想掘金亚马逊欧洲站，这些事儿你最好知道

在大家的印象中，亚马逊欧洲站的体量与美国站相比要孙逊色一些，但实际并非如此，欧洲站其实是有实力和美国站一秀肌肉的，甚至欧洲站还蕴藏着甚至具有更大的潜力（详细分析见文章第二部分）。

想在欧洲站掘金，那么关于欧洲站点的那些事，卖家们最好还是了解一下。

一、欧洲“家”市场值得深挖！

据One Click Retail的数据显示，2017年，亚马逊在欧洲的家装销售收入约为14亿欧元。与此同时，亚马逊欧洲站的家装品类平均增速超过30%，是线下销售增速的15倍以上，显示出欧洲家装市场正在迅速向网上转移的明确趋势，可以说欧洲的家装电商市场正在蓬勃扩张中。

而且据许多欧洲站卖家透露，与家庭相关的装修、家具、家用电器、厨房用品、园艺工具等，均位列销售增幅榜头部。

1.欧洲“家”市场有哪些成员？

家居装饰品类主要有卫生间产品、楼层、油漆、石膏、电器自动化产品、厨房用品、空调、手动工具、园林产品、窗口装饰、壁纸、门框、玻璃、瓷砖等，家具则是另一个独立品类。

2.工具销量高

欧洲家居装饰的细分品类里，电动工具的销量遥遥领先。据第三方调研数据显示，在亚马逊德国站，2017年电动工具的销售额超过了2亿欧元，是销量第二名的2.5倍，英国站和法国站电动工具也都排名第一。

在欧洲，人们普遍比较注重家庭生活和生活中的艺术性，对家居环境有较高的要求。各种因素综合下，欧洲的DIY文化越来越盛行，手工艺成为基础能力甚至普遍爱好，除电动工具外，亚马逊德国、法国和英国站的畅销品类前五名中有三个主要类别与DIY密切相关：手动工具、管道和园林绿化工具。

3.跨境电商的机会点——家庭自动化

电动工具的线上销售表现惊人，但欧洲自有成熟品牌已占据了较大市场份额。相比之下，在家庭自动化领域，跨境电商可能获得更多的市场机会。

热销产品

亚马逊德国站，最畅销的家居装饰产品是智能插头 。

亚马逊英国站，排名第二的畅销产品是恒温器，而最畅销的园林绿化工具是机器人割草机。

新兴的家庭自动化产品表现活跃，智能音箱、智能灯具、自动喷水灭火系统……都在各自的类别中跻身前茅 。

4.安防产品很值得关注！

欧洲安防市场作为全世界最大安防市场之一，消费者高度重视安全与保障，相关产品的市场需求量巨大。

据调研，2017年，德国火灾报警与安全产品销售同比增长28%，排名第四；而安全摄像头在亚马逊德国站、英国站和法国站都热销，为了更加方便和安全察看拜访对象，视频门铃受到了英国消费者的青睐。

需要注意的是，良好的用户体验和质量过硬的安防产品较容易让消费者建立对品牌产生信赖。

二、欧洲上千亿的生意等着你来盘！

欧洲跨境电商市场正处于迅速发展期，家装品类的热销还只是局部体现，越来越多的欧洲人选择网上购物，根据跨境商务欧洲(Cross-Border Commerce Europe)的数据，2018年，欧洲跨境电商市场（包括旅游）收入达到了1370亿欧元，与2017年相比，这一数字增长了13.2%。

1.欧洲市场有多大？

据Cross-Border Commerce Europe估计，欧洲B2C跨境电商市场将在未来4年增长近一倍之多，发展到2020年会达到1630亿欧元，再到2022年的2450亿欧元，将整整增长79%。潜力巨大。

2.网上购物在欧洲非常受欢迎

postnord-ecommerce-in-europe-2018的数据显示：2018年欧洲有2.68亿消费者在线购物，其中16-74岁的个人在线购买比例为60％——年龄覆盖范围广，细分产品需求也就更多；而且，在受访者中学生和受过高等教育的更经常网购，消费能力同样不可小觑。

