10分钟从直通车小白到大神-三步操作让“roi翻3倍”

麻衣如雪 · 发表于 2019-8-29 16:31:12

很多都开车很盲目。无从下手，就想请人办事一样，既害怕给钱不办事。又害怕小钱满足不了这些人。

其实我们做直通车无非做的是“4率”

所有的运营工作都是围绕这四个维度去展开的

那么我们再来剖析一下是什么因素影响这：“4率”呢？

简单概括分为“三准”:

只有产品进来的词路精准，人群标签精准，产品性价比高，我们的“4率”才能呈现一个正向爬坡的一个反馈数据。

那我们是不是我们要做到“4率”高，就首先做到“3准”呢？那我们再来细分一下如果做到“三准”呢？

1.第一准-流量精准度:

流量即访客，那么访客又是通过用户搜索关键词所产生的。所以流量精准度，也就是词路精准度。当买家搜索关键词的时候，能完全的匹配我们的产品。这个时候进来的访客就相对精准。
那么我们优化流量精准度也就是优化词路精准度！
词路优化策略:
当我们直通车上车跑了一段时间后，各位肯定自行进行了第一波简单的优化，筛选掉了一些点击率低，收藏加购差，转化差和不精准产品的关键词。
但是很多删除了这些数据表现不好的词后，发现整个计划的“点击率” “收藏率” “加购率” “转化率”并没有一个明显的提升。
那么这个时候很多就会去进行第二波的筛选，再次筛选后可能就剩下了10个最精准的关键词。
但是跑了几天数据后还是依旧没有任何的改善。
出现这种情况的时候很多就懵了，从一开始上车的50个词，一路筛选下来，留下了10最精准产品的关键词，但是直通车的数据依旧不是很好，这个时候留下的词也没法继续去优化了，因为这些词就是我产品的核心词。
这时候很多，习惯性的就会到处去问各种大师，然后很多大师一听这种情况，非标就让他直接换款，标品就优化产品。
然后优化后发现并没有什么用处，换款也好，换图也好，点击率+转化率依旧上不去。
其实这个时候不一定是你的产品出了问题。
而是你的流量出了问题。很多都没有注意一件事情。那就是我们前期在添加直通车关键词后，系统默认是给关键词广泛匹配。

先来看看官方对广泛匹配的定义:广泛匹配是指买家搜索词包含了您所设置的关键词或与其相关时，即使您并未设置这些词，您的推广宝贝也可能获得展现机会。

说简单点就是说你直通车投放了连衣裙这个词开广泛匹配投放时。系统会以连衣裙这个词去给你匹配一些相关的碎片化流量进来。并不是你开什么词，来的就一定是什么词。
所以这个时候如果计划“点击率” “转化率”上不去的时候我们一定要先分析是否进来的流量不精准所导致的。
尤其是标品类目。很多新手做直通车，点击率上不去权重上不去，往往就是碎片化流量不精准导致的。

各位思考一下:
假如我的精准词为 “迪奥999口红” 这个词，这个词行业转化10% 在我产品卖点，详情，攻心评价，问大家等布局好以后。现在我每天给“迪奥999口红”开100个点击量。广泛匹配。投放了一天后，我发现直通车实时入店词，70%的词是 “雅诗兰黛” 等其他品牌的词，你觉得你直通车的点击率转化率能高得起来吗？这种流量本身就带一种“逛”的性质，看了也不买。如果这个时候我及时发现了这个问题，匹配方式修改为精准匹配。90%流量全是 “迪奥999口红” 其他10%为其他品牌的关键词碎片化流量。这个时候计划点击率转化率还上不去吗？
再来结合一个案例看看效果：
这是一个标品类目的直通车，之前点击率一直起不来。然后各种作图测图，弄了一周也没效果。后面先分析了一下词路。发现75%的流量都不精准的情况下，开了精准匹配后的数据。点击率直接飙升了15倍。转化飙升了3倍。

那么在解决了词路精准度的问题后，我们接下来面临的是不是就是人群精准度？
2.第二准-人群范围精准度:

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100388 · 发表于 2019-8-30 12:56:27

