寻找新方向，突破父辈天花板，看厂二代们在耍什么新“花招”？

随着岁月不断推进，80、90后已经开始接棒父辈生意，新时代，新形势，新的机遇，这些含着金钥匙出生、从小衣食无忧的厂二代群体，要如何才能带领工厂在新的市场环境下，突破父辈天花板，寻找新的方向和增长点？这是这一代厂二代们共同面临的考验。

这里有三位厂二代，他们的故事很有趣、很励志，他们把传统“玩”出了新花样。

1、DON

家族工厂从事：家居用品

关键词：突破父辈天花板

新品上线第二年销售额即翻5倍，产品上线60天斩获BEST SELLER

按Don的话说,家族工厂的发展陪伴了他的成长，从小耳濡目染，所以当别的二代都不愿意回工厂接班时，Don已经开始给自家工厂做起了未来十年规划。

当今国际贸易形势变换快，为了工厂的长远发展，Don未雨绸缪提前布局，开始寻找一些新的业务机会，在判断一项新业务是否值得尝试时，他会问自己两个问题，新业务的天花板够高吗？业务能长久持续发展吗？经过多方考察，他最后把目光投向了跨境电商，“确切地说是出口电商，因为它和我们现在的外贸代工业务是一脉相承的。工厂转型出口电商，与其说转型，不如说是原有业务的扩展。”

Don分析：客户和选品线没变，但是盈利模式变了，从前工厂只能依靠单一的外贸代工模式，如今两条腿走路，业务结构更加多元化，风险也大大降低了；定价模式变了，从前工厂为品牌代工，定价权很有限，但如今我们是自产自销，定价权在自己手上。

经过几年的发展，Don工厂出口电商业务已经能和原有业务相当。更让Don惊喜的是，新业务带来的不仅仅是寻找新的收入增长点这么简单。

借跨境电商直接跟用户接触，Don快速积累起了庞大的用户数据，从而在对海外用户的产品需求上更加门儿清，加之工厂直供的成本优势，他们推出的产品被客户盛赞“不仅质量好，还有超高性价比”，常年位居亚马逊Best Seller。

其实，Don有做跨境电商的想法还要追溯到2014年，当时周围还没有任何可参考的实例，Don甚至为此专门飞了一趟美国和欧洲，把国外电商巨头亚马逊、海外消费者习惯、当地物流仓库都考察了一遍。考察一结束，Don就下定了决心，要建立自己的出口电商团队。

“其实当时几乎还没有工厂关注到跨境电商，更别说把工厂产品搬去线上卖了。但生意不能只看眼前，要看趋势。我后来才知道，就在同一年亚马逊在中国上线‘亚马逊全球开店’，专门扶持我们中国卖家做出口电商。这更印证了我的直觉是正确的，出口电商在未来至少10年一定有巨大的发展潜力。”

事实证明Don的判断并不差。2018年，全球零售总额同比增长6%，而全球零售电商总额同比增长达到了24%。在亚马逊2018致股东信中也提到，截至2018年，第三方卖家的销售额占比已从1999年的9%，上升到了2018年的58%，达到1,170亿美元。

2、JOE

家族工厂：花园工具

关键词：借力传统玩双赢

新产品上线3个月拿下BEST SELLER,第二年销售额已达到第一年6倍。

JOE的故事更有趣些，他开始做跨境电商，其实就是刚毕业不想回工厂接班，年轻人总想做点和老一辈不一样的事，但究竟做什么其实当时还没想好。恰巧当时有个朋友在做跨境电商，做得还不错，两个人刚做2年，年销售额就超1千万，他想试试。

卖什么选品？自家资源自然不能浪费了，于是乎他成了他老爸的客户，工厂能给跨境电商的产品提供技术、质量和渠道，在我想做新的产品尝试时能快速配合反应，而我做跨境电商之后也能告诉工厂用户的产品意见，帮工厂调整备货和生产，量起来之后也帮工厂多了一个销售渠道，可谓双赢。

经过这两年的尝试，Joe愈发坚定了跨境电商，“一是有更主动的产品的定价权，C端用户对价格远不如B端客户敏感，二则是品牌的经营可以为产品带来更多的溢价，更多的溢价则意味着更大的利润收益。而且跨境电商销售没有季节性，工厂的生产有淡旺季。跨境电商销售旺季恰好是工厂的生产淡季，这对工厂来讲是很好的生产互补。”

3、MARK

家族工厂：园林工具

关键词：英美海龟厂二代

6人团队从0到1，业绩逐年成倍增长，2019销售额即将突破300万美金。

自浙江的90后，Mark虽然在大学里卖过义务商品，到犹太人车行实习，炒过美国股票，跟印度人做过生意，做的风生水起，但是接棒家族工厂他是“不情不愿”的。

Mark接手工厂初期碰了不少壁，先后试水国内电商，开拓新的商超渠道都无疾而终，深感遇到了工厂转型的难关远比自己此前小打小闹更加困难。

2016年在一次机缘巧合下，Mark了解到跨境电商，“我们工厂早期也做外贸公司的订单，园林工具在国内市场不大，但是在国外大家都有大庭院，对园林用品是刚需，而去跨境电商可以直接卖给消费者，说不定是条新路子”，再仔细一打听发现像亚马逊这样跨境电商的模式也特别适合，一来是有完整的服务，特别是前期能帮忙解决物流问题，发货速度是影响用户体验的很重要因素；二来是能快速上架，不用花很多sku和时间去养店，“能用最快速度在消费者面前展示我的产品”。Mark颇有相见恨晚的感觉，自己先上阵一头扎进去学习运营技巧。

经过这一两年工厂也尝到了甜头，之前产品有淡旺季，对生产量也全凭经验，经常会出现多备或者少备料的情况。现在有了更准确的预估，可以提前安排好产线和原料，对于工厂的管理压力也轻松了不少。

在这个过程里，Mark还琢磨出另外两个做跨境电商的好处，“一则我们工厂之前的产品类型实在太多，有七八百个，在做跨境电商的时候能从用户那儿知道哪些好卖哪些不好卖，从而优化和精简产品种类。”

回顾在跨境电商折腾的这两年，Mark不禁感叹，“跨境电商对于我们这类卡在中间的工厂而言是柳暗花明又一村，本来只是一个尝试没想到打开了一扇新的门，关键的还是得先行动起来，才能发现源源不断的新机会。”

现在Mark甚至有了更大胆的想法，想放得更开一点，不局限于自家的园艺工具的产品，通过在亚马逊上观察有潜力的受消费者欢迎的新品类，最近Mark盯上了电动牙刷的生意， 已经开始了新产品的调研和合作方的初步接洽。

谁说传统不潮流？只要敢想，敢行动，会选择，传统工厂也可以“玩”出新花样。像Don、Mark、Joe这样85后甚至90后厂二代接棒家中的工厂后，传统制造业被注入了新的活力，尤其像跨境电商等的新业务模式，让厂二代在父辈的基础上将传统工厂改造成了面向世界的创新之地，也是一个很有价值和潜力的创业方向 。

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