现在很多做京东店铺的商家都在靠快车引流，尤其是双12这个阶段竞争很大，相应的引流成本也在增高。快车经过多年调整，可以说现在的快车引流效果比几年前提高了很多，流量增多，产出提高。 正因为这样的原因，现在很多商家都愿意去投放快车去引流，毕竟同行竞争大，通过付费的去撬动店铺权重排名的提升，必要的投入还是需要的。 现在做店铺什么最难，引流最难。很多商家都被店铺初期的操作卡着，流量拿不到。之前分享过店铺怎么去做搜索排名，除了做搜索，店铺还要去搞一下付费引流。 付费引流不是说非要开，不开快车的店铺也有。只是开快车，是加速店铺的成长，让店铺更快的获取到流量。新店刚做，还没什么搜索权重，难道等着流量进来，那就不现实了。既然有简单方法，干就完了，想那么干啥。 那么多引流工具，为什么先操作快车，因为快车的引流成本是低的，点击花费少，宝贝转化高，产品综合客单高，只要把控好，宝贝的综合产出就不会差。 就现在京东的情况，店铺有单一爆款，才能有稳定的流量入口，做出多链接的爆款，店铺才能更进一步，有好的搜索排名。做店铺的商家都清楚，京东的搜索排名很重要，因为他有自营店，有品牌店，这些店已经占较高的搜索入口比重，其他店铺就更要积极去引流才能有好的生存空间。 想着做爆款，有2个方面可以去参考，一个就是通过活动去拉动爆款，京东的活动还是不少的，都是各类主题活动，特卖活动等，通过活动短期拉升宝贝的销量权重，通过活动带动店铺。这样的模式就是，一款一款的去操作活动。 另一个常操作的就是京挑客，适合店铺做百货类，低价类宝贝的去操作，可以通过京挑客的撒网推广带动销量。销量只是一方面，毕竟京东主要是看评价的，宝贝的留评率对店铺才是重要的，好评，追评，视频评论。 这两种都是相对直接简单的操作，只要你有活动资源，有京挑客的资源。去覆盖式操作，还是能有收获的。当然也要考虑成本和利润空间，不能一味的为销量亏本做。 那么细水长流的操作方法，带动店铺综合权重的就是通过快车去拉升。因为快车是可控的，流量多少都是看你的投入情况。前边的活动，京挑客，都时操作时才卖不操作就不卖，卖多卖少不可控，没有持续性。 通过快车去引流，相对稳定，通过付费流量的操作，提升宝贝的排名，同时配合宝贝的搜索优化，可以获取不错的流量，有了流量爆款才能拉起来。 具体快车怎么去操作爆款，今天一起交流下： 一 选款 想着做起店铺爆款，不是盲目的去引流操作就可以，而是要分析自己店铺的产品特点，产品优势，同时通过京东商智分析市场竞品的情况。从而对市场整体的形式有所把握，什么产品，什么定价，什么特点的产品市场接受度高，那么你就要结合这些产品的特色去操作。做好定位，方向才能明确！ 想着让买家更多的关注自己的产品，你推广的宝贝就要占有优势，能够获取到买家多一分的关注。优势就是你的产品和同行宝贝的差异性，让你的宝贝在同类产品中脱颖而出。 差异性可以体现在多方面： 从产品来说，就是宝贝的卖点，价格，不同的产品服务，产品功能的升级，产品细节的差异。这都可以作为你和同类产品竞争时，用来去分析描述的内容。 从店铺来说，就是店铺的各种加权指标，可以获得买家的关注。京东好点，包邮，新品标，运费险，放心购，PLUS价格，都可以让宝贝获得更多的关注。另外，对宝贝转化也有帮助。 所以你的宝贝有什么优势，可以体现出什么差异性，让买家关注，购买你的产品，不关注竞争对手的，值得认真分析优化。 二 测款 选好产品之后，要去测试下自己的宝贝是否是市场可以接受的宝贝，毕竟选款是主管分析之后的选择，测款是市场对宝贝的一个基础判定。 想着测款，确定好想着主做的2-3款，4-6款的宝贝，通过快车去投放引流，看宝贝的一个数据反馈，数据优质的，就是我们接下来要主推的宝贝。想着测款，就要有足够的流量，就要做好快车的投放，尤其是点击率的拉升，点击好，市场对宝贝的认可度高，在分析其他数据，才能更好判断主推宝贝。 在这里，大家要理解知道：流量获取的多少，关键在于点击率。 这里比较重要的一点，就是创意图这块的操作，因为想着让流量进入店铺，就要有好的排名点击。通过宝贝的主图对产品的展示来吸引买家的关注，从而形成点击。 既然主图这么重要，那么在做主图，以及京东快车操作的时候的创意图，就需要我们用心去研究下，怎么才能做出好的主图创意图。当然创意图到底好不好，做好图片，可以在快车里边去测试下，选择点击率高的创意图，去做主图。 但是要让宝贝搜索主图，和快车的推广创意图分开，不要用一张图，影响店铺流量！ 1、创意图制作要点 想着做好创意图，就要有正确的作图思路，做图不是做一张单纯的图就可以了，而是有你不曾关注的点。 清楚做图方向了，就要去做图了，创意图可以做多张，根据不同的做图出发点，做图，然后去测试。 卖产品先卖图片，图片是否能让买家关注到，是会影响快车的点击的。有好的点击，才能有流量，店铺才能爆款。 创意图这块，就要针对产品的特性去展示宝贝。