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宝贝破0是很重要的工作,只要突破0销量,就可以秒杀一大批宝贝的排名!- K7 G* b6 b1 o0 G) G
( u- @9 E( l3 E- j5 c$ P% y本文将介绍9种让销量破0的方法,希望可以给头痛的卖家带来一些帮助和灵感。
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一、以爆带新,做高性价比的搭配套餐(推荐)( j3 J* L. ]* Q! J7 P+ m
- X) n* l! W6 M7 D1 [5 V3 ~+ G 如果店铺的流量是集中在部分的款式上,那么新上的款式可以与这些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服,这样可以提升主推款的转化率,同时带动新款的销量。小卖家如果不想亏这个钱,可以搭配成本价进行出售,新款的性价比也能马上显现出来。+ O2 N7 [/ Y/ _8 r8 J- L
* R# ~4 Z! n: T8 G6 u 如AB都是T恤,成本都是20元,A售价48,那搭配B宝贝,就是A+19=两件的模式,A的性价比提高,B也不亏本。
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1 y; U: t, q. O二、特定时间内,第一名拍下者免单/ c. w) c% V, ], t1 U2 m! ~. v
/ s! K4 x/ a" i: D6 l 设定一个活动,发布上新时,第一名成交者可免单。这样可以快速达到销量破0的效果,而且在上新前做好活动预热,还可以增加新客户收藏店铺的几率,让老客户回炉。预热做得好的话,这个活动并不会亏本,还能带来更多潜在的转化。
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三、阶梯价享受优惠
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4 k) `3 V+ U% n 特定宝贝第一件3折优惠,第2-10件5折,第11-30件7折,后面恢复正常价格。这里面有一个小技巧,就是利用拍下减的模式,将页面上显示的价格都显示为原价,这样能让前面成交的买家切实得到实惠,后面的客户也不会知道前面的实际成交价格,避免心理不平衡。
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四、新品期间,购买后支付宝大额度返现
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新品推出期间,成交后给予顾客大额度的支付宝返现,为后续营销打好基础。例如,新品售价70元,可设定买家交易成功后进行20字好评+买家秀则返现30元,这样能带来大量的正面评价。这些优质的评价和基础销量,能给很多犹豫中的顾客注入强心针,对后面的成交促进有很好的推动作用。
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五、上第三方试用活动
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官方试用已经不计算在搜索销量里面。不过,如果是第三方试用平台所带来的成交,还是可以计算入搜索销量的。这里方法前期可能会有一定量的亏损,但只是暂时的,关键是能满足卖家快速积累销量的要求。& S. f9 X& k. r# k! D1 t6 J
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