你是否懂这些？三年淘宝经验，叫你怎么打造淘宝专家

对很多电商卖家来说，无论是淘宝还是天猫，都会羡慕那些销售额很好的店铺，然后说一大堆我要怎么怎么做的话，但是真正去做的时候总感觉不对。很多卖家由此都是纳闷，我到底哪个环节出现问题了呢。实际上，很多卖家往往。只是做好了其中一个环节，而没有仔细去做好每一个环节。

# V5 d1 Y" e$ r# T+ T# b这篇文章将教你如何真正地去玩淘宝，怎么玩，要做哪些事情？废话不多说，直接上“家伙”。
0 `8 F. Q7 Q) E2 \/ ?
0 ^2 p3 m' a* j' g, V% E8 m9 ]这篇文章主要会从以下四个方面去分享：
2 Y; ?' B9 k1 S
1、成功之前必须要先解决的问题；
* s9 S: \( c2 P3 w
2、淘宝成功玩法之选择市场；

3、淘宝成功玩法之确定打法；
0 J3 W) A; F( }# V! P! ~7 N
4、淘宝成功玩法之其他各种技巧。

一、首先，如果想成功地玩转淘宝，我们应该要解决的问题有哪些？轩少觉得至少要要解决三个方面。

8 I, Z$ N: t3 b' z( P1、首先要考虑，怎样在淘宝上活下去；
1 D* b4 V5 c, I
3 s5 u3 b9 R* T1 W/ U2、其次，你要比你的同行更加专业；
/ |1 b: R! J" g& E0 |
3、你要打造属于自己的品牌，无论是个人品牌、店铺品牌还是产品。
: {+ Z) {8 Q4 \5 ~
5 S; z% }: g1 t5 i8 ~* m2 C7 B( i二、问题考虑到了，实际操作的话我们应该做些什么，实际来说，主要是以下几个方面。
$ d6 B: q; b5 {$ _( e$ r
1、市场分析做好了吗？找到上升有潜力的市场了吗？找到需求量大的款式了吗？研究你商品的竞争力了吗？

2、产品定位，人群定位做了吗？你准备竞争底端市场，还是中高端？你卖的产品，主要客户群是怎么分布？有没有区域性？分区域引爆？每个区域你打算怎么勾引买家？

3、标题设计好了吗？关键字竞争分析做了吗？下架时间设定低竞争时间段了吗？有木有通过严格的数据把关把你的标题做的完美？
7 w3 @% u6 Z  n0 y8 W2 ]
( U# ?* J  A/ H) A2 `9 x4、其他宝贝的标题好了吗？关键字分布，确保所有宝贝都有引流关键字吗？有没有找到什么好的长尾关键字？用了吗？

三、接下来我们在说说细节的东西？
1 J) u2 Z8 S' _  G  Z6 N
1、首图做的怎么样？你的首图是自己重新做的吗？有多少重复店家？突出营销关键字了吗？你准备吸引什么人？有去看看你现在所处的环境里面，大家的首图如何吗？性价比概念在首图有出现吗？
  l$ d  s' _# {& R- R" Z
2、详情页做的怎么样？爆款的详情页引导语做了没?说服式详情页，你告诉买家什么故事？全店关联做了吗？所有全店流量都引导到爆款了吗？破0活动做了吗？爆款详情页没有关联其他宝贝吧？好评营销做好了吗？有没有3-5个超级好评挂着？所有的宝贝都关联到爆款活动了吗？

3、下架时间合理安排了吗？所有宝贝都破0了吗？所有宝贝下架时间都分布好了吗？爆款的下架时间跟主竞争与对手叉开了吗？

7 ?4 Y/ ^4 L/ j  x- x1 L4、初始流量：上架宝贝有14天新品推荐，你破0了吗？爆款宝贝的排名，你在监控吗？爆款宝贝的属性，跟淘宝类目属性
9 j# w( R: ?3 x- S# l: m
9 J. c: H- Z% N6 |8 `推荐一致吗？爆款宝贝的销量，是否连续7天爬升呢?爆款宝贝的转化率，是否每天有保持4-8%呢？爆款宝贝的优质流量，有没有上升的趋势？爆款宝贝下架前一天，半夜12：00前，你有做到5%的转化率吗？

5、影响排名的因素是什么知道吗？转化率，只有搜索转化才算，有保持好搜索转化率吗？其他宝贝都破0了吗？有提升全店转化率吗？有每个宝贝做好评营销了吗？你知不知道宝贝开始销售基数小，任何的指标都会大大的影响排名，爆款快速发货、快速退货、停留时间。

: k. @! }6 x: W$ j4 p" Q/ F6 I6、客服方面，培训好了吗？前期爆款服务为王，你服务好了吗？客服全店话术统一了吗？差异化客服体验设计了吗？设计好了入口语，出口语，催款语吗？

! w- x: t5 N9 a6 k2 b7、爆款开始卖了要做什么？前面必须维护好评率。不计成本你做到了全好评吗？销量有保持好增长吗？你懂什么是引流款吗？你懂什么是利润款吗？你懂什么是定位款吗？每天分析竞争对手的动态，他们卖了多少，你卖了多少？每天研究关键字竞争力，有多少是无效关键字？调价策略定好了吗？第二爆款开始测试了吗？
4 x2 _6 e4 |2 l* U: y
3 p/ @1 u* @. q" H6 ^  p8、买家觉得你与众不同了吗？你知道什么是买家接触点吗？有跟买家谈恋爱吗？有让买家给你做口碑营销吗？老客户维护好了吗？有给老客户归属感吗？老客户给你创造30倍的效益了吗？

