为什么亚马逊品牌关键词越来越重要？

品牌关键词指的是包含你的品牌或者企业名称的关键词。比如“basketball shoes”是通用关键词，“Nike basketball shoes”则是品牌关键词。
最近很多亚马逊卖家在PPC广告中采用了通用关键词与品牌关键词分开设置的广告系列。这种策略究竟好不好用呢？下面我们来分析一波。
01、品牌关键词
以球鞋为例，“basketball shoes”就是通用关键词，使用这个词搜索的用户目的性没那么强，可能只是随便浏览，这类关键词的广告点击率和转化率都比较低，因为范围太广。而“Nike basketball shoes”这样的搜索词带有品牌名称，消费者的搜索目的更具体，就是在寻找耐克球鞋。
下一步就是创建另一个新的广告系列，但是这个广告只使用你的品牌关键词。比如下面的图，左边为不包含品牌的广告关键词，右边则是包含了品牌的广告关键词：
02、为什么品牌关键词越来越重要
过去，大家普遍认为品牌关键词在广告中并不重要，因为不论是否有广告，品牌都能带来转化。
但是现在有更多的数据证明，只靠品牌关键词并不能保证百分百的转化，还需要投资广告。很多消费者先广泛地搜索，然后再搜索品牌。在后面的搜索中触发广告，可以进一步推动用户购买。
几乎三分之一的品牌卖家开始实行品牌关键词的广告策略。
03、下面介绍这个策略的优缺点：
优点
能更好地控制预算
实行品牌关键词的广告策略，能更好地控制预算。
目前亚马逊不能根据关键词或者广告组来设置预算，只能控制每个广告预算。要给关键词设置预算，只能把关键词划分到不同的广告里，再设置预算；因此，创建两组不同关键词的广告，方便卖家对关键词进行预算控制。
了解非品牌的真实表现
对关键词进行细分，可以更容易发现非品牌关键词的ACOS和点击率表现。没有细分关键词，则需要在不同的广告组中查找趋势。