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之前有谈过花钱买流量的事情,在花钱买流量之前,做推广之前一定要想清楚你买流量的的目的是什么,他是拉新还是收割,因为目的不同他的操作手法也不同,玩法和数据指标都是不同的。
" ~/ I4 B+ L f. A2 E什么是拉新?. o% p4 R( b1 ~6 n3 k, L3 [( K1 \ _
拉新就是让没进过你店铺的人,进你的店铺。拉新的目的就是开发新客户,做用户认知。拉新里面包含了,买浏览,买点击,买收藏,买加购,买成交。因为没有百分百转化的产品,拉新的流量里面必定是有大部分是无效的,没有价值的。所以这里面的考核指标重点就是,ppc(较低的流量成本,获取更大的流量),收藏成本,加购成本(越低越好),点击量(越大越好),roi(不重要),转化率(不重要)。玩超级推荐重点就是要你的ppc,和加购成本是否比直通车低,越低越好,然后千万不要看短期的转化成交。
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! g* S1 [& a8 p3 X( u6 ^- J玩超级推荐先交给你第一个玩法,单品拉新
( C. _7 j+ m: \; u9 X4 N% t就是给一个宝贝拉新,如果你想给两个或这三个宝贝拉新,只需要使用这个玩法进行重复即可。单品拉新能用商品推广做,也可以用图文推广做,因为商品推广和图文推广他最终的展现位置都是不一样的,所以我们这两个推广都需要一起玩,我们需要掌握这两种推广的方式。
4 [* |- |) t, M4 r* R1 r8 v我先讲一下,怎么用商品推广怎么给宝贝拉新,这里至少需要你建五个计划:
+ f% w* T/ c- E4 W2 U1、新品推广计划(只能是新品)2 A; l- q( |6 z- u0 `) L& T' q
2、爆款拉新计划- u! t$ j+ } e+ U
3、自定义计划-拉新定向-相似宝贝7 Q5 i' N' q7 H9 Z/ F5 i
4、自定义计划-拉新定向-相似店铺- ^( [* j4 t, E+ D) T
5、自定义计划-拉新定向-关键词
% f, d) \4 @6 c1 Q. A6、自定义计划-智能定向。: {: c' r* F h. r* p1 I7 A
为什么要这么多计划呢?应为你是在做拉新!
& V' b0 l7 C$ B* H, n拉新越多才能产生更多的收藏加购计划,拉新少了就没有用,由于超级推荐系统本身他就很智能,基本上能给到你的流量相对来说都是比较精准的,不精准的流量系统也不愿意给到你,因为这样因为也是浪费了他自己的流量,所以你可以放心大胆地用多个计划,扩大你的流量入口。
' P( i8 A7 ^1 |# `3 T2 y# }第二用图文推广怎么给宝贝拉新,图文看似是给微淘短视频等引流,但他的落地页是淘积木,只要设置好淘积木就完全可以给你的宝贝引流,拉新用,所以只要建好你的淘积木,就可以用你的图文,去做推广,这里还有一个重要的原因就是大部分的买家都是用的商品推广,导致竞争越来越激烈,他们以为图文不好操作,他们以为图文只能推广微淘,短视频。不能给宝贝专门的引流,所以就没有玩图文。那么如果你们玩图文,或者正在准备玩图文的话,是不是就能获得更便宜的流量。图文至少也需要建五个计划4 ~) \8 q6 \5 c; L. m& N P
1、智能计划$ _6 f2 I( p" g3 @2 M
2、标准计划相似宝贝-猜你喜欢
4 T, y; c. b/ w; L5 B) f; l1 [& r3、标准计划相似宝贝-微淘
+ k( u6 l5 L! y4、标准计划相似店铺-猜你喜欢# v9 ^6 e3 H4 w5 @3 @ [
5、标准计划相似店铺-微淘。! |, X; S) w1 ^. i( e; [' V( y
怎样用商品推广做拉新的操作,简单的说一下重点要点。- w9 w8 S8 w) D! @: }; |1 c, \5 }& c
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