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京东秒杀玩法最全面解析

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CCK 发表于 2019-12-19 09:16:23 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
京东秒杀一直京东一个重要的单品促销频道,在APP、PC、微信、手Q、M端五个渠道会同步展现流量巨大。目前有四种玩法,分别为:京东秒杀(单品秒杀)、品牌秒杀、品类秒杀和超值量贩(垂直领域)。
京东秒杀(单品秒杀)
京东秒杀(单品秒杀)为进入“JD秒杀”产品后的首屏,单品类展现很高。每天0点~24点,2小时一场,共12场次,覆盖全天(截图是已过10点,故8点的抢购被隐藏)。每个场次限时2小时,部分单品在2小时内折扣很低。
京东秒杀(单品秒杀)主要满足了“价格敏感、追求质量且无明确目标”的购物需求。
“无明确目标”指:“没有明确的单品购物意向,只是没事会上来逛逛,如果看到中意的商品会选择下单购买”
品牌秒杀
品牌秒杀顾名思义,销售商品均为第三方品牌商的产品,如联想、尼康、松下等。
页面分为两块:“正在进行,立即抢购”和“明日开抢,抢先提醒”。
该栏目主要为第三方供应商服务,为其提供新的推广渠道和活动载体。
品牌秒杀主要满足了“价格敏感、追求质量且无明确目标”用户的购物需求。
品牌秒杀在满足用户“追求质量”的需求方面更加明显。
品类秒杀
同样顾名思义,品类秒杀即按各品类进行分类,比如冰箱、礼盒、床上三件套等。
页面分为两块:“正在进行,立即抢购”和“明日开抢,抢先提醒”。
品类秒杀满足的依旧是为“价格敏感、追求质量且无明确目标”的购物需求。
超级量贩(垂直领域)
超值量贩本质上为垂直领域的秒杀,分为母婴、食品、酒饮等垂直细分领域。
其特点在于“量”大,如加多宝凉茶500ml15瓶,奇异果12个装等,对商家像“批发”(抢购的人如果足够多),对用户则是“囤货”。
超值量贩满足的为“价格敏感、追求质量且目标模糊的”的购物需求。
“目标模糊”指:“用户来到该页面有着模糊的目标,比如购买食品、清洁用品、母婴用品等,但对具体商品没有明确想法。进入该页面后,按照自己的需求进入对应的垂直页面,浏览并消费。”
此外,最近又在单品秒杀部分又新增“尖货秒杀”版块,其目的在于在消费升级的趋势下,打破传统低价促销方式,专注于潮流的、稀缺的高品质新品好物。
除了以上的秒杀频道入口外,在“京东体育”、“鞋靴箱包馆”、“美食城”、“智能生活”等多个频道,都内置了与该频道相关品类商品的秒杀业务模块;另外在618、1111期间,大促主会场、各品类分会场的活动页面内,也都会将秒杀活动内置在会场页的醒目位置。由此可见,秒杀活动的展现和带来的流量是极高的。
秒杀的作用
引流:
秒杀的活动位置一般位于页面前两屏,商品易露出;平台一般对于秒杀活动在站内和站外会有一定的宣传手段,曝光量大;商品常在用户的收藏夹或购物车中,容易引起用户的注意,吸引用户前来。从站内和站外的多类引流途径多管齐下啊,秒杀可以获得巨大的流量。
促成用户转化:
参加秒杀的商品,因为性价比高,所以转化率比较高,对于新用户可以起到临门一脚的作用,保证新客的高转化率;对于老客,转化率会更高。
提高用户粘性:
因为秒杀需要在指定时间开始,所以用户到点回流可能性比较大;因商品性价比高,在购买之后,用户后续可能再次购买,对于店铺的粘性提高了。
关联营销:
可以作为引流商品,秒杀商品可以吸引用户关注店铺的其他商品,若是商品的吸引力特别大,商家甚至可以配合关联一个小型的促销活动。如果关联商品做的好,可以给店铺带来很高的销量和转化率。(所以做好关联商品这点很重要)


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