大家经常遇到这样情况 自己操作一个玩法的时候，款式选好了 标题也做好了，基础销量也做好了。但是没几天流量就掉了。然后大家就继续操作下一个款式而每次操作了也和之前一样会掉，到最后还是没有做起来。 出现这样的原因主要有两个方面： （1）宝贝本身出现了问题 （2）竞争对手以及市场的问题。针对这样的问题，大家是如何去做的？ - H$ y* Y2 @3 q* w
一、自己要去做哪些事? 首先，在访客爆发的时候不要去改主图、改标题。有些人为了优化，提升转化，会去改主图，改标题，结果访客反而会下降。但是访客上来的时候换详情、设置优惠券、加淘拍视频这些影响不大。 我们自己做淘宝 最需要的注意的两个数据是点击率跟转化率。但是淘宝考核的是真实反馈，包括——点击率、收藏加购率、坑产、转化、UV价值。有的时候访客上来了，但我们的真实反馈没跟上，于是访客就掉了。所以，访客上来后，我们要去做引导和维护。 那如何维护我们的访客呢? 我们可以建立一个群 定期给老客户发放优惠券当然也可以送点小礼品，这样也可以让他们在店里进行消费，现在人的圈子也比较广很有可能他会介绍他的朋友来进店消费。 这样我们店的转化率和点击率都得到上升 * F( L4 I) h" ^" h: h
二、关于我们平时需要的两个指标——点击率、转化率。 1、点击率 我们宝贝的点击率一直都在改变。如果流量起来了，就会有很多同行用你的主图去开车，抢你的流量点击率。这样，我们的访客就会下滑。所以我们要不断的去测图，多准备些点击率高的图片。 如果是手淘首页为主的店铺流量，这种换了主图马上掉访客那就把主图再换回来。测图也可以用店铺的自然流量。 当然，前提是你店铺流量多的情况下，通过一个周期的数据来看产品的点击情况。不过直通车相对更快速。
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2、转化率 流量爆起来之后，就会有同行打价格战，这是不可避免。 流量爆发后，我们要做连带，马上去做下一个主推款，通过关联销售的方式提高另一个产品的权重。 9 S, |: u% G( p) y* J
3、关于标题 是不是要经常去优化标题呢?词比较多的，大类目，会经常去优化标题。词少的，小类目，就会比较少去优化标题。 其实标题就分两个阶段——上升期和爆发期。 上升期 就是用的一些市场需求小，竞争小的关键词。因为那时候宝贝的权重小，用大词很难找到宝贝。在上升期也可以用一些飙升词提高宝贝流量，但是没转化就立刻换掉。 当宝贝到了爆发期的时候，就可以用一些流量高，有市场的大词，因为这个时候我们的宝贝已经有了权重，有了一定的竞争力。 但是不一定词越大越好，如果优化上去发现访客上涨，但是转化率下降，那就建议先把词换回来，不然会拉低UV价值，宝贝容易死掉。等宝贝有了很高的权重之后就可以去竞争排名了。 " l! _3 s, p, P2 s. T0 N
三、对于市场跟同行我们如何去跟上? ' [0 Y, r5 [2 z3 d Y
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