弯道超车，把握年底这块流量

双12已过，大促活动结束之后市场整体流量来源都受到一定程度的影响，很多店铺流量都呈现出下滑的状态。各大商家们也逐渐开始今年的收尾工作。有的店铺已经开始做今年的财报和明年的计划了。
5 a) K# O  K+ T/ F6 n. ]那么，作为中小商家，该如何改变流量持续下滑的状态?这时候我们肯定不能坐以待毙，具体来看看大促之后年底淡季该如何弯道超车吧！
年末弯道超车原理
: J# z) A2 }1 d' [1 B5 |: O1、流量下滑
大促过后，大家遇到最多的问题就是流量下滑，我们要做的就是通过生意参谋，查看到底是哪个渠道的流量出现了下滑。如果是行业的整体流量下滑，那么大家也不用太心急，因为这是市场因素，如果有资金可以通过提高关键词排名多拉点付费流量，以保持店铺的整体数据。
2、转化下滑
大促过后，伴随着流量下滑还有转化下滑，大家遇到转化率下滑时，不要一味地紧张，而是要学会用核心维度来分析转化率下滑的原因。通常促销活动往后的一周左右，大盘的转化率都会有所下滑。这个时候我们能做的也只有提升引流的精准性，拉取更多的意向客户。
' R6 ^" k/ \5 ^4 V; J3、商家放弃
随着市场行情的走低，春节的到来，这个时候有很多商家都暂停运营，这个时候，对于我们中小商家而言是最好的超越同行，超越竞品，弯道超车，布局来年的机会。
年末权重超车原理
5 A7 `* Z, c* Q6 _* N1、关键词
  B! n2 m  O5 x" p, e对于搜索权重而言最重要的还是关键词的权重，这个时候我们要观察店铺往年的引流数据和竞店的引流数据，选择那些流量下降比较小的，并且和宝贝相关的关键词作为主推关键词。这个关键词最好能包含宝贝的属性和宝贝的人群特质。
$ H5 w3 u  a8 r' G! g: P) g2、强需求弱的关系
所谓强需求弱的关系就是搜索权重的关系，简单来说搜索权重重需求而轻关系，由浏览产生的搜索关系权重低，而收藏加购产生的搜索需求权重高。
, q; ~1 G; F5 ^8 p9 m8 ?0 V% R. {3、权重积累
0 w" p4 q) P' [$ Z2 k" A' h一笔订单完成的所有动作都会产生权重，而这一系列动作的完成实现权重的积累。其中收货的权重最高，而评价因为影响DRS会产生权重的加权，反过来会影响搜索权重。
可实操的爆搜步骤
0 g1 u; x; R: `) A+ C1、点击率
- Y( o% t0 O! d3 L5 L: k/ u5 W) c前4天（预热）点击量一定要高，主要做大词/长尾热搜词2-3个，精准词3-5个，注意包含宝贝属性特质。
2、收藏加购率
前7-10天①不得低于竞品收藏加购率②不得低于行业平均③量不能低于15%④收藏加购量×转化率（最低取行业平均）的2倍=一定要做到的转化阶段的最低值。⑤维持，同时收藏加购量一定要随着你的递增而递增。
9 l9 _+ s! v. L8 z: Y) ?3、转化率
) y4 p+ K. c( b转化率体现了宝贝后续的稳定性，我们这里操作前7天可以不考虑转化率，后期转化率一定要回归到行业优秀水平。
4、具体操作时量的要求
①访客不得低于50人每天②收藏加购率不得低于竞品/行业平均，至少在15%以上③访客要呈现逐日递增的趋势④前3天做精准词长尾词⑤第4天开始加入大词流量

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非常nice  谢谢分享 学习到了好多
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