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最近小破店铺正式突破日销20w，特意来发个贴庆祝庆祝。。 正式开始装b之前呢...先跟大家聊一聊今年的一个大体情况。（仅代表个人观点，可以喷，但是温柔一点哦...哈哈） 2019年呢很不太平7-8月的严打，降权，搞掉了一波又一波的商家。很多人迷茫，现在起款要怎么起？ 焦虑，不安，悲愤，愤怒，哀怨。。。。这些声音在电商圈里随处可见。 真的就如同大家说的一样，依靠那啥起款步入穷途末路了？ 答案是：我叼你，想什么呢，电商不死，那啥就不会死，这是没办法避免的，谁也不想s，有毛病啊，天天对着电脑，s着单，花着钱，受着累，还得一天天担惊受怕的，没办法，这是电商的规则，不然你以为每年双十一为什么成交额会连年上升？搞什么，淘宝是一家企业，企业的目的是赚钱嘛，对不对。不过今年的话最好是加车做，不会那啥和只会那啥的运营都是渣渣，加车精密配合那啥，才是起爆搜索的王道。 今年“某某行动“要持续到11月，也就是说，官方透露，严打期是从今年6月到11月，是不是很夸张，当然这些只是台面上的东西，现在你搞单，比之前7月松很多了，假设说稽查系统平时的力度是2挡，7月份是5挡（最高档），那么9-11月份就是2-3挡之间，也就是说差不多恢复正常了，但是某些稽查维度，是比之前要强的，并且维度也变多了。 这段时间，我们经过大量实操，得出来一些起款的心得，在这里无偿分享给大家。
再次说一下写这篇文章的目的呢，其实就是来装个b（哈哈，开个玩笑）主要带大家理一理思路，给大家一些安慰~ ok，我要开始认真起来了，本文章全程干货，仔细看过后，相信对你一定会有帮助！！ 首先给大家列一下这次主要讲的几个点 1.前期准备工作（含注意事项） 2.测款 3.起款 4.维护 以上四大块内容，依次讲述 -------------------------------前期准备工作（含注意事项）------------------------------------
众所周知，淘宝系统的稽查维度有很多很多，如果细数的话，100多条是有的，这里很多人就要说了，100多条怎么可能全部都做到位呢？这个确实是不可能的，但是通过这段时间我们的大量的实操，加上之前严查的经验，得出了一个结论：重点稽查维度始终是那么几个。 我们先来说下主要的稽查维度有哪些 1.账号安全：账号安全涉及重要的两个维度是，账号标签黑号，以及账号关联及通讯录关联 先说下标签，账号黑号标签是由淘宝针对长期下单异常的账号打上的标签，当然这个标签不会因为一产生异常下单行为就给出这样一个标签，而是需要一个周期，比如几个月，半年这样高频率的异常下单，就会变成黑号。针对这一点，我们一般是没办法看到这个账号是不是已经被打上标签的黑号，只能借助一些第三方软件来判断账号的好坏，进行账号的选取。 在一个就是被系统判定黑号的可能性就是ID关联，ID关联主要是在同个IP下多个账号存在且产生了异常订单，这样除了账号黑，环境也会黑。 2.转化异常：这是很多人死掉的一个点，在以前的下（s）单中，我们会发现，只要账号足够好，一天搞几百单是没什么问题的，确实，这个在16年的时候经常玩，屡试不爽，链接上新后，直接递增至几百单（精那啥货比的）都可以安全的起款，因为那时候稽查维度主要依靠账号安全，不是黑号，或者账号关联不大的情况下，都很安全。但是从央视曝光那啥后，打击维度逐渐强化，转化异常也进入打击范围。尤其是19年7月份的大地震，已经能精细到各个时段每个关键词的转化。 3.物流稽查：分两块，第一是通过菜鸟物流的主动稽查，第二是快递公司举报你 其中菜鸟的主动稽查，主要是快递重量是否匹配，然后同时会查关联买家账号的情况。 快递公司举报这个就不用说了 解决以上的方法就是，包裹要有重量，而且最好快递面单上不要有产品相关的信息 然后是账号的符合程度 1.人群标签：最主要的就是年龄和性别。这一点还是很重要的，产品前期你灌输进去什么流量，后面爆发你就会得到什么流量，现在淘宝千人前面的体制越来越完善，人群相关性也变得尤为重要！ 2.行为标签：这个就比较好理解了，就是买家的下单行为，比如货比，收藏，加购，下单等在购物中产生的动作，统称行为标签 3.浏览标签：系统根据你近期浏览过的产品，自动给你打上的一个标签，点开搜索框，看下方位置有个搜索发现，里面推荐什么词，就说明你近期浏览过什么产品，系统认为你有要购买这类产品的意向。