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老样子，看到我是不是很开心，因为我又来给大家分享手里操作的店铺了。说实话，这个店之前被我搞死过一回，不过我再接再厉，痛定思痛，又弄活了。嘿嘿，是不是很了不起。 先说一下我的店铺，也让大家有个了解，对我后面的数据调整不至于一脸懵逼。哈哈哈。 店铺基本情况 这个店铺是一家卖童装的店——偏向于演出服。卖过这个类目的商家都知道的，这个类目不算大，出大单和小单的概率大概是平分吧! 我这个店铺主要是出售5岁左右小孩子穿的演出服——无论是走秀的连衣裙还是这两年比较火的中国风演出服，店铺都有哦！ 大单主要集中在：班服、演出服。 总结一下就是集体活动的时候穿，毕竟一些集体活动需要统一着装。 小单就是每天照常出的一单一单的，走亲访友的时候还是需要把家里的千金打扮成小公主。 前面也说了，这是一家卖女童演出服的店铺，店铺的出单情况就是走大单和日常出些小单。 我们来分析一下，什么人会来下大单，什么人又会下小单？他们有什么共同性。 首先思考年龄段和性别两大类。
这里我简单梳理了一下脉络，首先我是卖女童演出服的，购买的消费者主要就是女性了，男性你让他去买演出服、小女孩子的衣服？不如让他去付款，所以我们的消费者还是女性。 如何分析数据？ 这里的话，大家可以在自己推广计划中去看人群洞悉，搜索和场景都有。 一般根据访客和成交单的数据去分析情况，实际上我这个店铺运营前，我对这个类目也不太清楚，但是我会看数据，知道该怎么调整，我希望大家也是，要学会看数据情况。
我这个店铺开了访客重定向，无论是点击还是投产都不错，证明我的产品在行业竞争中还是很有优势的。 实际上这就告诉我们一个道理，如果我们的产品竞争力度不错，那么我们就可以去开叶子类目下的访客重定向，去拉同行竞店的人群。 其次我们也可以在人群洞悉里面看到我们消费者的年龄层，这样我们可以针对性的优化我们的主图和利益点。 像我这个类目，实际上年龄跨度很大，但是有一个共同性就是——女人。那我要保证什么，就是保证我的小模特穿上去都是美美哒，不说让买家看到模特就像看到自己女儿一样，起码说看到同龄的漂亮小女孩，进店看看，不就有转化的机会吗？ 地域优化 这个我们也可以在人群画像里面看到相关的数据情况。
这里给大家说一下，推广计划可以去测五个地域，我一般情况下，会先去测省，如果连省的数据都不好，那我就不会再往下测了。 当我们知道哪个省数据反馈比较好，去提高相应的溢价就行，让好的数据变的更好。 我是如何翻车的？ 前面之所以给大家说那么多基础内容，就是因为他很重要，你说你连自己产品的人群什么都不懂？后期的推广计划该怎么做？数据不好，却不知道原因，就是因为前期没有做好分析。 接下来我就分析一下我前段时间的翻车经历。 虽然不想说这个，但还是给大家分享一下吧，也算是警示大家不要犯我这样的错误。
大家来看一下我30天的数据，双十一过后，不光我的单量在下降，我的ppc也在增加，那段时间我的投产也直接从四点几，直接降到了零点几，可把我愁的，头发都快白完了。 能有什么办法，打开后台认真分析原因。
先看一下关键词，权重不高，质量分也不高，但是说实话，那段时间我真的在一直优化关键词。数据不好，我就去调整。大家可以看一下我的操作记录。 光是28号就调整了6次，关键词也一直在优化，我不敢夸大，但是我真的都是在往好的方向去调。
看看这个数据，看看那个数据，直到看到上图，才猛然发现，我权重和ppc一直不好的原因，是因为我自己调整数据太过于频繁。 这次翻车事件告诉我，人有时候真的不能太“努力”，哈哈哈哈！ 因为我一调整数据，系统都要重新收录，重新给我排名，数据也一直处在跌宕起伏的状态，导致我的质量分一直上不去。投产更是惨不忍睹。 痛定思痛，决定改正错误，车子少调，稳定数据。大家来看一下我现在的数据情况。访客近期一直在做递增。好开心哦~哈哈哈哈哈。
好了，今天的分享就到这里。 | 
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