|
马上快到双11了,趁着还没到好多人还想冲一把,那么不管是用黑搜技术,还是直通车,做了总会有用的是吧,所以今天就给大家讲一下,双11期间如何通过直通车带搜索,我们都要做些什么?2 U1 ^$ ^. D8 [" S
一、营销引流前期准备工作& B' w8 T; O) Y1 f- c' G$ D
1.市场机遇
# p" _2 L" c' R也就是我之前说的,在做之前你肯定要去做个市场调研,你要做的宝贝目前市场整体趋势怎么样?天猫商城占比如何?是否受季节影响?具体怎么做可以参考我的上一篇文章https://www.htys123.com/thread-126053-1-1.html这些准备工作简单做好后,那么我们就开始我们运营的实操布局
% Z1 x2 ]/ A" X6 }; K, I5 b! k2.产品运营方向
# V) @( S: I1 w, S1 ^8 k8 l& o 这块呢主要分析一下你的同行,去看你的宝贝流量构成是怎样的,最好时搜索+直通车的,你不要选一些,人家本身是通过直播做起来的,也就是我们所谓的网红产品6 i, P" j' e. I) g
: K! Q( E1 j1 F# S0 O. [这个店的产品基本都不是通过搜索或直通车卖出的,都是通过这个小猪姐姐的美妆博主,通过自己的化妆视频,通过喜欢这个妆容的人及他的粉丝去买的,直接通过微博的链接进店的,那么你在选择时就尽量避免这类产品,如果你有粉丝或者找达人直播的话另说啦,因为这类产品不能代表大多数人的需求哈,选择请慎重。
) N) r9 a V0 n0 A$ M3 u1 _+ x# f7 c5 a* j6 G& T
二、运营实操布局
" T8 f4 i' y7 X7 f" o6 g+ Y1.选款
4 n8 |$ h) }6 _! Q. s m+ a' K我们上面说了,你把市场调研完了,那么是不是该选款了,一个就是按照我上面的方法去选款,一个比较快速的就是去跟爆款,通过一些蓝海词和最近热词去选款
3 {7 G) f! }( h/ K' O$ g( T
/ C5 Z& B" c ]2 y7 F7 Z
. w9 X5 [2 U# L: Q5 L
, J8 U* S/ V+ d
+ J* @+ T4 ?8 B. x/ ]; @8 i
不论什么方法,只要能快速选出你要做的款式就好,那么选完款之后,我们是不是就要测款啦,毕竟谁也不能确定自己选的一定是好的,迎合市场才是最重要的是吧。
7 N2 b4 [; A9 v/ k' i/ F* {2.测款! Y3 u+ p9 I0 q9 U8 |1 r
测款时一般我们采用轮播测试车图,测试周期3-5天,优选高点击率这样有利于流量的快速提升及创意权重提升。8 K g: x# a$ v
5 J) X5 x/ `' D6 S# G/ G
注意:1.测款时我们采用独立计划,选择2-3款产品,观察7天数据,只要他高于行业平均即可。
Y- m- Q% n5 H- R 2.观察数据变化,主要看他的点击量+点击率+点击转化率,主要针对无线端。
0 p; m& S" N/ G$ p
; Z+ Z. f9 p, a$ c6 F3.关键词布局& ]7 t# A: c; \% i# T1 d% B
(1)低出价+高溢价:平销款+单价高于行业均值;- E7 S9 `$ [0 f& C$ M: ~" J: F- }; T
(2)高出价+低溢价:新店或新品+单价低于行业均值。
; N" O3 M) N/ s' c# k# K R
* v4 K& |* _2 F
9 s! v# e, c$ N, Z* X0 }
, }" s8 _+ x/ W
& X$ `& P+ E) M1 W9 g
! }" n9 Y- P9 @! ?' b4 r |2 b4.人群布局
. y/ v0 h6 n1 Q. B( Y+ H
1 I1 \) J9 R; W( g# |. v8 b
宝贝定向人群
6 ]7 }0 i# a' I6 c) b9 C: {淘宝属性人群; m8 d) ~0 A& t* g- c& ~
注意:无线关键词+高权重人群
- \+ X9 w8 x) a- x( A0 T 运作模式:双向结合,独立溢价30%,如果转化效果明显,提升溢价幅度10%。
2 p1 H1 r8 p" ]5.直通车重点操作! V/ A1 T2 |0 w& c
1.关键词计划
& n2 ^* [* r! b主推计划:优化关键词及ppc
1 l: T& h' D4 r F( }辅推计划:智能推广及人群推广
- F9 @, r& N+ e保证点击量和点击率稳步提升的同时高效测词,数据拉至至高点,进行关键词+人群,双计划实施。
' O) v( g# E8 `" i1 B2.定向计划8 R0 _3 |: D1 }! y0 M
等关键词权重及点击稳定后,我们就可以单独做定向计划了。与同行同层优秀店铺相比,访客数与行业波动较大的,那么我们以搜索和首页为主;若转化率低于同行同层优秀的,那么我们以促销活动、挖掘产品卖点和客服为主。* R+ i6 x; b$ ^5 p5 O" W% _
- N; K Y8 U" A: Y _
1.高效测词,保证点击效果,也就是你的点击率。7 u* [0 ~ z5 \: z/ Q
2.关键词和人群双计划配合,同时进行。
q$ M, _: K$ l
, D9 j3 u# W* [" r( g( \0 t, ~
3 R; O/ P$ A9 }$ F$ ?" o
2 X$ J8 k( M N7 A$ n |
评分
-
查看全部评分
|