享，第一节我也给大家简单也分享过。
  
如何组合标题，这里我给大家列一下例子。大家可以参考一下，标品和非标品都有案例，一个新品选好款，页面做好，词选好了，标题组合好。接下来我们是不是该定价格，价格定多少其实很重要，因为也会影响转化。现在我们定价不能凭感觉了，因为这个定价现在有权重，所以我们必须定价要跟我们自己店铺人群和市场细节要做好。我一般参考2个维度，也是比较科学的。一个是自己店铺人群情况，一个是市场产品喜欢价格。如果在运营店铺大家可以参考后台这里，自己店铺那个价格比较集中，比较适合自己产品定位，前提要在自己有利润情况去做价格定位，还有行业受欢迎价格。
  
就我这个店铺，我看后台最近30天店铺人群最多，转化率比较多高，我就能知道我大概定价范围。最后可以结合店铺和市场价格来做一个参考值，来给自己定价。
类似这样，我这里只是拿连衣裙来举例子。可以先参考行业的，后期关于混乱标签店铺我可能会做一个课程给大家分析解决。当前面事情我们都做好了，接下就是最重要环节了，定量。如何定量才可以呢，首先我们要知道自己要推什么市场，就像打战一样，先知道自己需要多少军火去功。比如，我们主推词：绿色吊带连衣裙。我们用这个词算出一个月平均量，我们通过这个词去淘宝电脑版去搜索，搜索出结果点销量排名。
用收货人数/30*7=一周计划做销量
我们先不用考虑他们量，这个不在今天范围。我今天先教大家如何定量，如何布局量。竞争对手这个后期我们可以根据自己能力去定位，找适合自己市场去功。量我们搞定了，我们就懂得分析如何布局一个星期量和率了，还有入口打法。这个表格是我自己多年总结做表格，我通过自己经验，率和权重做参考表格去布局入口。
  
最后我把它做成一个表格。现在很多人应该打爆款都是凭感觉，没有一个科学去定量布局。这个表格后期怎么去做，怎么理解我后面有空可以给大家开个课程，这个表格是率和量结合。
  
一个新品从选款到定量，布局都做差不多。我给大家讲讲如何布局入口细节要点。如何布局入口，一般分这几大组成：搜索+人气+其它标签入口。为什么16年我们刷坑位就能起来，简单干几十单一周流量就破万了。
  
这个是我17年玩黑搜，后面成功夏天卖了3万件，至今这个链接卖到7万件。还有很多案例我今晚不能给大家一一分享。我们讲回现在接下来的。
  
今年最大变化是入口权重变了，我们要懂得如何把搜索入口流量打开至今重要。很多人没有把搜索入口打开，就被抓。因为很多人思维还停留在17,16年时候没有改变过来，所以会今天过得很难。因为今年每个阶段权重不一样，所以你们没有分析总结出来。我们操作店铺，第一周几乎没有做搜索入口销量，通过其它入口进来成交真实销量。第二周搜索自己打开，同时流量很精准，转化很稳定。但很多人反而越刷越死，最后被抓或者直接起不来挂了。为什么，因为淘宝不是刷的，谁有商品一上架就有搜索流量有排名的，所以你们去直接做搜索是不是找死。大家现在明白了吗，这个总结可能至今80%人都不知道。这个是我自己分析很多链接总结起来干货。还有更精彩在后面
  
入口权重大家现在都懂了吧。前期搜索成交单量不要太大，同时关键词要布局好，冷门核心标签属性词衍生词,前期搜索可以用人气弱词，重点是标签精准,4个词，5个词，6个词类似方式往核心标签词靠拢bd（搜索指数越来越大的词）,后期第二周主攻淘宝推荐的流量词。尽量提前游览商品，或者卡条件，品牌词等进店，不懂后期我给大家分享。然后我们再说一下人气入口，收藏，加购入口进去成交（人气入口）20%。经过店铺收藏，宝贝收藏加购进店操作，然后收藏/加购宝贝退出。有条件的隔天成交,没条件至少间隔一个小时后成交,时间间隔越久权重越大,老客户最佳进店，新客搜索进店，越真实越好。这里讲完后，我接着后面分享。
因为今年淘宝流量碎片化，所以我们个性入口权重反而变得更大了。这个是很多人不知道，或者完全不理解的。个性标签入口权重最高占比60%左右，你们会发现新上一个商品，前期通过其它入口成交销量，搜索在后面越来越多。个性标签入口：我的淘宝，足迹，微淘，消息，我的订单，关注店铺等等。然后我说一下第一周和后面几周注意细节。第一周：多入口布局打开做销量和人气权重（搜索单：人气入口：个性标签入口比例=2：2：:6）让搜索流量慢慢进来，适当维护搜索转化率到行业平均值。第二周：搜索这个时候一般开始有排名和访客进来，大家这个时候除维护好收藏和加购率外，还要稳定搜索正常转化率，针对精准长尾词来补转化率。同时测试好直通车人群来加快调整精准流量进来，稳定搜索转化率。第34周如何维护后期我们线下细节交流。因为内容量太大了，所以今晚要说可能要12点才能分享完。没事，后期我们慢慢给大家分享。今晚分享打这里差不多讲3分2。接下来我讲下如何破零，如何执行细节，如何内功维护。
把最后精彩细节分享给大家，破零方法：

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我过来看看

学习来了，哈

太多了难呢过不能简化一下

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学习一下，看看

分享得挺好的

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讲的很好，谢谢分享

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