0 N4 ?- ~5 g1 w9、怎么告别单品爆款的模式？有合理安排好店铺的品类结构吗？有规划好店铺的流量资源吗？有通过热销款带动其他产品吗？

2 l! o6 V! @" Q) v; Z有做好全店规划吗？
- A1 `9 h- K: R/ v; X
$ ^1 n/ n" C9 x& x5 N+ J% l; o这些都是需要去做的内容做的工作，我不知道有多少人去做了这些工作和事情，如果你上面都做了，我可以肯定的说你完全可以做的成功了，所以也不要说我只有一个人做，我只有两三个人在做这个事情，我想说的就是，这些事情完全是可以一个人就可以做完的

四、确定了我们应该做什么，下面我们再说说每个环节应该怎么做？
# h& F2 ?( K5 X! X
2 i& e5 y0 H5 I; @" q/ p: g; l3 q- g1、产品选择上面：根据市场分析找到合适的具有爆款品质的产品。
  s! u( y- D. M/ ]+ J! F
, }& Q* O  k& S; k1 ~, U2 |  g2、最终的销售价格：通过市场分析找到该款式最合适的最终销售价。
( g2 V) `: k7 S* I/ n
3、市场的插入：根据往年的数据提前做好准备，在市场没有崛起之前就占住市场，控制流量。
% T( ~. ^: j7 q5 h( o
: S( H3 Q5 N# U  O5 j五、说说爆款的玩法，正常情况下，爆款会出现两种打法：

9 O- I. \# n3 z# \+ D( d( x. K8 J1、初期低价打入市场，中期中价稳定市场，后期低价，保持市场（最后阶段：清货期、甩货期）。
/ A( S0 t: h( H4 R( F0 @
2、初期中价切入市场，中期高价获利市场，后期低价，继续保持市场（最后阶段：清货期、甩货期）。当然也会有其他相对于的玩法。
  `: R: j" b5 l- y
7 J3 {) u$ A) V+ g' Z( k# a非季节性产品，如手机配件类的，可以关注专业论坛拿到一手资料，在别人没有产品之前提前打入市场，借势瓜分竞争对手资源，各种服务，各种承诺，以卖出去为主。标品控价产品，以合适价格插入，牺牲利润送赠品，查看对手评价，完善自身，让对手措手不及。淘客佣金拉高，让别人帮你推荐单品。

% F2 P; |) k" q; s; C$ Q; L3 {六、爆款前后我们应该注意哪些因素？


8 B4 ], ^% h2 j+ l! o6 o* W% f
# e7 L  ]4 Y3 Q七、说了这么多东西，很多都涉及数据分析，那么数据分析时，我们应该运用哪些工具？

& s/ |# {  v6 \( [我正常运用的数据分析工具有：淘宝指数，数据魔方，生E经，逐鹿工具箱，当然还有最强大的一个软件——EXCEL。今天这篇文章实际上没有实操的东西在里面，所以下面，就简单讲下淘宝指数的实操。

2 b1 o7 ^9 t* A2 m打开淘宝指数网站：http://shu.taobao.com在搜索框里面输入你的类目或者产品的主要竞争关键词。这里以“中老年棉衣女”为例，输入完成之后点击搜索即可。
# v5 b) ^8 v  }/ v4 K

在跳出来的这个页面中，我们可以把下面的时间进度条往前面拉两年，然后进行去年和前年的一个对比，然后可以看到，去年比前年要高出很多。从上图可以看出，每年中老年棉衣进入市场的最佳时期应该是在6月份，然后会一直持续到第二年，在次年1月份的时候开始下滑，所以我们应该6月储备，7月打爆款，然后在来年1月份的时候做清仓处理。从右边的数据，我们还可以看到这个关键词进来的搜索是增长的，说明这个款式的潜力也是很大的，确保选款无误。
3 }7 P6 O9 u: s$ M0 ]

再从上边这张图，我们可以看出，中老年女装主要成交客户群体是在甘肃天津一带，那么投入直通车或者钻石展位时，区域投放可以选择这些地区的人群，因为这些地区的人群是我们最大的潜在用户。
# g6 U4 `! w/ O; \9 J9 c) D# Q! _0 T


这个是人群定位，可以清楚看出我们的主要消费群体是什么性别以及年龄，这样我们就知道我们的目标人群大多数都是中年，上有老下有小的一个人群，所以定位的时候价格最好是中等价格，这样会更容易被接受。



' T; _; G7 g  ~2 W$ @这个就是验证我刚刚说，我们的人群的消费价格在什么价格，基本都是在中等价位。

+ C' m' u* ~: e9 B: N& W9 _好了，今天的文章就到这里，这篇文章涉及到的内容很多，主要目的是为了梳理卖家们的工作内容。做淘宝要想做好，我们就一定要知道，什么时候我们应该做什么，必须做什么。
6 e: ]% \1 V" i+ ^3 }: o2 }* x! O- q