特性主要体现在，宝贝的人群定位，产品风格不同，模特选取，背景搭配也要不同。 服装宝贝因为更多的是模特去展示宝贝，所以拍照要求就很高。 标品宝贝这块，就要产品和宝贝卖点文案相结合去组合创意图，这就需要你通过快车去测试高点击的创意图。先拿到好的点击，才能进行下一步的分析。 比如商家这张创意图，左右结构的布局，产品主体在右侧，文案卖点在左侧。但是注意，单胆配置，这可以当做产品卖点么，是否强调这一点，对于宝贝来说，并不能很好的吸引到买家。 2、创意图制作重点 在测试创意图的时候，要根据测图需求，才制作测图计划，这样才能高效的选出合适的创意图。弄图的重点是，保持单一变量不变。 比如，在测试的时候，如果想着突出宝贝的不同卖点，对点击这块的影响，就要控制创意图的背景，结构等保持不变，变化不同的卖点文案，去看实际的测试数据。如果想着筛选其他条件，就要结合实际的测图需求，控制变量以及不变量，才能高效的搞定创意图。 否则凭感觉的去弄，最终的结果就是测试了半天图片，都没有合适的图片，让你自己不清楚到底是图的问题，还是产品不行。 3、创意图制作 ①突出卖点 想着让宝贝获得买家的关注，产品就要有自己的特点，这个特点可以通过多种方式展示出来，获取买家关注，从而因为这一特点，让买家付款购买宝贝。 总的来说，这个卖点可以是让买家关注的点，再者也是产品和同行的差异点。 当然想着让买家关注，不是你展示什么卖点，买家就喜欢，而是要产品，市场和买家需求相符合，才能有更好的点击。 比如冬天了，我要买空调，那么首先考虑的是品牌因素，品牌会对买家的搜索范围限制住。在品牌范围内，会进一步考虑价格，功能，功效等方面的。表现最直接的就是想着买品牌货中的，功能合适，省电节能的宝贝。 那么在产品展示中，就要突出价格，省店节能，容量等方面的卖点，这样才能在同类产品的竞争中，可以获得更好的关注。 ②文案描述 想着让卖点充分展示出来，就要有好的承载方式，不是放在那里，买家就能关注到，而是要展示出来，才能博得关注。 所以做图时，文案的使用格外重要。文案是突出产品价格优势，还是突出产品功能优势。文案在左，文案在右，文案在下，字体大小都是可以突出宝贝的卖点的。 一般做产品的时候，都会有多个SKU，但是买家购买产品的时候，都是有一定的选择倾向的，所以，在做创意图的时候，以及测试期间，要根据不同的产品SKU去测试，不同产品样式，对买家的吸引力不一样。 4、创意图测试 想着测试创意图，是否合适，就要有足够的数据支撑，所以投放的时候，要放开投放，但是因为要看点击等数据，展现不能过于宽泛，要相对把控下。 ①测试高点击地区，先控制住展现。 ②关键词这块选择和产品先关的核心词，精准词，不要太宽泛的词。 ③投放时段，看资金限额，如果限额在300以内，重点投下午晚间时段。限额500-1000的9-23投放。 ④针对流量比较集中的晚间时段，要提高出价，获取更多流量。 ⑤测试周期，要控制在3-5天的时间，不要拖太长时间。 ⑥测试期间，要去调整出价，投放时段，根据数据做调整，不要干等数据。 ⑥分析数据，重点关注点击率的波动，看点击是否提升。 三 快车投放 快车操作的时候，投放在什么位置也是值得去关注的一个地方。位置不同宝贝的点击不同，主要的是和你的扣费有直接关系。 很多商家喜欢上来直接干靠前的位置，认为这里我才能拿到流量。理论上，是这样，靠前位置展现多，点击应该多。但是你要清楚，是否点击，不只是看位置，还要看宝贝的综合竞争实力。 实际投放的时候，要根据快车的展现情况，点击数据去调整卡位，找到一个数据阈值点。低价能拿到展现，拿到不错流量的点。这个点，需要实际操作时分析数据去找到。找到这个点了，你就能低价引流了。 投放时可以投放海投计划，也可以投放普通计划，前者主要是扩大曝光量，后者主要的是做精准推广。 做好创意图，展示产品卖点。 筛选关键词，关键词，以核心词为主，4-5个核心词，同时还要添加长尾词，精准词，基础的关键词量保持在20-30左右，也要看产品关键词多少。 投放出价，主要的控制在3-10位左右，比较靠前的位置，靠后流量少。 匹配方式这块，先用切词匹配，之后看数据情况，再调整匹配方式。 前期投放高点击地区，后期在逐步放开投放地域，主要是要前期的点击率 日限额控制在300-500,之后看数据递增投放，逐步增加引流力度。 日常优化，每天都要做，整体调整一周一次。 车子是投放去引流了，要有好的转化，才能有好的产出。所以宝贝的详情页，产品的介绍，就显得很重要了。 买家通过产品主图对宝贝有个初步印象，你的卖点文案产品吸引到买家，那么详情就需要针对这些内容做进一步的展示说明，提升买家购买信心。 看数据循环操作，车子就可以高效引流，来了流量，宝贝才有爆款的空间。
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