主做跨境电商亚马逊等平台,V:15355387702
|
我们都知道,现在对于一个新品来讲,最重要的是宝贝标签,特别是首页猜你喜欢这个渠道,不论你初期有没有做基础销量和买家秀,我们都必须用付费工具告诉系统,什么样的流量适合我,而超级推荐的新品推广,非常适合这项工作。
0 y; G, k J* W% C* X! Q
7 v' k* K+ G! F; L6 q% S我先讲一下新品推广的优势,当你点开超级推荐的推广工具,再点击商品推广时,会给你三个选择,第一个是新品推广,第二个是爆品推广,第三个是自定义。
% V9 D- A3 g! y+ A官方对新品推荐的扶持力度还是挺大的,主要集中在三个地方,第一是可以选择优化目标-促进点击率,系统会以最大化点击率为目标,为宝贝匹配优质人群,快速积累基础销量,提升整体表现与获取流量能力。
, B- Y4 f+ B# v促进点击率的优化策略,基本上是一个打标神器,仔细思考下,当我们是一个新品直通车的时候,我们养分最关注的是如何用更少的展现,获得更多的点击量,这样的流量相对来讲是最精准的。- r* w: |2 F8 s% E0 S
第二大优势是新品心智,现在上一个新品用超级推荐推广的话,会有一个新品标签,并且会有一些新品资源位,比如天猫有天猫小黑盒。: T- J. C; D$ K
第三个优势是创意长图,普通的广告点击图片都是正方形图片,长图的优势是面积比正方形图片大,所以点击率天然会很高,根据官方透露,相比其他主图点击率要高出10%。3 t, H- B& v$ E. x% x) J
: V. k0 L5 B* V! e, h6 {
我来分享一个新品打标案例,产品是瑜伽垫,因为价格较贵,因此对标签要求也高,选择策略也是优先促进点击率,然后还要选侧重人群和店铺核心人群。, H! @, {9 _6 Y4 k! @5 @! |
侧重人群主要有三种,第一个是潜客,第二个是新客,第三个是老客,潜客是15天内店铺广告或内容被曝光过,或店铺/单品浏览跳失的消费者,且排除新客和老客。
5 J3 C' Z( z- R3 [6 w新客是15天内对品牌有过搜索,有过微淘互动,有过聚划算曝光,或者进店浏览后未跳失,或者过去90天内有过商品收藏/加购/店铺收藏行为,或者过去365天有过下单未支付的消费者。
8 B* c! r) z# ]% X+ v老客是过去365天有过店铺成交的消费者,所以,如果完全没有积累就是潜客和新客,如果有一定积累的就是新客和老客,这样会有比较好的侧重。
- B1 A; k" I) y) u- n, F$ @店铺核心人群也有四种,第一种是爆款商品活跃人群,就是对本店爆款商品有收藏加购成交等行为的人群。. [7 ?4 V2 n# W" Y c. \
第二种是店铺高活跃人群,就是近期深度浏览店铺、对商品有浏览收藏加购行为、领取过店铺优惠券的人群。! E6 V3 \' L2 |( n, Z0 D
8 Z! g' v& m0 S1 M
/ C% O. {, g2 `$ Y) M8 Q$ `" a
& w& u7 J* O* B5 d$ Z: E& ~- c/ @0 H
5 w. j2 _" q# r% O) X" X+ h" f8 D( I. l/ K I9 h. P
|
评分
-
查看全部评分
|