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店铺背景: 店铺之前是闲置状态,2皇冠的老店,老板之前靠sd做起了一个产品,由于产品质量,店铺各方面的数据直线下滑 1.全面诊断了店铺,我发现店铺一款产品,收藏加购,转化数据表现都不错,直接开直通车推广。
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2.开直通车有2方面的好处,第一可以快速把之前SD的人群标签洗掉,创建精准的人群标签,第二快速带动单品的销售额,提高销售权重,有利于免费搜索流量的获取。/ Q @# l _: T/ e
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3.这个走的是单品爆款模式,为了店铺能稳定上升,放大店铺流量带动整个店铺销售,做了营销优惠活动。2 ?6 o0 u1 c, B) U! x
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4.在生意参谋后台分析了市场,研究了词根(类目词+属性词竞争),分析了同风格的竞品情况,结合市场竞争度和主打词性的选择,我们决定主推这款产品。1 e, g( b- `9 @) E( E, H8 F4 H
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直通车操作策略: 1.先确定产品的成交方向,选择核心关键词,做关键词布局。我们只做几个优质关键词,优先深度,其次广度。
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2.深度:关键词行业内的搜索量占比,比如:连衣裙中长款碎花修身,平时能拿到的展现量占整个行业的3%,我们要扩大深度,一周后做到5%的占比,就是指的深度 * B( {+ P' E5 v( m( K
3.广度:逐个增加关键词成交方向(以成交为导向的关键词),单点突破,层层递进。
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4.优化:地域优化,关键词优化,位置调整,人群包的细化
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5.流量扩充:标准计划投产赚钱的情况下,继续放大流量,获取更多的成交额。开通低价引流计划 智能计划 定向计划,流量智选词包。
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通过上述方式,直接带动了手淘搜索和手淘首页流量的获取。整个店铺进入良性循环,达到了预期的目标。
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所有产品的运营思路都是相似的,只要把握了产品的一些节点,爆发周期,产品的数据分析,基本的操作模式,优化过程,每一个产品都有打爆的潜质。 9 e, ~. Z" O, b1 I5 c
先掌握操作模式,在学习操作思路,最后才是落地操作。思维通了才能一通百通,一个完整的流程没有走通,后面每走一步都是步履维艰
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