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现在是换季时候，很多夏款早就开始清仓，秋款布局早的也卖的红红火火了。我估计有不少已经再为年尾两个大促做冬装准备了。 这种季节性很强的非标品，要做好都是需要把握住时机，要对市场行情数据做好分析。 比如羽绒服，虽然最冷的时节都是在过年前后，但因为线上电商各种因素。 市场一般在十月十一月开始上升，很多人就已经在选了，收藏加购准备到大促来下单，这个时间段不长，要提早准备。 而市场成熟爆发是在十一月到一月，这段时间有大促，季节合适，年底了了人也比较舍得花钱。 一旦到了二月，流量就马上跌，而且又因为过年快递原因，加上挨得很近的双十二，大促过后市场又开始疲软，正常情况下，十二月中后旬到快递停运前，很多冬装就要清仓了。 不要想着顾客会在快递停运期间收藏着你的衣服，等快递恢复又下单。除非特别强烈的购物欲望，一般过个十几天购物车里的东西人就不会那么想买了。 由此，如果做冬装，最好是在秋款上新的时候着手冬款的测款测图，到九月份左右，市场开始慢慢有人关注冬装了，这时候就要做好基础销量评价，保持点击加购这些。 十月十一月市场上升趋势很大，扩大产品推广，提升销量 双十一双十二两个超级大促，结束后清仓要做好准备了。 一整个流程都需要根据市场趋势来安排。 做这种季节性产品就是要顺势而为，摸清楚市场规律，一般市场有： 第一阶段起步期 起步期的权重分配法则是：单位内的坑产权重最高，销量权重弱 这个时候，由于消费市场需求还没开始起来，流量分配正处于开始阶段，那么谁的产品在消费者眼里表现的受欢迎，那么在接下去的流量增长阶段能够获取的流量分配就会越多。 比如在这个阶段AB两个款，A平均每1000个展现量，能够带来1000元的产出，而B只带来500元的产出，那么你作为手握流量的平台规则制定者，你肯定会认为A产品更有价值，给A产品分配更多的流量。所以这个阶段我们要特别注重我们的点击率、转化率、收藏加购率等参数都要比行业水平优秀。 第二阶段增长期 增长期的权重分配法则是：单位坑产权重和销量增长幅度的权重同等重要。 到这个阶段，市场迎来需求最强劲的暴涨，市场会先给到起步阶段表现优良的产品快速的流量展示，而这个时候能否在需求暴涨阶段让数据增长和稳定就很关键了。 所以这个时候除了要注重各种的率以外，还要注重你的销量增长幅度要高于行业并且快速累积你的销量。 需要强调一点，这个时候进入市场的投入成本就比开始第一阶段要高了。 第三阶段成熟期 成熟期的权重分配法则是：单位坑产权重低，总销量权重高到了这个阶段，因为平台的流量分配基本上已经趋于稳定了，市面上好卖的产品基本都是得到消费者的认可。 而对于新进入的产品，再没有流量可分配的前提下需要做到市场坑位的固定总价值才可以。比如这个位置的流量带来的总价值是100万/月，那么你至少要先自己证明你的产出有这么多，也就是你需要投入的成本在这个时候会达到最大，你才有资格进入抢流量的门槛，所以这个时候总销量权重最高，难度非常大！ 非标品前面也提到了，要测款，款式为王。 标品相对款式，拼的是销量，价格，服务，功能特效等，还有就是标品需要测图，因为要考虑点击率。 还有几个比较容易出问题的细节。 第一，很多商家在计算单品起流量的条件的时候容易出错。 要知道流量爆起的门槛坑产是多少，至少要算3-5个竞品，才知道平均多少坑产可以起来，包括付款人数和坑位产值，都是门槛。 第二，帮你下单的是否是优质的买家账号。 要判断bd或者老顾客回购是否有权重，这个环节可能会筛掉70%的商家。 如果是正常有权重的买家号，1周左右就会起流量，如果没有，就要自己判断排名是否靠前，比如长尾词是否可以找到，找得到就是有权重。 找不到就说明要么是账号有问题，要么是付款人数还太少，或者是权重还差的太远。 至于怎么知道下单账号有没有权重，第一安全肯定是需要保证的，没有老客户的话。 验号不能少，然后账号标签也不能少，一定是让买手做了深度浏览，最好是隔天单。或者用标签工具打过标签了再去下单 一个好的关键词，包括它的市场、竞争环境、直通车价格、点击率/商城点击占比、交易指数、人群、精准度、竞品的关键词。 很多类目或者关键词的商城点击占比很高，超过80%，这意味着如果是C店，你就不用干了，因为大家都是找天猫的。 交易指数能判断这个东西是不是有价无市。每个关键词的背后都有人群，这个人群是不是跟你的单品相符，以及整体关键词运营的精准度都要把握好。 第四，只重坑产不管标签 这个和第二第三也有点关联，不同关键词后面代表不同人群，不同人群后面有他的标签，找到自己的精准人群，bd过程中控制好标签，适当引进有效流量来纠正精准进店人群，是现在不能少的操作，除非是特别大众的标品，s的多就赚得多的时代已经过去了。
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