年后价格战你能打过top级商家吗？

2020年新型冠状病毒的突然袭击，封城，带口罩，量体温，减少出行，这些已经成了现阶段的标配了，但是还是很多人都中招的，截止2月8日上午11:10分，全国已经确诊了34601个患者，疑似27657位，这个数据已经是非常庞大了，短时间内应该还会增长，虽然现在还未进入拐点，但是我相信有祖国坚强的后盾和人民的团结，一定能尽快度过难关。

由于此次疫情的来势汹汹，口罩和洗手液等等供不应求，但是餐饮行业损失巨大，线下实体店大多数也被逼上了线上销售，尤其是母婴和服装行业，库存庞大压了不少的货，现在大部分已经在平价甚至降价促销了。按照这个趋势今年上半年一定是要打价格战的，小商家和大商家比价格，比活动力度，肯定是比不过的，所以中小卖家不管什么行业的，有库存积压，一定及时清理。

各位掌柜都知道淘宝前段时间取消了全部的官方活动，而且由于疫情的影响快递也是部分延时上班，所以淘宝这段时间销售额肯定也是很不理想的，那么可想而知过段时间疫情结束，快递复工，淘宝必定会有大动静，举办类似年终大促的营销活动，来活跃线上商家。不管是top商家还是中小卖家一定都会得到流量的扶持，所以这个时候不少商家已经行动，开始上架新品，积累新老链接的权重。

新品首先就是做好详情页和主图，

详情突出卖点，突出产品特色详情页重点说明产品的特点、优点、好处。当然促销信息（海报）、关联推荐（套餐）、实拍图、产品卖点、尺寸信息、材料信息、细节图、品牌说明、购物保障等也必不可少，寻找产品价值。快捷一点的方法就是参考竞品的详情页，抓住卖家的需求去做

主图直接影响到宝贝的点击率，而转化率=下单的用户数/（搜索人数*点击率），

1）主图得跟引流词一致

产品围绕人群，标题围绕产品，图片围绕标题，用户通过标题里的引流词搜索到宝贝，如果主图和关键词无关，主图的点击率怎么会高。（引流词在生意参谋--商品--关键词效果分析里查）

2）卖点突出且差异化

3）换图前先测试

主图不能随便换，会严重影响搜索流量，换图前先用直通车测试下，注意：直通车展现词和宝贝搜索里的主展现词尽量保持一致，不然测出来的效果可能不准。

第一步：发布宝贝，全部工作准备完成之后，不要点上架，选择定时上架，一般选择3天后，这里根据你平时的测款时间来定

第二步：直通车开一个计划，找到我们定时上架的产品，然后正常设置计划参数就可以了，创意图2-4张，创意标题包含你要推广的词就可以了。顺便测图。

确定好人群标签

我的产品适合什么样的人群标签？通过直通车可以得到

1.目标客户大概的年龄段，主要的客户集中在85,90这两个年龄段，年龄大概就是25-40左右。

2.单笔加购情况，根据价格选择相应的价格范围。

3.显示的人群情况，高点击的人群转化低，但是可以快速帮你拉高你店铺访客的人群特点，高转化人群转化高，但是展现点击可能会比较低

4.买家账号的标签信息了，买家号的这些信息也都是可以查到的。

地区的展现。

销量破零积累权重

新品一定要注意前一至两周的权重，这是抓住流量的大好机会，大家都知道，现在都是实时权重，如果你没抓住淘宝给流量，成交金额不理想，那么你得到的流量就会越来越少。

怎么积累权重呢？

第一步、给店铺的老用户打标，你们手中肯定有老用户的旺旺号，通过给老用户打标，增加展现量，加深他的购物意图，这样老客户不收藏也是会加购的

第二步、bd积累权重，只要不被降权，销量增加权重自然就增加了

如何避免降权呢

1、验号，避免因为降权号黑黑号做任务导致降权

2、返款方式，避免支付宝付款

3、账号共性，不要用同一IP浏览

4、购物行为，行业里面20%客户货比三家，10%客户喜欢收藏，20%喜欢加购物车等等，还有5%的客户喜欢隔天购买等等。购物行为多元化

5、客户标签，淘宝上的人群标签有数千个，我们的店铺是什么样的标签，拍我们产品的人群是否符合店铺的标签，这个也是淘宝判定虚假交易的一个重要依据。

6、物流，不要发kb，拍a发b，尽量有真实的行为轨迹了，其他还有很多维度，当然也有很多是我们控制不了的

维持好售后

售后是很重要的，一个再好的产品，只要是中差评多了，产品想不受影响也难

新品促销一定要注意销量及权重的积累，再根据品类竞争环境，分阶段卡位置，逐渐拉开与竞品的日销差距，新用户配合老用户同时成交，权重计算更快，所以也可配合直通车和超级推荐获取流量。老品就更要利用新老用户的成交维持好权重。等快递一旦复工，绝对迎来流量高峰，链接爆发，所以各位掌柜们赶紧行动起来吧。