拼多多商家实操解析搜索推广，助你快速提升销量！

拼多多搜索推广中的误区你知道多少？如何才能熟练掌握搜索推广工具的控制方法？别急下面来教你在不同推广阶段，高效使用按钮控制流量和转化的实操经验。

一.搜索推广的误区

大家在开拼多多搜索推广的时候很多人会带着两个误区

1.在任何情况下搜索推广都是一个主力工具，因为受到其他平台的思想影响比较深，所以大家做了一段拼多多时间后可能会发现搜索推广流量是有限的，而且点击费用也没有平台前面几年那么低了。其实拼多多搜索推广在某些情况下也有可能只算个辅助，不能全部作为主力，能做主力还可能是场景推广。其实两者最主要是看产品的情况做决定。

2.把选关键词当做很重要的事情，比如其他平台选词等，看得太过重要了。其实拼多多人群，长尾词需求很少，大多数只搜索主词，再者加一个属性词，比如说买羽绒服就搜索羽绒服，大多数加个男，女，再者加个厚，长款等等。一般不会去搜索很长的词，所以选词在拼多多搜索推广这是很简单的事情，1是在拼多多APP搜索框里输入关键词之后找出下拉词筛选（按相关度和热度排序）2.选词还可利用万流云的选词工具，里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词，用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势。

二.搜索推广的六个按钮

那在做拼多多搜索推广之前，我们得先把他的按钮搞清楚，所有的优化操作其实就是操作这些按钮，最重要的是这六个按钮：

1.分时折扣:分时折扣的意思是你可以给某个时间段选择不投放，也可以选择最高300%投放，最低50%的投放。例如你出价是一元，你可以在不需要调节出价的情况下，最低出50%的折扣，就是实际出价0.5元，最高300%，也就是实际出价3元。当然你也可以选择不投放。例如凌晨转化很低的那段时间，你可以直接不投放，或者拿出一半的钱去投放，这个按钮是控制整个计划，所以你们在做爆款的时候，就要把爆款单独做一个计划，不然没法用分时折扣去控制他。

2.关键词：关键词的增减选择，决定你的流量进来是不是精准，甚至是点击率。因为产品本身不匹配的关键词肯定是点击率很低的，例如你是一个中老年女装，你还选了一个学生装的词，肯定点击率低，转化率也低，选词基本可以在拼多多推荐词里面选择或者是利用万流云的多多热词功能，把综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和sku价格，提高产品销量，提高热度。

3.创意：创意包含图片创意和标题，创意标题是没有关键词权重的，也就是说你可以写营销文案，是不会影响你的匹配度的，例如说你可以写成爆卖十万双这种标题，关键词匹配度目前只和你的商品标题有关，你在写创意标题的时候完全可以写营销性质的标题

4.人群:目前人群就只有两种，访客重定向和相似宝贝定向，访客重定向是浏览或购买过你店铺商品的人群，相似宝贝定向是浏览购买过相似宝贝的人群，例如说顾客A之前浏览过短款风衣外套，现在又搜了小个子风衣外套，因为你宝贝和他曾经浏览过的宝贝相似，而且你又出了200%的溢价，在你没有出这个溢价之前，你的排位可能是31位，但是你现在出了200%的溢价，那这个客户的搜索页面，你可能跑到第一位去了，人群定向是有助于你提高点击率和转化率的

5.出价：出价是决定排名的重要因素，影响排名还有另外一个重要因素就是质量分，质量分高的话，出价低，排名也能很靠前，用出价可以控制曝光和ppc。

6.日限额：这个决定了在你的钱能烧出去的情况下，这一天能拿到多少流量。权重高，点击率高的计划，一天能花很多钱出去，这反映了你的生意很好。权重低，点击率低，就算你一天不限额估计也就是只能花个几百出去，就花不出去了

