老店新开，这是什么玩法，竞争小蓝海项目？

老店新开？这是什么玩法，竞争小蓝海项目？

根据淘宝公布的数据，2月以来，每天都有3万新商家入驻淘宝，转型线上。来自餐饮、美妆、服饰等各行各业的传统企业，借助淘宝直播、淘宝轻店等工具玩出花式“云复工”，趟出了一条数字化路子。发现一个事情，现在新店比老店好做很多，当然对于什么都不懂的新手来讲，新店老店并没有什么区别，老手做新店就是比较轻松的事了，当然新店一般也是选择小类目的，我个人也是比较喜欢玩小类目的，特别是标品。一个是竞争环境小，二是运营专业度不高，稍微用点心就可以做运营起来。

为什么说小类目标品好做，选品，相对容易，就是需要找到优质的供应链或者说供应商就可以了，然后再考虑产品的利润和市场竞争度就可以，还有一种是本来竞争已经很激烈了但是由于材质或在是功能不一样，从而也有一定的受众也是可以考虑的。

一、小类目标品如何选词

类目小就意味着这用的词也比较少，很多运营开直通车是连词都找不到的，因为词真的太少了，很多都是搜索人气小于1000的

小类目的标题其实不存在什么优化，最大的问题就是尽可能找到合适的词，覆盖更多的人群

还有就是找同行，看看他们用了什么词，我们统计分类出来，然后去搜索分析一下这些词是否适合自己

在哪里可以查词？最好是可以在市场行情中去查，如果购买的话就可以到直通车流量解析中去看，也可以看出一些数据

当然这个数据不会非常的准确，可以作为参考，特别是开直通车的时候，可以快速的找到这些词，直接添加进去即可

这里还是建议是流量纵横，这样才可以更好的去分析和判断自己的店铺情况，比如买家通过什么关键词进来的，有没有成交，在哪个模块停留等

二、小类目运营的方向

1、我们需要收集好同行的资料，包括营销活动、详情页、性价比等

比如这个，他主要思路就是，性价比、野生、好茶就围绕这些卖点进行阐述

他的详情页逻辑是先说品质，为什么是好的品质，我们是如何选取材料的，采摘实景

他整体表达是比较清晰的，首先就给人一种很干净的感觉，众所周知这种茶叶产品是批量生产的，所以卫生是很难保证，而这个图一看就给人高大上干净，一分钱一分货的感觉，然后就是查的品质了，实景告诉你茶的晶莹剔透的，品质很高，感觉隔着屏幕都能闻到茶香。

而这种对比之下就显得没有特色很朴素，视觉冲击不是很强烈，不能给人一种优质感。对比之后，我们也不能随意做判断，一定要下潜，摸清楚买家的思维逻辑，他们是需要的是什么东西，最求质量的就采用第一章，最求性价比的就可以采用第二张。

2、筛选核心关键词，底线就是关键词搜索人气最低是1000以上的，不然全网都不会有多少人搜索的，选取同行的核心关键词、长尾词，换句话说，热门词、飙升词、长尾词

我们的标题必须由这三个部分组成，一开始我们bd可以用长尾词或飙升词，以此快速获得访客，然后再去培养核心关键词的权重

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三、推广引流

付费推广主要就是直通车、超级推荐、钻展、淘客。做这些需要先做一定的基础，否则后面效果是很差

直通车可能大部分会亏本，但是也是看类目和详情页的。如果是想通过正规操作就必须要开车，直通车拉升店铺和链接权重，最终获得免费流量

我们现在操作的是小类目，月销量都不会很高，也有很大部分运营会选择直接刷，可能一个月最多也是刷1000单而已，如果标题和详情页做得好，可能只需要刷7天就起来了，后面也不用刷

这个就是小类目的优点，竞争小

免费流量已经说过很多了，主要就是通过标题的优化，主图、详情页、文案等内容优化到极致，就可以做起来。

今天的分享就到这了，希望对各位能有帮助，下期见。

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写的真好
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