如何做好春季新款的布局，超精细讲解

年货节将至，春季产品布局啥时候进行比较适合，这是近期商家居多的疑问。其实，产品在什么时候冲刺并非是我所能够决定的，一切看的是市场，市场的动态才是关键性的。

什么是市场?

有需求才有市场，需求是由消费者搜索关键词才产生的市场，所以每一个关键词就是一个市场，当你拿下关键词排名才拥有市场。

春季市场的观测方式：

1.生意参谋-市场-搜索分析查询，这里是“春款上衣女”的数据，可以看到从12月底到现在一直呈现的是上升的数据

2. 直通车流量解析观测春季数据飙升状态

由此可见，市场早已雄起，然而你是否抓住了春季流量的第一波红利，当然现在开始做也是不晚的。

那么，作为商家首先应该要考虑的是在什么时候冲刺才是最适合的，根据市场数据来说难道我们就应该现在来冲刺吗?其，并不可以，因在年货节将至，年货节活动后市场数据将逐渐下滑，转化率也是逐渐下滑，很多快递预测在2月份将停止发货。现阶段大幅度投资使用直通车拉取流量是不太划算，且风险较大的。

我建议大家这么做，“等风来”。

什么是风，风什么时候才是最强的?

由去年数据显示，2月4号是2019年的大年夜，从年初一开始流量的上升趋势较大，此期间我称为“等风来，风已来”，反而在初一只初八期间快递却是停发状态，居多商家也是没有正式运营状态，此阶段为行业空虚期，竞争较低期间。

中小买卖家你们在此时作何感想?

你还坐的住吗?

机会就在身边，就在眼前。我们应该怎样计划春季的布局呢?相信有些商家心里的算盘已经打好了，我来告诉你：别急!心急吃不了热豆腐!

冲刺春款也并没有你想的那么简单，我们需要结合新的运营思路，相信大家也清楚，2019内容流量红利，达人流量布局的重要性吧，当然这不能否定之前的运营思路，我们需要综合运营，多维的运营来快速打造春款流量的布局。

打造春款产品布局基础很重要，年前重力打造风险较大，重心需要转移到年后的流量风波，所以年前是基础提升的必要性。

如何做好春款：

1.需要有好的店铺布局定位，做好人群定位

2.需要测款找出表现数据优秀的产品【点击率、转化率、收藏率、加购率、回购率、退货率、退款率、纠纷率、好评率、跳失率、以及数据增长率等各项因素】

3.需要一定的基础销量以及基础评价等。

产品基础布局思路：

第一步：测款

测款选款共有两个策略

1. 以历年的表现好的春款或是秋款直接进行推广。

这样的款式历年表现数据优秀，但由于市场的变动导致此款也不一定是优秀的，我们还是一样需要测。

2. 重新开发新款或者是在市场上筛选大量新款进行测试。

建议:可利用群聊、微淘、客户运营、达人、直通车、直播等精准引流工具进行测款。

第二步：增加春款新品基础销量

1. 我们可以在产品商家前就可以通知新老顾客，告知新品春款的上架时间，以及通知老顾客今年暖冬的现实，提前购买春款优惠以及提前发放春款的优惠劵。可通过短信的形式发送给新老顾客，并引导进群聊进行维护提高粉丝粘性，再次引导转化。

2. 上架当天可以通过直播引导转化，在开通直播的同时群聊再次互动引导进直播互动引导转化，此时也可以将直播投放至无线详情以及微淘进行引流引导转化。

3. 当产品有一定的数据同时，建议可以配合bd，货比三家再下单，或者直接通过打标工具给买手打上精准标签，保证操作更简便更真实，切记不需要大推，提高产品主搜权重值。

第三步：基础数据的延生

1. 引导评价晒图。当第三天时，第一天发货的产品到达消费者地方时，电话引导好评以及评价，提高产品的好评率，提高产品的表现数据，以及提高服务分。

2. 观察产品数据表现效果，来制定产品优化的计划，前期重点以点击率为中心，再次提示。

第四步：活动布局

当产品有一定的基础销量后，需开始报活动：试用活动、天天特价【C店】、淘金币活动【C店】、淘抢购、聚划算等官方活动来支撑春款新品的数据提升【活动通过或不通过都需要有不同的计划方案】

总结提示：2020年春季是商家重点布局的方向，但不能过于急，如果在年前大量投资冲刺风险较大，不建议。

1. 建议年前重点测款打造产品基础做好年后流量红利的准备。

2. 建议中小商家需在年后初一就需要开始做流量布局产品布局，虽然说年初几转化不好，但此时的竞争压力也是较小的，此时冲刺是有一定的优势的。

最后预祝各位商家2020年大卖，生意兴隆!!!