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/ ?0 h( n& ~1 F4 y! I# i+ f大促的常规营销玩法
1 p9 g3 d ^+ [ 所有营销的核心都是货品的正确规划,大促时候最担心的就是卖爆了,货不够。所以在做营销规划之前,一定要先做好货品的规划。下面是为大家整理的双11大促的常规营销玩法。
( a- H& e- s# a) Y! r( Z ] 首先是满减,这里简单说一下优惠券满减如何设置,肯定是门槛越高优惠力度越大,其次要全品类、多档的。这里你一定要了解店铺最便宜、最贵的产品分别是多少钱。下图是满减设置逻辑。0 I4 o! B. x& P* @4 p6 B) |2 }
设置优惠券的时候很容易被钻空子,所以一定要计算清楚。
% \3 t8 ~4 Z; |* {* {' q' d, H 其次设置单品优惠券,单品优惠券很简单,就是领卷立减。可以给优惠券设置一个价格,比如1块钱抢优惠券,可以抵消10块钱,可以根据你们的自己情况做策划。不论如何,在视觉设计上一定要体现优惠力度,用产品原价对比提现折扣之大。( W& V! J/ w8 P; r: F
下面说满赠,满赠也分为店铺满赠和产品满赠。先说店铺满赠,你要做一个事情就是产品的分类,把店铺的产品分成高客单价、低客单价和中客单价。建议高客单价送低客单价产品,中客单价送强关联属性的搭配产品,低客单价送属性互补产品,也可以买一送一或多拍。; ]. h9 w) G! d/ h2 O& X& }# t
其次是特价专区的满赠,很多店铺都有特价专区,当你的订单金额达到一定档次,就能去特价专区随便选东西。这样设置不同的档次金额,可以选择不同件数的产品。这里可以放一些卖的不好的或者退还瑕疵产品。
0 H5 o; F7 D9 y U; B" F 最后讲产品的满赠,一般是满多少送多少,或者老带新、新带老、送库存和残次品。这些东西留着没用,弃之可惜,就靠着大促送出去。2 @2 N% n; E1 S( c# g
再讲讲买赠,和前面的不太一样。最好不要和其他玩法重复,其次赠品的诱惑力度一定要足够大。比如是店铺的核心产品、有独特性,别的地方买不到。并且只能通过买赠来获取赠品,必须买这个产品才能拿到赠品。- F) J! B6 s( v1 e' C% T
很多大商家都会做整点秒杀,作为聚人气的手段。秒杀可以设置大额优惠券,1块秒100块。第二个是秒店铺最热销的产品。还可以秒店铺活动会场链接,不但为会场带来了流量,还顺应了赛马机制。
9 S. f3 W- `. V; }# y! v 最后可以设置1块清仓秒,把仓库里无人问津的产品清干净。这里建议把秒杀价设置为快递费的价格,保证自己不会亏损,还聚集了人气。这个产品一定要设置关联产品,把人气分流出去。还可以把最新款放出来秒,作为噱头。
3 R/ W7 c, O: z: Z5 ? 会员营销+ i4 J: f+ m! t* L, b, o
很多人都不太注重会员营销,但其实会员是很重要的。大促的时候如何做会员营销呢? h' s; G9 g4 L
1、积分兑换礼品、加购送礼、收藏送礼、关注送礼。比较常见的就是抽奖大转盘送优惠券或者店铺产品。如果抽产品,一定要收藏加购,其次要中奖人先拍下,收货后返现。 o6 c/ C6 _4 p
2、短信营销,在预热期可以来一波,通过短信营销去激活客户。短信内容不要编辑得很官方,尽量亲和一点。4 o1 c# Z4 U8 E
3、淘宝群聊。很多人连群都没有建立,更不用说群聊设置了。在群里面可以做很多事情,比如拼团、签到、限时购、提前购等。! B/ x5 h; D9 D( U- B3 V! R
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大促个性化营销设计
/ f" K U5 s' S& R 什么是个性化营销呢,比如玩游戏,去年卫龙做了一个玩游戏活动,把自己的店铺产品放在游戏里展示,在后台推广免费设置。还可以做消费赢大奖,比如前x名,或者下单后抽奖。
" a7 O7 n2 ^" r4 e- J" @9 D 还有一个爆点玩法,不知你还记不记得去年法国夺冠,华帝退款。这种就是遇到爆点案例来做营销,找几个粉丝比较多的大V宣传造声势。全部的个性化营销玩法可以看下图。+ x. u* [2 s8 \" ?( _" `
通过频繁推广活动,可以提高店铺的曝光率,让更多人关注到店铺。 j) s# s6 X9 [5 g
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3 {* s r# w1 e' u大促的核心节点营销* p7 [+ w8 K2 L4 U
这里主要讲四个方面的节点$ O4 m z- x4 K
1号,是预售的日子。可以做1元秒杀大额优惠券或者无门槛优惠券。也可以做抽奖。更可以做加购收藏送优惠券或者微淘盖楼送优惠券。
2 s1 J S- @6 l B7 { 10号是促销即将开始的日子,可以通过不断发红包的活动聚集人气、活跃氛围。重要的是一定要加大抽奖力度和中奖概率。
4 Q% k& y3 ^" s! \! U5 O. ^* } 12号,可以通过这些方法继续促进成交。
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商家联合营销的安排
) t. w2 y; P. ^* X! M, O0 i/ h 商家联合可以选和自己差不多层次的店铺,可以在包装上互相加对方logo、互挂链接等,通过这些方法互相引流。
5 k7 o1 m6 r: s+ X/ H: w( X& z$ \ 在店铺的选择上,一定不要选竞品店铺,可以选择类目相辅相成的店铺。比如卖彩妆的和卖化妆工具的店铺合作。
* ]" F7 @9 l& V# s6 [5 \* y 还有一个很重要的点,是看一下对方的人群标签,年龄段、性别、地域和自己的是否相同。
! \& x/ C, g) Y- V5 b- m( j" T6 K 最后一个小细节,就是活动素材最好由一家统一做图,设计好之后,最好挂在店铺的相同位置。
9 b! ^8 p V/ Y( ^3 ~; _ 以上就是双11大促期间商家联合营销的方法,做完活动之后一定要看活动数据,复盘一下,逐渐地就有经验了。$ l; h) c8 O _8 j
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