3.欧洲人的跨境购物行为特点

据调查，有2亿欧洲消费者会在网上买跨境商品。在英国，德国和比利时，消费者不是特别在意价格的高低，“获得新颖独特的产品”才是跨境购买的最常见动机。而波兰消费者跨境求购则更可能为了“寻求特定品牌”。高标准服务，利基产品，自有品牌和激励客户的能力等，都可能成为卖家取得成功的关键，“价廉”并不是欧洲消费者选择购买商品的决定性因素。

4.欧洲人的消费能力，不俗！

欧洲作为发达国家聚集之地，经济实力不用多说，值得关注的是，欧洲人在网购上有着不俗的消费力：目前普通用户在线消费年均956美元，预计到2021年将增长到1139美元。此外，调查报告显示，有大多数受访者表示在过去3个月内花费了110到553美元。

5.欧洲消费者用什么设备在线购物？

调研显示，在欧洲有80%的消费者喜欢用电脑端进行在线购物，剩下的12.5％使用智能手机、7.5％使用平板电脑网购。因此，在产品Listing中可以多适应电脑端的尺寸等，为消费者带来更好的网购体验。

6.配送服务对欧洲人很重要！

MetaPack发布的 《2018 年电商配送消费者研究报告》显示出，欧洲用户对配送服务的体验非常在意：有61% 的欧洲用户，会因为良好配送体验（比如时效/包装完好度等）再次选择同一家电子零售商购物；并且有49% 的消费者表示，不想再为送货付费。

卖家可以在配送费上适当让利，把用户流量切过来。

7.欧洲人的支付方式偏好：首选在线支付

据调查，大部分欧洲人在线上购物中首选在线支付，货到付款在东欧国家更受欢迎，西欧人选择货到付款的比例只有4%。

8.欧洲人在消费中有“本土化”偏向吗？

欧洲人的“本土化”偏向主要体现在服务便捷性和可靠性上，法德两国消费者的偏向会表现的较为明显。

法国大多数消费者期望得到本地化的便捷服务，因此将品牌网站应该翻译成法语以便浏览；德国消费者喜好自熟悉的渠道购买，除了语言外，有一个.de域名可以帮助卖家在德国增加信任和熟悉度。

9.展示产品尺寸应该使用什么单位？

欧洲消费者更熟悉的是公制，所以将产品尺寸以cm（厘米）标示，最符合消费者的日常习惯，易于理解；或者为消费者提供多种单位的尺寸展示也是个不错的方式。这样在消费者浏览商品页面时，不会因为看不懂或者换算麻烦而错失被加入购物车的良机。

三、欧洲市场那么大，你一定要抓住机会！

做跨境，想入驻欧洲，亚马逊全球开点是个不错的选择，因为：

1.入驻一站，即可同步5国并面向多地区消费者销售

欧洲是多种族多文化融合的地区，每个国家都有其不一样的需求和商机，亚马逊面向欧洲消费者开设了5个站点，超过28个国家和地区的欧洲消费者可以通过这5个站点入口进行在线购物。

而对于卖家来说，欧洲站可以看成一个站点：只需注册一个欧洲站销售账户，在欧洲联合账户系统中即可开通并管理面向英国、法国、德国、意大利和西班牙全部5站商品目录，有效降低了研究欧洲多国政策合规、物流配送、市场布局等方面的复杂性 。

2.丰富的物流解决方案，畅通无阻快速掘金欧洲

你如果使用FBA的解决方案，只需将库存发往欧洲任一运营中心，即可从一国入仓，亚马逊的欧洲配送网络 (EFN) 将为在五大站点购买产品的买家配送订单。

你也可以通过泛欧洲“亚马逊物流欧洲整合服务”将业务拓展到整个欧洲市场，通过此项服务，你无需再为库存分配，调拨和管理烦恼，只需要把商品送到所选国家的物流中心，亚马逊会帮你实现全欧跨境的调拨。在使用泛欧洲“亚马逊物流欧洲整合服务”进行销售时，你只需要支付该站点的费用，无需支付跨境配送费用，可节省高达 55% 的物流费用。