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准备工作 高于行业爆款高客单价的定义
2 }) F- @3 ~. d0 ^. k, n& z( `7 i- ]比如 女鞋 单鞋女 行业爆款价格60 -160
9 F! G" h+ b1 v8 R8 s2 ]60-80元
; h6 U$ `6 H9 b' S; ~; K80-120元 这两个价格爆款比较多) _# h4 ^2 }, ?! w& v
那么高于行业爆款的价格定义=比如买298 或者398元 . p9 ]6 z3 }: [& ~, ~8 j
这样客单价如何玩 这样的价格是做不爆的
1 H; R9 C+ C# W5 A6 V能玩只能玩全店动销) D4 ]! w. e5 L5 I6 z
找个店铺分析下 比如 有3个款 每天平均20-30单
& q* b- @6 @1 N. X2 t/ T) P选出4个ok的款式 数据符合爆款的标准 6 L$ g8 ~% F% s8 H( P
点击率要高 3.5%
. [ n1 l% K4 n, u: |/ X收藏加购8%* _+ `0 Y+ t z, ?' K
转化率低 因为客单价高0 W" f: p$ `0 P5 y& F. |0 U
首先全部破零
2 r3 Z# @9 X* h/ F当前季节店铺在线的款式 必须每个款 每个月销量大于20笔2 E: C3 F }. o7 w' D+ A8 b) w
全店产品还是开通公益宝贝# n/ L0 L/ M- t& j$ y* ]% w
7+
W0 a" m+ g! ?6 g48小时内发货: ?6 |/ u3 |; j# ~9 L; E
玩法技巧 大概思路
5 d* K1 m4 U+ m" o' v多个款同时做排名
' |! F1 M* ]" n' a; w9 v多个款同时开车" Z3 d' _. S) F- S8 y
每个款要互相的去搭配带动关联销售
4 b2 R0 Q5 f* [让全店每个产品都自己获取流量
E9 B: a- J1 E b& r全店动销
/ S3 n+ \/ T4 A' C定义 每个款在操作排名之后 都可以获取到一定流量 获取到一定的转化
' D* _* f+ V8 F8 f& v/ }0 {" m然后全店有很多这样的款
& K* x! b- \0 \: N如果你有10个这样款 那么你店铺整体的流量就不错9 E' m+ c7 u* m
整体出单也不错7 C5 i1 Y; k# b1 E! M& Q6 s$ k" y
全店动销
. f5 ~. l) |' S$ v2 ?0 v" c优势 店铺权重高
W6 s3 T& W. L; x+ I: k店铺不容易挂 随便挂一个款 都不会影响其他款8 y+ G7 e0 u) }3 f
上新款很容易就起来
/ t4 g, w3 p% s, P# P8 T
/ Y7 X& M1 L$ x0 ?6 u缺点 单品权重低 每个单品每天只能卖20单左右$ M7 W6 C: M2 E/ a
需要很多这样的单品$ d5 t$ @6 ]: S. \( B4 n% [3 _
单品爆款的优势 单品权重高 一天可以拿到几万访客 甚至十几万访客 、
; T: A3 p# s$ V出单量很大
( P+ n8 O- D. f! T' A缺点 店铺就这一个款有流量 只要挂了整个店铺就挂' ]# V) Z+ E* ?4 Y
上新款很难起来
7 H% u2 @3 @* z; t- [3 c
' K, T3 ~; Q0 ^操作步骤：
9 M/ v# I: z. b3 z- A& e( K( x1 ~6 h7 Y测出4个ok的款; t9 I% j! P- H+ d! x
周一上A款 一周操作多少单可以起来流量 一周80单 # [4 r+ ]8 X: z1 s5 k
第一天 递增去完成 三单起步 开直通车拉人群 人群要开对
: @- B. P; J7 d" B0 h3 H0 S3 d! X第二天 7单 开直通车拉人群 M h+ I+ |. @1 f6 q1 f
第三天 10单 4 m! I+ ]# T( _* b
第四天 12单
& z4 E* v5 j8 \: W6 F第五天 13单
& r" [: O! r9 J0 M第六天 17单6 F9 o/ s+ C: [5 r! S
第七天 18单
1 J# L$ H: w2 r+ h, g5 A& h具体你一周安排多少单 你要去分析你的竞争对手灵活对待; y, B. g% r# @$ B7 }
周二上b款 一周操作80单 同上
% o. S$ c: K9 A8 v周三上c款 一周操作85单
2 x2 @6 x1 y, y6 u. M周四上d款 一周操作90单
& o5 d$ C/ C" Z9 X* V6 D& S5 p可以安排四个人 每个人操作一个款* p+ h9 ?8 d7 p9 i/ V
店铺其余的款式在一周之内完成破零即可 把上下架合理布局以下 把全店所有产品合理分布在周一到周日上下架
# K) e, T( S: j0 \: q+ L1 a高客单价和低客单价区别! u' a3 `6 O7 Y, a6 n
操作排名 没有区别1 a, ]0 F" \# L
开车 没有区别" F* Z1 Z. w Y( E$ P+ j
转化不同 客单价高的 转化低' @# h' E4 ?( F+ ~1 ]8 C) Z- ~
客单价低的 转化高点
$ M$ _+ @1 U! U/ ]每个款起来之后 全店流量就比较大 比如每个款来3000访客
% |7 m3 O- }* ~0 Y每个款流量起来之后 第二周该bd的 还是正常补
+ a- G! [1 f0 o策略玩法
( Y% U; Q% N# O _1 w; j: _. y1 @- t( ^$ \/ u: @" y) a2 S
- d/ V# E: T. |6 n7 N+ P/ |
: o- A6 U6 z3 h* j6 \ |
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