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一、亚马逊选品误区
5 j: T0 d7 ^! G8 E很多人选品容易进入误区,特别是新手卖家,那么今天就来说说有哪些误区,避开这些你也能选出爆品。, H9 {* {2 a/ _, W0 q/ E7 G* ~' ]: J. |. f
竞争对手太多,放弃产品
7 B/ A9 }) `. [* e这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品,其中一部分卖家看到一些产品销量很好,同时竞争对手很多,然后就放弃了,这种行为是不对的,在分析竞争对手的时候,数量多不可怕,主要是看竞争对手的运营情况和实力。
. i1 O0 A P1 U; H! |' a只看冷门的产品
- D9 G) [0 K9 N! u6 }3 Z5 S1 H很多卖家觉得热门产品竞争太激烈,所以为了避开竞争,只单纯的看冷门的产品,但这里有一个误区,冷门产品并不等同于你拥有了蓝海市场,说不定压根没有市场。& d8 S, ~& Q$ x: e+ a& N
产品同质化严重
! m; k/ P, E s7 q一些人看到竞争对手某款产品,销量不错,估算产品的毛利润在30%以上,然后就认为自己肯定能做的更好,想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间,这样价格就有很强的竞争力,这种想法其实是有问题的。3 S& z- B/ J; V$ }- q$ z) @
首先,竞争对手销量已经很好了,如果拼成本价格,肯定更有优势,拿什么竞争,如果竞争对手降价,销售产品还要不要利润?
/ C) |& K. b. N8 a5 y% h其次,基于用户而言,竞争对手的产品的review积累了那么多,凭什么让用户选择全新的你,在产品价格区别不是特别大的情况下,大部分用户宁愿多花一点钱,选择有产品消费者反馈更多的产品。4 I, b, }0 C1 t! Y
二、分析review方法9 o# t! Q; c3 E3 d
大家在选择产品的时候,一般都会分析review,可是很多人只关心产品的差评,而不是好评,这是极端的做法,查看好评有两个作用,一是看到用户的使用场景,让你对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评,一定是这个产品给他带来了一定价值,解决了问题,这就产品的核心卖点。
! g+ d6 H. F( Q9 b# q- h! j还有就是会通过排名靠前的Best Sellers,在目标类目中寻找选品思路;只看那些review数量多的产品,自然就成了优先考虑的对象;对于中小卖家来说,并非是最好的选择,在分析销量时,还要考虑到产品的竞争情况、成本几何、后期还有无提升空间等。6 A) P6 d- l3 a7 i% \
跟风选品
6 y3 b) E5 T1 U( e就是市场正在热销什么,就卖什么,不具备连续或者长期性需求的产品,跟的快还可以赚点利润,如果跟得慢,就只有等着压货了,比如指尖陀螺,风头过去了,卖不出去长期放在仓库要交仓储费,想要处理到还是要的支付给亚马逊清理费。还有大部分亚马逊中小卖家将大卖作为参考数据来选品,其实这一个弊端,数据选品的本质是滞后选品。% G. ?' x2 [. M* d# ^& d- m1 n, |
用户痛点不精准3 x1 K% ]+ M- F( b% P
每个用户对产品的期待值都不同,并且对产品的评价还会被场景、心情所左右,所以有时候用户的抱怨就是说一下,那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢?卖家可以从这几个方面着手:
* M. y. {+ @% G( ~% t统计用户对同一问题抱怨的比例,解决问题一定要从最普遍的问题开始;
; n5 P2 J5 @# J% c' t解问题的成本,很多问题是可以解决的,但成本太高,解决之后产品价格的提升会让用户望而止步;$ f9 \5 M1 c8 h% x3 f9 U
基于用户行为进行体验和模拟,就是站在用户的角度使用感受产品。3 V$ u" `+ F! L5 @/ G+ a
选择侵权产品! C$ S0 Q- S$ b( K: C1 s. x: U
亚马逊卖家最大的忌讳就是侵权产品,许多卖家觉得选品很难,因此在选品时就看到什么品牌产品好卖,自己也跟着卖;这样极易被投诉侵权,导致封号关店。/ {8 k# l5 ], f. T
建议:亚马逊卖家在选品时,一定要注意品牌认知,可以先查询选择的产品是否有商标和产权保护。0 k1 x c- p/ H, Y
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