荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 7030|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

京东秒杀玩法最全面解析

[复制链接]
跳转到指定楼层
1#
CCK 发表于 2019-12-19 09:16:23 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
京东秒杀一直京东一个重要的单品促销频道,在APP、PC、微信、手Q、M端五个渠道会同步展现流量巨大。目前有四种玩法,分别为:京东秒杀(单品秒杀)、品牌秒杀、品类秒杀和超值量贩(垂直领域)。
京东秒杀(单品秒杀)
京东秒杀(单品秒杀)为进入“JD秒杀”产品后的首屏,单品类展现很高。每天0点~24点,2小时一场,共12场次,覆盖全天(截图是已过10点,故8点的抢购被隐藏)。每个场次限时2小时,部分单品在2小时内折扣很低。
京东秒杀(单品秒杀)主要满足了“价格敏感、追求质量且无明确目标”的购物需求。
“无明确目标”指:“没有明确的单品购物意向,只是没事会上来逛逛,如果看到中意的商品会选择下单购买”
品牌秒杀
品牌秒杀顾名思义,销售商品均为第三方品牌商的产品,如联想、尼康、松下等。
页面分为两块:“正在进行,立即抢购”和“明日开抢,抢先提醒”。
该栏目主要为第三方供应商服务,为其提供新的推广渠道和活动载体。
品牌秒杀主要满足了“价格敏感、追求质量且无明确目标”用户的购物需求。
品牌秒杀在满足用户“追求质量”的需求方面更加明显。
品类秒杀
同样顾名思义,品类秒杀即按各品类进行分类,比如冰箱、礼盒、床上三件套等。
页面分为两块:“正在进行,立即抢购”和“明日开抢,抢先提醒”。
品类秒杀满足的依旧是为“价格敏感、追求质量且无明确目标”的购物需求。
超级量贩(垂直领域)
超值量贩本质上为垂直领域的秒杀,分为母婴、食品、酒饮等垂直细分领域。
其特点在于“量”大,如加多宝凉茶500ml15瓶,奇异果12个装等,对商家像“批发”(抢购的人如果足够多),对用户则是“囤货”。
超值量贩满足的为“价格敏感、追求质量且目标模糊的”的购物需求。
“目标模糊”指:“用户来到该页面有着模糊的目标,比如购买食品、清洁用品、母婴用品等,但对具体商品没有明确想法。进入该页面后,按照自己的需求进入对应的垂直页面,浏览并消费。”
此外,最近又在单品秒杀部分又新增“尖货秒杀”版块,其目的在于在消费升级的趋势下,打破传统低价促销方式,专注于潮流的、稀缺的高品质新品好物。
除了以上的秒杀频道入口外,在“京东体育”、“鞋靴箱包馆”、“美食城”、“智能生活”等多个频道,都内置了与该频道相关品类商品的秒杀业务模块;另外在618、1111期间,大促主会场、各品类分会场的活动页面内,也都会将秒杀活动内置在会场页的醒目位置。由此可见,秒杀活动的展现和带来的流量是极高的。
秒杀的作用
引流:
秒杀的活动位置一般位于页面前两屏,商品易露出;平台一般对于秒杀活动在站内和站外会有一定的宣传手段,曝光量大;商品常在用户的收藏夹或购物车中,容易引起用户的注意,吸引用户前来。从站内和站外的多类引流途径多管齐下啊,秒杀可以获得巨大的流量。
促成用户转化:
参加秒杀的商品,因为性价比高,所以转化率比较高,对于新用户可以起到临门一脚的作用,保证新客的高转化率;对于老客,转化率会更高。
提高用户粘性:
因为秒杀需要在指定时间开始,所以用户到点回流可能性比较大;因商品性价比高,在购买之后,用户后续可能再次购买,对于店铺的粘性提高了。
关联营销:
可以作为引流商品,秒杀商品可以吸引用户关注店铺的其他商品,若是商品的吸引力特别大,商家甚至可以配合关联一个小型的促销活动。如果关联商品做的好,可以给店铺带来很高的销量和转化率。(所以做好关联商品这点很重要)


评分

参与人数 1荷币 +1 收起 理由
admin + 1 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-30 15:45 , Processed in 0.271861 second(s), 54 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表