实体店铺转互联网具备哪些思维框架？

今天跟大家分享在这个百年难得一遇的疫情期间，闭关修炼时，跟我谈论最多的就是我们实体店铺面临关停或者转行问题，大部分实体商户的资金、货源、铺租在不断的增加困难，大家都想往互联网电商进军。做电商十多年，以一个过来人的身份跟大家分析一下，非培训机构老师。当前我们进军互联网电商必须要想明白的事情，想必也是很多没接触过或者接触不久的实体商户们，大家想的都非常简单，线上经济与线下经济有一定的差距，实体的经营没有太多的具体数据作为参考依据，比如说中下等消费水平小饭店，想法比较单一，找个有比较大的停车场附近作为经营饭馆地点，人流量要大、收费要便宜、上菜速度要快、菜要卫生等等，这些是自身必须具备的，当您具备了这些因素后，您有一点是没法预先知道的，有多少客人喜欢吃什么、都是什么年龄消费群、他们来吃饭要怎么服务这些客人，这点是完全没有数据可看的。好，大家都知道线下实体大致是这么经营的，我们来分析一下，线上经验的模式又是怎么样的，这是疫情给我了机会，在家闭关修养时间内，实体商户跟我谈论最多的话题，如何转型做线上经营！

本文没有太多技术含量的知识点，着重讲的是对互联网电商的基本认识，不麻木乱投医，造成更大的经济损失。

很多人做淘宝店铺都存在一个非常明显的误区，那就是一开始就不去核算成本，但是我们需要强调的是，如果没有成本预算，就没法评估有多少利润，到后面就会越做越吃力，直至如同鸡肋，食之无味弃之可惜，如果您在听着一些没有价值的“公开课”，如果你还在因为您的店铺没流量迟迟打不开局面，到处逛论坛，学“干货”，那么跟您分析后，相信您会有新的看法

我们上架发布任何一款产品，核心在于我们评估最大的支出是多少？可以收获多少利润？需要耗费多久时间见效果？这里面有一个非常重要的定律，就是利润占比，这个是一定要去推算的，我们举一个线上店铺例子来进行分析，假如我们卖一款女装产品A，进货价10元，售价是22元，利润就是12元，如果我们一个月卖出10000件，利润就是120000，这么算利润还是挺可观的对吧？对不起，您想的有点多了，您的纯利润并没有那么高，这十二万要减去产品的包装、推广、人工、房租水电等等费用，占总利润的60%，纯利得四万八，这还是仅仅各个环节都做的比较好的情况下，您才有这个利润，为什么这么算，文字表达有点复杂，总的来说要做到二八、三七、四六的定律。但是每月保持销量在首页才有更大的展示，我们是不是还要维护整店的各项指标比重占多少，这个款式还能卖多久，您准备卖多久都是有规划的。对于竞争激烈的类目，直通车、活动、SD比重甚至占到真实销量的40%以上，这是数字是非常可怕的，很多卖家都掉入这个坑里面，不知道怎么控制、什么该放弃、什么时候该调整哪些数据，如何做正确的决策，如果不懂这些预测，利润可不仅仅是减少那么简单了，就算您有身价千万，不用半年全部清零，还有一个需要考虑的参数就是，付费推广占的比重，这个比重控制不好很容易到头来空忙一场，然后就是人工费、快递费、进货成本等等各项开支，这样算下来，每一个卖家都是苦逼的。但是为什么很多卖家却赚的盆满钵满呢？日进斗金真的是假的吗？这里我要严肃的告诉你，是真的，淘宝赚钱的人大有人在，市场就摆在那里。因为我上面的分析，仅仅是从最不利的封面进行分析，什么意思呢？就是我们每一个卖家进场，都要做好输掉裤衩的准备，只有这样您才能熬到红利到来，继续分析，不扯那么远啊，讲一下新品扶持。

淘宝的确是会给新品有上新扶持，这个是毫无疑问的,但并不是说新品的扶持就是绝对的流量大这一种形式,淘宝给我们的扶持未必就是绝对的流量,而是给我们展现在消费者面前的机会，也就是展现量,新品扶持没有明确的数量扶持，其实这个是不确定的,这个扶持数量和我们的店铺层级，市场中同类产品数量，我们店铺的等级，店铺中产品的数量等等因素有关,一般情况下新品的展示渠道还是在关键词综合排序搜索、猜你喜欢、销量排名等等.如果我们在主图优化不到位，产品质量不过关，详情页没有卖点的情况下只是追求一味的上新，会造成更多新款产品的滞销现象产生，也影响店铺的权重，店铺滞销产品越来越多，店铺的动销率就会越来越差，流量也会逐渐下滑，因此我们在上新产品的时候，首先要看产品本身的质量和市场受欢迎程度，其次要明确上新目的，不要盲目为了新品扶持而上新产品，今天就先分析到这里，做淘宝您先要有基本思维框架，才能做得更全面，后续会继续更新。祝即将踏上实体转型或刚接触电商的朋友们生意兴隆，今年大卖。仅代表是个人经验做法，如果您还有困惑，一时无法理解的。