跨境微聊：“国货”在北美的魅力到底有多大？

伴随我们国家国力的强盛，经济实力不断增强，“中国风”在世界圈子里越来越受欢迎，越来越时髦。在对岸的美国的超市还出现过国货被疯抢的情形。据《波士顿环球报》的报道，受到关税调整影响，美国有多家超市/商场的中国货被抢购一空，没有任何折扣却有多款产品直接卖到断货；甚至在零售商家的圈子里，掀起了一股“屯中国货潮”。

有人不禁会问，国货在北美真的有这么大的魅力？来看几个案例。

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还记得那个曾经火遍全网的马应龙吗？当初被各大媒体报道时，网友们都炸开了锅，怎么也没想到这样一种平凡的中国制造，竟然可以让许多外国友人惊喜到洋洋洒洒写下几百字的使用体验。

一位上线亚马逊美国站2年多，专卖中国风文具的卖家表示，当时被报道震撼到，我立马去亚马逊美国站搜了这个药膏，看到它商品评论有1200多条。这样的评论数可谓是爆款中的爆款了，要知道，我们有时候出两三百单才能有一个留评。

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还有在里约奥运会时，被称为“中国结界”并冲上过热搜的便携式蚊帐，《新安晚报》有一篇报道称，刚爆出来的时候，这种蚊帐在在亚马逊上的价格一度卖到了400+美元（折合人民币约2800元…）此前，许多欧美人并不知道防蚊还有这等神器。

这种因文化差异而产生的趣闻，其实隐藏着无限商机！比如，中国结、太极服、中文T恤、京剧脸谱书签、兔子灯、月饼模具……许多带有中国元素的小商品，都在大洋彼岸赢得了不少消费者的喜爱——关键是，售价并不便宜。

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在亚马逊美国站，一位卖中式纸糊灯罩的Best Seller，他们卖得最好的一款灯罩单价是14美金（折合人民币约100元），评论4.5星，几乎是“买过都说好”，还有用户评论说用来装饰party、婚礼现场“简直美呆”！

在我们看在最寻常不过的东西，怎么拿到美国去卖就是翻了几十倍的单价，“老外”的钱真有这么好挣吗？

首先，汇率差、消费水平差还有文化差异等是价格差异的一大因素

我们觉得卖得贵的单价，在对岸消费者的眼里也许并不贵，比如国内一根58块钱的登山杖，在美国起码要花几十美金才能买到，这其中的价格差异，一眼就明白。

其次，有优势的产品，到哪里都有受欢迎的机会

如今中国制造的技术水平，是可以实现把品质做好的同时，还能节约成本的，这是中国供应链的优势。

一位卖大型蹦床的卖家表示，他在亚马逊美国站上的平均单价达到了337美金，差不多是国内售价的8倍，但他几个月就卖出了6500多单。他说：我们有不少评论都在说物超所值的，还有消费者说比他之前用坏的那个质量要好，而且更实惠。运营亚马逊这段时间以来，我最深刻的感受就是亚马逊让跨区域赚取更高利润变得容易了，让我们国货可以发挥制造优势，同时拥有溢价空间。

看了以上案例，有点心动，怎么更好地把国货带出国门，并像“马应龙”、“中国结界”一样，备受宠爱？

大家可以参考做传统外贸出身的Tony，他的选择就是上线亚马逊美国站。一个半月后，他的一款产品就拿到了所在类目的BestSeller。

北美主要消费区由美国，加拿大，墨西哥3大站点组成，囊括了近5亿人口。而且亚马逊在美国最受欢迎Top10网站中排名首位，是加拿大规模最大的在线零售商，也是墨西哥增长最快的电商网站。亚马逊在北美地区不仅有着巨大流量优势，还拥有数量过亿的Prime会员高消费力群体。

消费需求大，消费能力强，这对卖家来说，意味着广阔的选品机会和溢价空间；同时，强势竞争力的亚马逊物流（FBA）、以及多样化的营销资源，可以快速帮助中国企业拓展北美业务，提高品牌知名度。

Tony：当中国制造想要走向国际，变成中国智造，展示我们在生产、技术和品牌服务等方面的实力，我建议大部分卖家都可以把流量巨大的亚马逊美国站作为起点，你会发现销量增长的惊喜超乎想象！而且亚马逊不断创新的新功能、新工具都会先从美国站开始试点，这也算给新手们的一大福利。

重要的是，只要上线了亚马逊美国站，就可以一键同步销售至北美站的其他站点——加拿大站和墨西哥站。