和客服付付付付扩或军绿

zkj0123 · 发表于 2019-8-30 14:42:47

10分钟

弦凝指咽声停处 · 发表于 2019-8-30 15:03:40

真的很有帮助目前我的直通车都是和此文反方向做的

什么是什么 · 发表于 2019-8-30 15:22:54

134

Mark_gpqbf · 发表于 2019-8-30 16:25:45

非常想学习一下，感觉楼主说的好好，值得深入学习，感觉分享，谢谢楼主

kgddtwxf · 发表于 2019-8-30 17:24:56

学习了

帅气的石头 · 发表于 2019-8-30 18:14:52

这个值得学习下，

l5653809 · 发表于 2019-8-30 18:47:27

楼主写的很细。。。非常好呢，看下隐藏部分内容

拉风小青年 · 发表于 2019-8-30 19:07:58

66666666

马云为您服务 · 发表于 2019-8-30 20:55:31

大佬，真的是大佬

lin13250768851 · 发表于 2019-8-31 01:36:45

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麻衣如雪当前离线擅长自然搜索、直通车运营，有问题随时交流扣2417796527 Ta最近发表: 小单量“标签单”思维落地实操搜索轻松过万如何从夹缝中找到节点快速超越对手利用直通精细化搜索玩之“精准词路线”轻松拿下1000 最近市面流传的价值8K的搜索“提前单”玩法直通车爆款思维之最精准基础标签打造实操精细化bd思维（2）-8月黑搜重出江湖极致标签玩法，1单可比10单强 2019搜索新思路（3）小额直通车暴力拉搜索- 更多Ta的好帖>>	电梯直达 1^# 麻衣如雪发表于 2019-8-29 16:31:12 \| 只看该作者 \|只看大图 \|倒序浏览 \|阅读模式很多都开车很盲目。无从下手，就想请人办事一样，既害怕给钱不办事。又害怕小钱满足不了这些人。其实我们做直通车无非做的是“4率” 1.jpg (39.33 KB, 下载次数: 255) 下载附件 2019-8-30 11:24 上传所有的运营工作都是围绕这四个维度去展开的那么我们再来剖析一下是什么因素影响这：“4率”呢？简单概括分为“三准”: 2.jpg (42.98 KB, 下载次数: 265) 下载附件 2019-8-30 11:24 上传只有产品进来的词路精准，人群标签精准，产品性价比高，我们的“4率”才能呈现一个正向爬坡的一个反馈数据。那我们是不是我们要做到“4率”高，就首先做到“3准”呢？那我们再来细分一下如果做到“三准”呢？ 1.第一准-流量精准度: 流量即访客，那么访客又是通过用户搜索关键词所产生的。所以流量精准度，也就是词路精准度。当买家搜索关键词的时候，能完全的匹配我们的产品。这个时候进来的访客就相对精准。那么我们优化流量精准度也就是优化词路精准度！词路优化策略: 当我们直通车上车跑了一段时间后，各位肯定自行进行了第一波简单的优化，筛选掉了一些点击率低，收藏加购差，转化差和不精准产品的关键词。但是很多删除了这些数据表现不好的词后，发现整个计划的“点击率” “收藏率” “加购率” “转化率”并没有一个明显的提升。那么这个时候很多就会去进行第二波的筛选，再次筛选后可能就剩下了10个最精准的关键词。但是跑了几天数据后还是依旧没有任何的改善。出现这种情况的时候很多就懵了，从一开始上车的50个词，一路筛选下来，留下了10最精准产品的关键词，但是直通车的数据依旧不是很好，这个时候留下的词也没法继续去优化了，因为这些词就是我产品的核心词。这时候很多，习惯性的就会到处去问各种大师，然后很多大师一听这种情况，非标就让他直接换款，标品就优化产品。然后优化后发现并没有什么用处，换款也好，换图也好，点击率+转化率依旧上不去。其实这个时候不一定是你的产品出了问题。而是你的流量出了问题。很多都没有注意一件事情。那就是我们前期在添加直通车关键词后，系统默认是给关键词广泛匹配。 3.jpg (53.56 KB, 下载次数: 278) 下载附件 2019-8-30 11:24 上传先来看看官方对广泛匹配的定义:广泛匹配是指买家搜索词包含了您所设置的关键词或与其相关时，即使您并未设置这些词，您的推广宝贝也可能获得展现机会。说简单点就是说你直通车投放了连衣裙这个词开广泛匹配投放时。系统会以连衣裙这个词去给你匹配一些相关的碎片化流量进来。并不是你开什么词，来的就一定是什么词。所以这个时候如果计划“点击率” “转化率”上不去的时候我们一定要先分析是否进来的流量不精准所导致的。尤其是标品类目。很多新手做直通车，点击率上不去权重上不去，往往就是碎片化流量不精准导致的。各位思考一下: 假如我的精准词为 “迪奥999口红” 这个词，这个词行业转化10% 在我产品卖点，详情，攻心评价，问大家等布局好以后。现在我每天给“迪奥999口红”开100个点击量。广泛匹配。投放了一天后，我发现直通车实时入店词，70%的词是 “雅诗兰黛” 等其他品牌的词，你觉得你直通车的点击率转化率能高得起来吗？这种流量本身就带一种“逛”的性质，看了也不买。如果这个时候我及时发现了这个问题，匹配方式修改为精准匹配。90%流量全是 “迪奥999口红” 其他10%为其他品牌的关键词碎片化流量。这个时候计划点击率转化率还上不去吗？再来结合一个案例看看效果：这是一个标品类目的直通车，之前点击率一直起不来。然后各种作图测图，弄了一周也没效果。后面先分析了一下词路。发现75%的流量都不精准的情况下，开了精准匹配后的数据。点击率直接飙升了15倍。转化飙升了3倍。 4.jpg (113.02 KB, 下载次数: 265) 下载附件 2019-8-30 11:24 上传那么在解决了词路精准度的问题后，我们接下来面临的是不是就是人群精准度？ 2.第二准-人群范围精准度: 购买主题购买须知本主题需向作者支付 3 荷币才能浏览微信扫以上二维码分享朋友圈；或手机浏览器分享微信朋友圈；马上获得荷币奖励奖励规则（声明：本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理）
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