抓住红利期 你就是风口上的猪

前几天，拼多多直播正式试水，拼多多的商家们可以在最新版的工具——营销——多多直播中创建直播。如果没发现入口的先检查一下自己的APP版本是否是最新的，也可以联系对接小二开通。

这里要提醒大家一点，小二端同时也可以发起直播，直播以该时段第一发起人为准，当然小二端同时可以通过子账号添加商品和禁言等。

“逛”出直播

从零几年开始做电商的人都知道，近十年电商迅猛发展，智能机的普及更是促进了电商行业的繁荣。就在阿里以为流量已经上升到了瓶颈，流量从增量过度到存量的时代，拼多多在两大电商巨头眼皮子底下“野蛮生长”起来。

拼多多的成功，也让大家的看到了新的希望，五环外、小镇青年他们的消费欲望绝对不亚于一二线居民。

但是我们也要知道网购大军虽然在不断扩张，但是据大数据统计：实物商品网上零售额70198亿元，看起来是不是很高？但只占社会消费品零售总额的18.4%。线下商超还是消费大头。

前面为什么会给大家说那么多？就是想让大家思考一个问题。

10年了，为什么网络电商还没有取代线下商超？

它有哪些优势是线上购物没办法取代的？

就一个字“逛”

线下商超你可以享受导购的亲切服务，买完衣服还可以去喝个奶茶，与朋友一起唱歌，看场电影。而搜索型电商却没办法满足大家这点要求。

但是消费升级，平台也在优化，某宝的猜你喜欢、拼多多的首页推荐，活动资源位都在想办法满足人们的逛街需求。

而直播的出现更是拉近了消费者和商家的距离，主播是最好的意见领袖，就像大家买东西的时候会听取的身边朋友的建议，主播就相当于线下的导购、而主播的试穿就是最好的买家秀。

什么人会去看直播？

看过我之前分享的人都知道，文章主题在变，但是唯有一个思想不会变——做人的生意。

想要做好直播，就要研究好你的受众，他们的偏好是什么？他们的需求是什么？什么最能打动他们？你要做什么？

我这边总结一下，仅供大家参考。

孤岛人士凑热闹

世上的每个人都是独立的个体，但是放在整个世界来看，每个人又是那么的渺小。生活圈子也就那么大，生活重复又单调。这个时候，如果你在路上碰到一群人在一起很热闹。你会不会好奇看两眼？围观一下到底发生了什么事？

这就是人们凑热闹的心态。

看到一个直播很热闹，大家都在看，看什么呢？那我也去看看吧！

在“OMG”的吆喝声、小姐姐温柔的介绍中、疯狂大额优惠券的轰炸中，羊群效应就显现出来了。人们会随大流跟风购买。更不用说限时、低价都在疯狂刺激着买家的肾上腺素。

买买买，反正决策成本低！

花花花，反正钱也只是数字！

购购购，方正现在买也是为了省钱！

高节奏精神刚需

生活节奏加快，就像钱钟书的《围城》，每个人困在一个城里，进来了就出不去了。

凌晨下班回家，一天高节奏运作的脑子终于有了片刻休息的时间，却发现周围只有自己发出的声音，想找朋友胡侃一下，停留在聊天界面的消息却迟迟没办法发出去。

这个时候，听主播聊一下自己的生活经历，段子，产品，时间就在手机的方寸之间逐渐流失，寂寞孤单好像也随着主播的声音一点点的退散了。

学习的心态

这个年头，产品不断的更新迭代，每天都在有新鲜事物出现，不学习就会被淘汰。

不是每个女生买完化妆品，就能立刻上妆，她也要学习，听一些美妆主播介绍护肤知识、美妆技巧，这就是消费者的需求。

再举个大类目——女装。

消费者在看主播的时候，除了产品，最重要就是主播的穿搭。

这就像我们线下去逛街一样，导购总会问你，想要什么？当你看中了一款产品，她就会给你介绍一下怎么搭配。

“你的这款毛衣，外面配个衬衫式大衣，就很修身显气质。也可以搭配个小裙子，清新又减龄”

消费者一开始看到某一件单品的时候，可能不敢兴趣，但是一看主播的搭配技巧，上身效果很好，就会下单购买。

除了消费者在跟主播学习，还有一部分就是同行之间的相互取经。

没有一种方法能适用全部类型，只有不断的学习，总结，才能推陈出新。

前面分析了那么多关于直播间消费者的内容，接下来我们就来具体分享拼多多开设直播的一些知识点。

1、准备直播封面和标题

封面：

以人物为主体的1:1正方形高清大图，通过人物与产品的合照，展现直播主题

标题：

简明扼要，表达直播主旨，以介绍当场直播为主

2，熟悉开启/关闭美颜、滤镜、闪光、麦克风，以及如何切换摄像头和如何开启镜像

点击直播屏幕上方齿轮，可选择需要设置的内容。

2.6.1版本起，当切换至前置摄像头时，镜像功能会默认开启。

3、添加直播间的商品

在创建直播成功时，可选择直接添加商品，选择“店铺商品”，勾选添加，最大可添加100件；

同时可选择“商品ID”添加商品，输入“拼多多商品ID”，多商品之间以英文逗号、英文分号、空格、换行作为区分。

同时在开启直播后，可在直播间内点击“小红盒”，添加商品。

4、设置直播专享券

保证“拼多多商家版”客户端版本至少升级至2.6.0，打开工具->营销->优惠券->右上角“添加->直播专享券” 即可设置；

目前仅支持商品直播专享券。

添加完成后，本店铺不用授权可直接使用，同时也可以授权给其他直播间，点击“授权直播间”->输入“直播间ID”（直播间ID可在创建直播界面昵称下方查看）

多多直播间会在哪里展示？

所有用户：

直播中店铺，在店铺主页、优质店铺内所有商品商详页、普通店铺讲解中商品商详页 将会展示露出直播悬浮窗；

在首页、搜索、推荐的商品列表中，商品名前将出现“直播中”标签；

商详、搜索、订单、商品收藏等页面内的店铺名称后将出现“直播中”标签

收藏用户：

直播中店铺，在个人中心->店铺收藏 将会收到开播提醒的红点；

店铺收藏列表中，直播中的店铺将置顶；

店铺收藏动态中，将出现直播间入口；

好了，今天的分享就到这里。