平时做店铺，每天都在辛苦的操作店铺，为店铺引流，做搜索，做活动，做快车。操作了很多方面，流量是有了，但是来了又走了，留下的只有凌乱的你。想着让你的流量有最大的访客价值，就要做好宝贝转化操作。产品众多，选择众多，如何让买家买你的产品，是我今天和各位分享的方向。 我们要认真研究下是哪些因素影响了买家对你产品的认可，不买你的，而是买了同行店铺的，这就要从2个方面去出发： （一）访客 想着让店铺有好的转化，就要有访客积累。最近和商家交流时，问到转化问题的比较多。但是我会反问为什么没转化，店铺访客基数是多少，告诉我一天一二百访客。 这样的访客基数太小了，只要开店都会有这样的访客基数，基数小，转化就会不稳定。所以需要去增加店铺的流量。有流量，很多问题才会更清晰。 ①一张漂亮的产品图片 你要知道，买家再买产品的前提是先看颜值的，通过短时间对产品的检索，来决定自己是否去更进一步的了解产品。所以产品的基础卖点，文案需要抓住买家的视觉点。因为买家搜索浏览产品时，就是一秒原则。短时间的停留抓住买家的购物兴趣点。 产品的拍照角度，主图的背景搭配，文案使用，同行差异化都可以让买家更多的关注到你的产品，获取更好的点击。 店铺想着要好的流量，就要做好宝贝的标题优化，因为京东的搜索规则中，标题权重占比还是很高的。所以在写产品标题的时候，要根据京东商智分析关键词热度，筛选关键词去组合标题。 一般的写标题的时候，要做好关键词的组合，根据分析到的关键词情况，行业热词，产品核心词，京东热词，季节词，节日词，活动词等组合产品标题。 ③新品成长 平台是很重视，新品的成长的，成长的越快，系统对宝贝的抓取越精准，在搜索规则中，宝贝就有更好的搜索权重，系统会给到更好的展示排名。 上心之后老客户的操作，京东活动的操作，以及其他积极的引流出货方法，这样宝贝才能在上架初期获得好的初始引流权重。 ④越来越好用的快车操作 京东操作好几年，之前一直是搞搜索，做活动，快车很少操作。但是最近1年京东快车优化升级，投放引流效果越来越好。正常推荐，京东海投都能弄来不错的流量。针对你引流的需求，是想低价引流，还是要高产出，结合引流需求选择投放方法。 （二）宝贝优化 ①短视频 要知道，现在是内容时代，视频可以承载更多的信息量，方便买家在短时间更全面的了解产品。这样的操作可以提升买家的停留时间，充分认知产品，提高买家对产品的粘性，提升买家对宝贝的购买信息。 购物时间的碎片化，浏览似购买行为，需要最短的时间让买家了解更多的内容。不再是单一看图片，这样过于简化的产品介绍。 ②可以更细化展示产品的详情页设计 前边说了，主图视频很重要，但是主图视频在短时间内，集成的是产品的主要优势点，但是产品的细化介绍需要在详情页呈现出来。细节，款式，细化卖点都可以提振购买信心。 品牌介绍，突出产品硬实力，展示宝贝软力，提升购买信心。 宝贝细节，建立对产品的全面认知，提升买家兴趣点，告诉买家为什么要买我的产品 第三方意见，买家意见，家人意见。买家认为宝贝好，家人都推荐买等为买家做决定的内容。 任何买家买东西，多少都会参考宝贝的评价，晒图评价，视频评价等，来帮助自己判断产品是否优质，以避免买到自己不喜欢的产品。 所以需要你做好购前引导，购后服务，提升买家购物体现，让买家能给到你优质的评分，以及评价，提升店铺权重的同时，还能帮助买家决定购买产品。 ④适当的优惠 购买产品时，多少都想着宝贝适当优惠些，买家更喜欢买，因为这是买家心理的影响。自己得利了，会有一丝心理波动。商家的各种促销，就是在成本利润允许的情况下，做的这样的优惠安排，提高买家最后的转化。
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