作为京东运营，你知道怎么获取优质流量吗？

CCK · 发表于 2019-12-12 13:48:35

目前市场上发布流量的平台数不胜数，但是真正踏踏实实做质量，自己深入其中做技术研究的却少之又少；居多的是对接一家底层供应然后开分站拉用户，但实则自身都不清楚平台提供的服务质量是好是坏，到底有没有效果，所以商家还是要懂得区分。分为两部分来细化讲解吧，分别是流量本质区分、流量应用场景。

一、流量本质区别
流量提升的形式划分，从严格意义上来说，分为两种。一种是真实流量提升，根据真实用户的购物逻辑，搜索关键词-货比三家-点击商品-深度浏览-商品关注-加购物车-关注店铺，一整套完整的流程下来；这样的方式权重非常高，因为点击和加购关注是相同账号完成的，都完整计入搜索反馈。另一种则是很多商家为了提升单量，做虚jia流量，接下来给大家分析一下目前很多平台是如何做的，通过技术手段，分别完成不同行为，再拼凑起来组合成一套表面看似完整的流程（技术逻辑大概是这样：操作方基于京东账号，通过协议接口给商智发送数据包，而不用实际走操作流程。这种方式下的加购和关注都是隐形的，只增长了加购关注数据，而没有访客）；这样的方式成本很低、虽然效率很高，但是权重效果极差，因为加购关注部分没有搜索反馈数据计入，即使有些平台提供“搜索加购”选项，但实际做出来也是“流量+隐形加购”拼凑的。尤其是现在京东的ji查很严控了，商家们不要因小失大，还是要去做真实的才行。讲了那么多，大家是不是有认为我在瞎扯的？那我们来具体结合商智实操看一下，如何分析流量是真实的，还是xu假的。
据我了解，很多商家看加购数据的时候，都是只细化到[单品分析]，看到单品分析加购数量够了，就觉得已经OK了。其实这种看数据的方式，还是很浅显的，因为单品分析的数据是索引的全渠道，并不能细化出加购是不是通过搜索行为来的。那深度看数据的话，POP店铺应该去[关键词分析]模块，这里可以看某个关键词带来的加购人数有多少；自营店铺要去[单品分析-来源去向]模块，看搜索来源下的“引导加购人数”跟自己发布的搜索加购是否匹配。

看完第一部分的话，就基本了解到了人气流量市场一大半信息，并且都是底层的逻辑，这里书生毫不吝啬，知识全做分享。相信最重要的是大家学会了深度看数据的方法，以后可以应用到运营中，规避无质量操作。
二、流量应用场景
第二部分内容简述一下人气流量的玩法，包括可以应用的场景有哪些。人气玩法一直都是OK的，并且效果一直都很好，只是后面流量平台多了，其中无质量服务占多数，导致很多商家做了之后没效果，就定义人气玩法已经没有作用。实则也不尽然，书生也见过成功快速打造的搜索爆款不计其数。人气场景应用的话，在于两大方面，一是日常运营中，二是平台大促活动中。日常运营中，第一点，我们可以利用人气制定合理的执行方案，配合提升单量的方案快速提升关键词搜索排名，比商家盲目去找一些平台去做要安全、省成本、速度快；
第二，日常优化单量情况下，不要一味的追求销售量，要考虑到行业值，否则就算你都是真实订单也有被风控稽查的风险；
第三，大的店铺，成熟的运营都会关注店铺数据的稳定增长，会利用流量来维持一定的平衡，做到数据稳定增幅后更利于同官方谈判对接资源。平台大促活动的话，主要是体现在“618”“双11”“双12”此类平台级大促中，商品的销售、点击、加购、关注都是有实时加权的，根据商品表现，按照小时级行为特征来更新搜索排序。这块的内容也是京东官方规则公布中讲到的，双11大促期间已经有很多商家抓住了机会，做人气流量更好的曝光了自己店铺的商品，获取到了非常大的流量。双12大促仍然还是同样的排序规则，希望还没有知晓信息的商家，及时做好商品布局，以便更好的提升流量曝光和商品转化。