三.实操方案解析

商家们知道这几个按钮之后，还要知道现阶段开车是为了做什么，这里总结了四大目的：

实操方案解析：

1.测图测款：每个阶段关注的重点其实都是不一样的，在这个测图测款目的里面，我们其实就是在试错，那么尽量就要降低自己的试错成本，要确定一个款是不是好款需要大概500个点击，一个图是否是好图需要大概5000个展现，多了基本上属于浪费，太少了又测不出来。

2.养分：在养分的这个阶段，所有的目的都要围绕着点击，一切影响点击率的词，图，我们都要删除，因为质量得分直接影响你的cpc和你的权重能拿到多少流量。

3.冲爆款：在冲爆款这个阶段，我们一切目的都要围绕着订单，例如说有个关键词一天能点1000下，但是转化率才2，导致这个词的ROI是有亏损的。这个时候为了订单的增长，我们是可以做出让步的，亏损一点没有关系。因为只有你递增上去之后才能拿到流量，到时候后面的自然流量进来才能补平你的亏损，总而言之这个阶段一切为了订单服务

4.盈利：最后就是盈利计划，这个阶段我们一般是做平销的宝贝，或者是本身已经打造成爆款的，需要收割利润的产品。这个时候我们只要看着ROI亏钱的关键词，降低出价或者直接删除，一切为ROI服务。

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下面我们就来结合四大目的，分别说一下六个按钮，怎么按才好？

优化指南

1.测图测款

①测图测款：在测图测款的时候，我们一般只看销量的高峰期，例如晚上。举个例子:如果你是在凌晨或者早上测，测了几百个点击后，可能连一个转化都没有。但是实际上凌晨和早上那段时间，转化率就比较低；

②关键词：还有关键词不要上大词，例如说外套女这种大词就不要去选，尽量选二级词，例如说连帽外套女，短款外套女这些词，既精准又不是很小的词，因为一开始上大词，大词竞争力很弱，转化肯定不好，而且即便是已经成爆款了，大词转化一般都不太高，然后也不要去选太小的词，因为也拿不到多少流量，如果你在小词出价太高，而拼多多搜索推广又是广泛匹配，就会给你去匹配那些不精准的关键词，这样的话，流量就不精准了，关键词只需适量就行，一般来说十多个就可以，不需要太多。选词可利用万流云的选词工具，里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词，用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势；

③创意：这个时候建议可以是一边测款一边测图的，所以可以多创意一起上，拼多多最多允许四个创意，如果你有四个创意图，你把它们都加上去，看看哪个点击率最高；

④人群：人群的话在测图测款的时候就不要去溢价了，因为如果你店铺里有收藏，收藏量又比较大的话，那给你店铺收藏的人群去点击的话，那点击率和转化率肯定会不错的；

⑤出价：出价的话，拼多多市场有个平均出价，你就比平均出价高一点，最高也别超过1.5倍，不然以后不好降价，如果1.5倍还是拿不到多少展现，你就要去拉高分时折扣；

⑥日限额：日限额最低也得够你点击200下才行，例如你出价2元，你的日限额怎么也得是400。前面也有说到，点击数据太少很难测出款，一般测款会测个两到三天，单独一天的数据也可以做参考，但是我建议多看两天。

2养分：

养分这个目的，你记住你的核心目的，一切就是为了点击率，没有点击率就没有质量分，所以我们所有的按钮都是围绕着这个核心

①分时折扣：分时折扣比较极端的玩法是避开高峰期，拉高低峰时期的溢价，为什么要这么做呢，一方面就为了节约成本。因为你高峰期要卡在前面的位置，花费会比较高，因为大家都在高峰期都会拉高这个分时折扣，所以你找那些低峰期去拉高分时折扣，那么和你抢排名的人也就会很少。我们要知道影响点击率的因素第一个是图，第二个是价格，第三个是位置，价格是你的零售价也改不了，图片你这边也已经测出来了，你有的图片点击率高，就是你测出来点击率高的图，你能改变的就是你的排位，排位越高，一般你的点击率就会越高，所以我们在养分阶段尽量要让自己的排位靠前，才能获得比较好的点击；

