拼多多付费推广精细化运营之标品篇

最近听很多商家抱怨说付费推广没效果，开车开的老费油了，今天我就来和大家仔细的讲一下标品的精细化运营，希望能对大家有所启发。
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' j. E- W) L, q! ~: M% s一、标品
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我们做运营，首先第一就要分析产品，不分析产品直接干的，我可以说，都是耍流氓。当然了这篇文章，我会从一个大方向上去说，不会说到具体类目，毕竟产品实在是太多了，真要讲这一篇也说不完，不过我会尽可能的仔细。
既然是讲标品的精细化运营，我们首先就要了解标品到底是什么？
- M3 K8 ~% \# o. O) e. G  N( |标品通俗的理解就是没有太大的款式和样式的产品。所以标品车子的运营，都不会有测款的环节，直接测图。
测图这个环节对于标品类目是至关重要的，大家可以记住这一句话。
“做电商，实际上就是卖图片！卖图片！！卖图片！！！”

6 R+ Y" n/ c" C2 L二、正式推广之前必做操作
我身边有很多小白商家基本上都会问一个问题，那就是要不要做基础销量和评价？
实际上，这个问题是可以再细化的，要分标品和非标来说。
' _3 h6 a* m$ q. O, s对于非标，比如女装，只要你的款式能够吸引买家，那说实话，基础评价和销量对于产品的影响不像标品那么大，具体可以参考现在平台上汉服的预售。
3 |4 H7 J7 k  U对于标品，我只能说问出来这个问题，是真的小白了。你买纸巾，会去买没有销量和评价的链接吗？
- P# B) _1 K8 C- f我相信很多人的回答都是“no”。
所以，我就会反问，那大家为什么会觉得自己店铺产品链接没有销量和评价，会有人来购买？
( H) _$ w4 ^' J9 |. E* K推广，只是引流的手段，变现还是靠产品的基础，不要觉得付费推广了，就什么都有了，如果这样，还有小卖家什么机会，市场早就被资本控制了。

三、搜索和场景设置优化
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是不是觉得每天烧钱，但是没有效果？一单成交都没有，还花费那么大？
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, S, d. z# A/ U8 {- z; v1 K那我这边问大家三个问题
& j$ W' b/ o- s: @①搜索推广计划里那些关键词效果好？质量分都养上去了吗？
& N2 Z0 {/ N# @9 h& c4 J②场景推广展现那么大，为什么没有点击？
1 Z5 ?0 ^+ x$ K% q% _6 T& @1 _③有没有去优化过出价？地域？时间折扣？

6 O$ e* n( Z5 z' I/ e( p& ^+ o这些是不是全部都开的智能？虽然说，现在推广很简单，越来越“傻瓜式操作了”，创意展现有智能创意；关键词出价有ocpx；时间折扣有行业模板；
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( `' @. x, o- D6 U6 X$ R3 ~但是我们要知道付费推广是向平台购买流量，你的顾客你是想他出价高一点，还是低一点？不就是这个道理，如果一切全交给系统，系统会怎么判断出价？
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①关键词
我们知道关键词背后是人群，虽然拼多多的搜索流量不如淘宝的那么大，但是搜索流量还是店铺精准引流、精准打标的入口。
可以这样说搜索推广是场景推广的基石。
如果店铺连搜索这么精准的流量都没办法拿到，那你觉得和搜索相比来说更泛的场景流量店铺更够转化吗？
% O7 h( z. S9 Q9 h0 g& a. q有些商家，之所以不愿意去做搜索推广，可能大部分的原因，就是流量少和ppc贵。实际上只要把质量分养上去，ppc完全可以拖到行业平均以下，这样就能以很少的花费，获得更多的流量。
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! D2 M+ j" d' q2 i0 a②测图
我们知道场景推广的曝光很大，好像身边的朋友都会抱怨说，点击差，转化差，但是大家有没有问过自己一个问题？
为什么点击差？
1 P. V' r8 p4 U- G把产品推荐给用户，他们为什么不点？我想无非就是两点原因，一是流量不精准，也就是系统推的不是访客要的。二就是创意图。
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第一个问题，我们可以通过搜索推广，不断用精准流量来给产品打上精准的人群标签，让系统在场景推广的时候能知道给店铺匹配什么样的流量。
第二问题，就是创意图，我们知道无论是搜索还是场景，当同类产品均展现在用户面前，能勾引用户进店是什么？
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没错就是创意图。
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看到上面的创意图，你说用户会不会点？
! c3 s# x. \5 s. K+ c不测图就去推广，你说不烧你的钱，烧谁的钱？

③时间折扣
我看过很多新手商家的店铺后台，大多数都是设置的百分百，直接按照行业模板。我只能说行业模板是基于大数据，就像是全班平均分是60分，但是其中有的学生能考100分，有的考0分，你能说考0分的已经达到及格线了吗？考100分的学生水平只有及格线吗？
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1 _" }8 O* r, H' [但是大数据就会告诉你这个班级学生水平就是及格线。
我们每个店铺的情况不一样，就像世界上找不到两片相同的叶子，模板不能照搬，要按照店铺实际情况进行调整优化。
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