营销推广技巧

a871922566 · 发表于 2014-11-20 11:28:03

你还在为你的销售量担心吗？

看完此文，你就不会担心了！

当你辛苦经营你的店铺，最后发现寥寥几单，甚至好久都没有销量。

如果还想经过商品上架时间的优化以及商品标题的优化，把店铺经营起来，那么就已经落后了。

这种方式是很难继续维持的，或者说已经不怎么可能了。

那么有怎么样的一种方式可以很好很直接的带来销售量吗？

答案是肯定的，这种方式就是：

关于推广，是卖家们最关心的问题，也是谈论最多的问题，我想说几点自己使用过的比较好的方法！
1、自己一定要有信心
　　首先自己要给自己宣传，对于自己卖的产品一定要非常熟悉、了解。一定要有十足的信心。无论是价格、款式、质量、物流等等自己首先要能接爱并喜欢。试问一个自己都接爱不了又不喜欢的东西你怎么去卖给别人，别人又怎么会去接受你的东西，好，就算第一次接受了，当客户拿到货后他还能继续支持你吗？这样只会是卖一个客户就永远失去一个客户了，因此我希望淘宝的店长们在选商品时一定要谨慎。
2、淘宝网店宣传
　　在淘宝论坛里有很多社区，里面都是宣传的好地方，平常在不忙的时候可以多去那里逛下，多多写贴、回贴特别是多写精货贴和热贴，因为这类贴大家都很喜欢看，自己网店暴光率也高。回贴时也是有技巧的，要有针对性的去回，对于自己感兴趣的话题认真地去回贴，楼主看了说不定就去逛你的店了，这不是又多了一次宣传的机会了吗？另外社区组织的活动都是很有意义的，要多参加，浏览的人多了，自己网店的流量也上去了，随之有肯能交易量就跟着一起上去了。
3、去当地有名的论坛宣传
　　大家不要小看了这点，其实这点做好了，交易量也是不小的，我就是在这点上交易了好多笔，当地的论坛除了可发通过支付宝支付还可以上门取货，当面交易，非常的方便，电子销售平台就是这样，总之能通过网络宣传的都可以去用，也许不是每个方法都适合你，但总有一个是为你量身定做的，就看你愿不愿意去做，凡事都得去试，只有试了才知道结果，不试永远都在原地打转。
4、自己所在的小区
　　人家都说近水楼台先得月，看来这名话用在电子销售里也是非常恰当的。大家可以以宣传单的方式发放到小区住户里，或者能过平常聊天等等方式告诉别人你是开淘宝的，你是卖什么的，这样别人一旦有需求了就会想到你了，方法有很多种，具体的要看你所在的环境与自身的资源了。
5、名片宣传
　　名片也是一种非常有效的宣传方式，其实要让别人在短时间记住你的店很难，也许这次买了你的商品，过了段时间关了电脑就不记得你的店名和店址了，那我们在发货时就连同名片一起发给客户，因为名片不易丢，随身放在包里就好了，那当客户记不起来时一看名片就很容易找到你了，要是你卖的商品很好，也许客户就会介绍给他身边的亲朋好友，那这时你的名片又起来作用了。
6、通过沟通工具宣传
　　淘宝本身就是电子平台，在如今电子商务时代，能过网络沟通工具来销售是最好不过的了，你可以在QQ、旺旺、MSN之类的签名档上都写上你的店址，这样别人就知道你是做什么的，自然知道的人也就随之多起来了。
7、加入消保、旺铺
　　如果想在淘宝上长期做下去的朋友们，建议这两项服务都加入下，其实算一下也没多少费用，旺铺一个月也才30元，一天就一元钱，因此还是很划算的，为什么要加入这两个呢？第一消保，消保就是消费者保障，从字机上就可以看出这是对客户的一种保障，换位思想下，如果你是消费者，同样的商品你一定会去消保店长那里消费吧，除非你的商品是淘宝独一无二的，那没话说。第二旺铺，故明思义，旺铺就跟一个实体店的门面一样，你装修的好看客户的心情也会开心一点，心情好了说不定就多看中了几样东西呢。哈哈。其实旺铺与非旺铺就好比一个普通店和五星饭店一样，同样的价钱有谁不想去五星饭店消费呢？你说是吧。
　　越简单，越奏效的网店推广法
　　1）友情链接
　　如果你有不错的朋友也网上开店，并且生意不错的话，可以求他跟你做个友情链接，由于朋友的店铺留浏览量高，自然你的店铺也会有幸被点到。如果很不幸没有，那就找找同类商品的卖家互相做个链接，互相宣传一下吧。最好是同类商品，不过同类并不意味着同一种商品，比方说如果你是卖女装的，那你可以找一些卖男装的或者童装、内衣的做做链接，同样是女装的也可以，不过千万不要跟卖同一种产品的卖家做链接哦，呵呵你不想平白无故多个竞争对手吧？！友情提升流量的Q446836576。
　　2）价格宣传