（判断方式有很多种，我只是举例其中的一种） 一般去浏览销量高的同类产品，打标速度会更快，更精准，因为销量越高，人群沉淀的基数就越大 这个应该很多人都会的，派代到处都是测款的文章，这里简单带过一下就可以了，讲一个稍微有点不同的测款小技巧 第一步：发布宝贝，全部工作准备完成之后，不要点上架，选择定时上架，一般选择3天后，这里根据你平时的测款时间来定 第二步：直通车开一个计划，找到我们定时上架的产品，然后正常设置计划参数就可以了，创意图2-4张，创意标题包含你要推广的词就可以了。顺便测图。 这样产品上架的那一天，测款测图的工作都已经完成了，比较省时，也方便后面的数据提升 检测数据是否合格的标准 非标品：收藏加购率（一般10%-15%） 这里啰嗦一句产品真的很重要，前期测款测好，后面很好操作！ -------------------------------------------------起款-------------------------------------------------
结合前面说的，我们得出结论 起款的时候要注意以下几点 1.检验账号是否合格 2.把控实时关键词的转化率（这一点前期要通过补访客来实现，最好订购一个流量纵横专业版，很直观） 3.注意物流发货情况 4.人群标签 5.行为标签 现在产品起爆周期很长，根据我们测试结果，周期拉长至三周左右，能兼顾安全系数和效果。 实操开始 上架第一天：1单，关键词自行组合，包含核心词和热门属性词 第二天：1单，关键词自行组合，不要和第一天的一样 第三天：2单，关键词自行组合，不要和之前的词一样 第四天:1单，关键词自行组合，不要和之前一样（前期升降拉升效果会更好） 第五天：3单，关键词自行组合，不要之前一样（每天实时注意生意参谋来源词和哪些关键词能搜到） 注意：成交词的词量要逐渐缩短，缩短方向为有数据的词。 第六天：3单 第七天：3单 第一周主要做基础，打开基础的搜索权重，做好基础收货评价 第八天：4单 第九天：5单 第十天：5单 第十一天：4单 第十二天：8单 第十三天：7单 第十四天：9单 第二周主要作用过渡。这一周全部干预来源词和人气词，收货总量要比第一周多。 第十五天：9单 第十六天：11单 第十七天：12单 第十八天：15单 第十六天：18单 第十七天：22单 第十八天：26单 第十九天：28单 第二十天：25单 第二十一天：35单 第三周主要拉升，控制好实时转化率的同时，慢慢的拉升。以上的单量是我举例写的，具体单量，大家根据自己的类目来。 具体方法：找出你的竞争对手，利用生意参谋市场行情，剖析出他每天的数据情况，定位模仿他的起爆轨迹！ 很清晰能看到你竞争对手的产品每天成交多少，他的成交量就是你那啥最后一天需要做的单量，并且要持续维护住。 想要超越他，就在搜索渠道内持续实现数据递增，那么你肯定会取代他的位置，拿到他所拿到的搜索流量！ 以时间为X轴，销量为Y轴，那你的曲线的斜率越高，时间越长，权重就越好！ 总结：第一周，小单量操作，做基础 第二周，打开基础搜索权重 第三周，拉升（幅度根据自己的类目定） 以下为实操案例 -------------------------------------------------维护-------------------------------------------------
不论怎样那啥的目的，就是为了更快的让系统收录我们的产品，通过我们的操作，让系统给我们分配到靠前的排名 产品靠前了，款式不行，搞不长久的，所以前面一再强调测款的问题，7分产品，3分技术，两者相辅相成，才能实现盈利！ 后期维护的话，是主要针对来源词的维护，让其达到行业平均以上就可以了（这里说的是关键词的转化，不是产品转化，更不是店铺转化！） 如果真实单量能达到这个转化均值，我们也可以停掉那啥！ 并且同时我们要保证产品有足够的竞争度，很多人为了那啥而那啥，觉得只要是产品足够前面，就能卖。。。一般有这种想法的人，搞着搞着就会感觉到很吃力，为什么？因为淘宝给你坑位展现之后，你的产品并不能自己消化掉这些流量，每天仅靠bd来维持排名，这样你觉得能做多久？ 所以在我们操作之前，一定要把基础的内功做好，抓住买家痛点，保证我们在拿到排名之后，产品自身的转化能维持住排名，这样是最好的。 我们简单列举一下影响转化的一些因素： 1.主图视频（现在几乎是必做的，毋庸置疑） 2.五张主图（每一张都要抓住痛点，可以模仿大店的文案排版） 3.详情页（可以参考大店） 4.评价（带精品图，并且加精，这个可以花钱找人拍，比如服装类，好的买家秀能大大提升转化率） 5.销量 6.价格 7.赠品 ......... 以上是一部分主要影响转化的因素，需要在操作的过程中，每一点都优化到位。保证最大限度提升产品自身的竞争度！
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