②关键词：关键词只留下点击率好的，什么叫好的，就看你的计划，总体的点击率，你这个计划总体的点击率是4%，那你就把低于4%的词都给删除了，只留下点击率好的去养分，删掉低于平均点击率的关键词；

③创意：我们只留下点击率最高的创意图再同时去测，看看不同的创意标题点击率哪个最高，就是一样的图，写不一样的创意，看哪个点击率能高一点点；

④人群：这个时候我们就可以给自己的人群加溢价了，因为前面也说了精准人群点击率肯定是比价高的，那就加多少溢价呢，加20%-50%之间就可以了，太高也没有意义；

⑤出价：在出价上面我们尽量要让点击率高的词递增，最好保持在首屏位置，来放大自己的点击率；

⑥日限额：日限额方面不需要太多，点够100下，你的权重分就到手了，但是记得你在养分的时候要连续的递增自己的点击量，你的点击量要连续三天递增日限额，最少每天要递增30%，因为每个系统都喜欢看到一个向上的曲线，点击量递增越快，你的权重分涨得越快。

3.冲爆款

进行完养分这个目的之后，我们就要开始冲爆款了，爆款记住一切为了订单，没有订单，就没有坑产权重，没有坑产权重就没有排名，没有排名就没有自然排名。

①分时折扣：冲爆款的时候，分时折扣全部开放。在转化高峰期可以适当拉高比例，具体你要自己去观察，拉高比例有没有让增长曝光，如果曝光没有增长，只是ppc增长了就没有必要；

②关键词：能带来成交的关键词都添加进去，如果对亏损缺口比较大的关键词，我们可以做一个降低出价或者直接删除；

③创意：创意在冲爆款的时候可以不用去动了，因为在做测试的时候就已经做好了；

④人群：人群我们继续保持溢价，这个时候我们可以去测试，例如你出20%和10%的溢价，你的转化率没有下跌，如果没有的话，就继续往下调；

⑤出价：在出价方面我们尽量保持高流量和高转化的词在首屏，拿这些词的权重，等到收割利润的时候，这些词拿到足够的权重也能拿到不错的自然排名，这个时候给这些词高出价，一方面为了能拿更多的订单，同时也拿到更多的权重；

⑥日限额：日限额方面如果是土豪玩法，在roi几乎持平的情况下，不限额的能烧多就烧多少，特别是服装品类，越快爬上去意味着越快能收割利润，因为服饰鞋包都是有生命周期的，如果是标品的话，那就要循循渐进的往上爬，大概每天保持30%的递增曲线就可以了。

4.盈利

盈利目的分两种，一种是爆款的收官阶段，一种是做平销的商品推广，虽然不同，但是操作方式是一样的，

①分时折扣：分时折扣只需要开转化高的高峰期，转化低峰的时候，建议出50%或者直接不投放；

②关键词：关键词只需要保留转化比较高的词即可；

③创意：创意直接不用动了；

④人群：人群自己去看对转化率有没有提升再去加，如果你加了溢价对转化有提升可以继续加，没有提升就别加了；

⑤出价：出价要低于你的流量利润，例如说你这个商品5000的访客，营业额是5000，利润率是40%，那么就是营业额÷你的访客×你的利润率就是0.4元，你的出价不要高于0.4元，肯定是盈利的；

⑥日限额：日限额如果是盈利的情况下可以是不限额的，你可以把推广支出控制在总营业额的多少个点。例如商家的毛利率是40%，他可能选择就会拿出10%做推广费，假设他的营业额是5000，那么就是500，那么具体要看你的利润率了，总之所有操作都是为了赚钱。

总结一下搜索推广操作的重要点：

1.要有日限额往上加的趋势，让这个趋势也带动销量每天增加；

2.成交关键词出价和花费都要比其他的词花费的高一些，多一些；

3.场景和搜索哪个效果好就主力投放哪个，都好则都投放。