　　店铺一定要有一款或者几款商品很漂亮，可是价格又很具诱惑的商品哦！这样别人在搜索的时候会很容易搜到。当然在搜索的关键词上也要花点心思，因为大部分的买家都是通过搜索关键词寻找卖家的，如果你的关键词多，而且价格又优惠的话，呵呵，我想接下来就不用我说了。。
　　　在对待顾客上面
　　1）热情好客
　　只要有顾客上门询问，我们就拿出我们的真诚跟热心事实求实的回答顾客的问题！最好在商品上架前我们就要在网上就夺得搜索关于自己产品的功能的介绍，所谓知己知彼百战百胜！即使我们没有太多的信誉，但是我们有价格上的优惠，我们也要用尽量专业的知识为买家讲解（这就要求卖家对自己经营产品进深一步了解），用我们的诚意和优质的服务打动买家！
　　2）耐心待客
　　俗话说：褒贬才是真正的买家。仔细想想，如果顾客没有兴趣，不是真正想买产品，又何苦要跟我们非这么多口舌呢，无非是想对产品多了解一些，也或者想让掌柜给优惠一点吧。对这样的顾客，我们一定要拿出足够的耐心来对待顾客。如果买家对本店商品提出不友善的建议，我们也要耐心解释，甚至感谢对方的建议。要知道，顾客永远是对的！
　　宝贝价格方面
　　1)合理定价
　　店铺宝贝的价格是很关键的一点，一般来说一件宝贝如果合适的价格是60元，那请你定到59。9元，千万别小看这一角钱哦，它可是跟60元差一个台阶哦。要知道，人都是有整数心理的，特别对于女性商品，一定要注意这个问题，100元跟99。9，你觉得那个比较便宜呢？对于商家来说，其实都一样，但是相对于买家，这可不是1毛钱的问题，而是三位数跟两位数的价格问题咯。呵呵。。1毛钱的魅力，你领略到了吗？
　　2）价格优势
　　所谓价格优势，是说作为卖家，我们要了解一下同类产品甚至是同一种商品的价格，呵呵在你为你的商品定价之前，你不妨在网上搜一下同类商品的价格，然后定个比他们有优势的价格。作为新店，没有信誉度，我们要利用我们有的优势，这样才会吸引来顾客。薄利多销，这是永不变的真理。还有就是尽量调查你附近商品的具体价格，不要用网上都是这么贵的借口让自己定高价位的价格，要知道买家的眼睛都是明亮的，所以订一个合适的价格不是件简单事哦！　　
利用特价包邮活动来宣传店铺
一、营销手段
　　1。特价、打折促销：最常见，最普通的一种
　　2。包运费：满n元，包快递
　　脚印刚进入拍拍网，第一次做活动选择的是一款感谢分享编坡跟凉鞋，在拍拍网的女人频道得到了一个单品推荐位，活动的推荐期限为一周。当时，脚印本着亏本带人气的想法，以特价包邮的形式来开始店铺的推广。当时是以40元包运费的价格来做这个活动的，一个星期下来，这款宝贝销售了180多双，周边宝贝销售是120双左右！
　　第二次做活动，脚印选择的是一款休闲鞋。同样，这款鞋子也是在女人频道的单品推荐位上出现，活动持续了5天。脚印当时是想试着把特价力度加大但并不包运费的形式来尝试一下这样的营销手段是否会有更加好的结果呢？然而，事实证明了我们这次的尝试并不是很理想，5天的推荐下来，宝贝仅销售了60多双，周边交易也只是带动了30几件而已。经过这次的活动，中国网店网友情提醒，在拍拍网的营销活动中选择包邮来吸引顾客是至关重要的！因为事实摆在眼前，两次的活动就是一个很鲜明的对比。
　　　网店推广重在持之以恒
每位朋友开了网店，都会到一些QQ群、论坛上发一些广告信息，发两天后发现没什么生意，就不再去发广告了，干脆天天就郁闷着，这些朋友不止一次的问自己，自己的网店为什么会没有生意上门？发广告为什么没有用？
　　其是此类朋友，没有真正的了解的，没有生意主要的原因只有一个--宣传不到位。
　　试想一下，在QQ群、论坛发两天广告，顶多也就是500人看到你的广告信息，网络上交易的几率一般在千分之一或两千分之一，也就是说当您的广告发出去，如果1000个人看到您的广告，也许只有1个人会购买。而这一个人的交易，需要经营者用心的对客户进行5次左右的客户回访才能交易成功。
　　从上面可以看出，发广告信息贵在坚持，不是没有生意，而是您自己做得不够。
　　当然，发广告信息也有技巧可寻，如果运用好发广告的技巧，可以将上面提到的迁分之一的交易几率提升到百分之一，网店网下面例举一些发广告的交易技巧：
　　一、找垂直型的论坛和QQ群发布信息，比如你出售的是军火，那么您需要去军事相关的网站或QQ群里上发布信息。如果你跑到一个休闲的QQ群里去发布的话，当然不行。
　　二、发广告时要注意发布量，不要搞得别人的一个论坛都是你的广告。这样的结果只有一个——K您出局。
　　三、软文广告，让自己以商品销费者的名义去写购物体会，换一下人称，让浏览者换一种心情去看您的广告