电商小雷锋
需要帮助V:anyuxi50
会不定时分享干货~
|
很多卖家刚学会开直通车就觉得直通车很烧钱,有没有什么办法减少推广费用。直通车本来就是烧钱的,重要的是你能不能烧出它的价值。首先,你要明白开直通车是为了什么?引流?增加搜索权重?直通车想要有效的开,必须弄清相关因素,才能更好的操作,降低开车成本。与大家分享三个直通车省钱技巧。3 P8 v/ j% c- a5 M
: C9 X# {) D7 Q/ l* F' ]2 }+ h
淘宝直通车推广, v$ k" y3 Q8 m6 `
% A- ]2 G' `; F1 d8 {8 N 技巧一:客单价较低宝贝——低价引流- a& U# N8 I) l# X8 T
低价引流既是在淘宝最常听的一种方法,也是各位淘宝卖家所追求的一种引流方式。但其实这种引流方式并不是所有类目都适合的,一些客单价较低的宝贝是最为适用的。这种玩法要怎么玩呢?
, E! a* O; H) L1 w# ~; r1 }
& E" p% O% P E+ _8 `! A1 \ 首先新建一个直通车计划并设置好时间折扣比例为100%、投放地域及平台,日限额先设置100,定向及人群都不要打开;接着就要从直通车推荐、生意参谋及搜索下拉框等渠道去选出关键词并加满200个关键词,这样可以获得更多流量;出价要稍微比行业出价低一点。后期在根据数据反馈进行调整。有一定权重的宝贝用这种玩法效果会更佳。
7 A: h7 @" N# r$ W0 j1 P) d' n; E: a" G
技巧二:短时间见效——提高精准人群溢价
4 ~* k1 Z3 P- G$ V, S 这种玩法能获得更高的点击率,上分也会更快,花费的时间也更短,所以那些想在短时间内看到效果的卖家可以尝试一下。) z( d% d3 t+ r% z
: Q, f. M, k, _$ J. |
有好必有坏,这个玩法在ppc降到一定程度之后,很难有更大的调整空间,从而进入瓶颈期。例如你使用这个玩法一周后ppc降了、点击率提升了且质量分快速升到10分,各数据都有所提升,但是想要更低的ppc就很难了,因为ppc取决于关键词出价及质量得分,当关键词出价已经无法把控计划的点击,更多取决于人群溢价的时候,ppc已经不受关键词出价的把控,要想要降到行业以下甚至更低就比较难了。8 t; u7 ], ?% t: [2 a2 M! b8 w
& x0 ]+ `7 L7 }" }! E" o
4 ]: |. a& x4 ]9 c
技巧三:大众玩法一普遍开车- o: w, p, Z+ J3 Q9 n7 F% t
这种玩法在新建好直通车计划之后,要做好日限额、投放地域时间折扣及人群溢价的设置,先不要开定向。人群溢价中的优质人群溢价尽量稍高-些,其他人群可以适当低-些。
$ I9 U- R$ E8 Q* o5 c& @# R6 n% p4 x% \" T8 c3 L, v5 @1 u
直通车新建计划前期最重要的是点击率,所以创意图及标题都是非常重要的,最主要车图要有差异化,这样才能更好的突出宝贝优势和卖点。关键词要根据日限额的花费情况,对于前期计划不会投入很多的中小卖家而言,可以选10-20个展现量不大但又能引入流星的词,出家的话根据系统推荐,保持位置大概在10-20条左右开始推广测试。在数据稳定准话之后就可以打开定向人群来投放了。
& P* t( ?. z4 ~$ z8 U% p0 s
, z- r+ Z, f2 ]0 H' e; D9 [1 c( S
" b/ T1 D$ p$ [& W |
评分
-
查看全部评分
|