2020打造爆款的全方位手把手教程

在淘宝做产品的时候，不管哪个类目，无论是适合单品爆款模式还是爆款群模式，每个店铺追求的都必须有一个爆款，为什么要做爆款了？因为一个关键词在自然搜索的时候，展现出来的产品数量是有限的，所以一个店铺如果没有爆款，没有高流量产品，那么在客户搜索的时候，产品和店铺就会非常靠后，能分到的流量就少之又少，所以尽可能的去争取第1页或者前10名的流量，对于一个店铺的发展是非常重要的。没有爆款就更没有店铺其他产品的引流和关联销售，但是爆款并不是轻易就可以打造出来的，如何来操作，今天我们来讲一讲。

第一步，选品

很多卖家在操作的时候会本末倒置，他们把营销手段放在了第1位，但实际上营销手段它只不过是促进的一个方式而已，归根结底还是要拥有好的产品，这个好的产品不仅仅是质量好，更多的是满足更多客户的需求。比如今年非常流行阔腿牛仔裤，那么你的爆款如果选择的是低腰紧身牛仔裤，那就注定流量是拼不过的，所以例如女装在选择产品的时候不仅仅要参考数据，还要参考时尚指标。

第二，合理的价格

什么价格叫合理，这每一个买家都是有不同的标准，所以我们参照的是同行竞品，只有你的价格比竞品更合适，才有机会吸引到更多的流量。

第三，稳定的货源

是否有稳定的货源，看似对销售阶段意义影响不大，但实际上如果要能保证一个爆款从上架到销售的完美衔接，货源是非常重要的，因为一旦出现断货情况，就会造成买家投诉或大量集体退款，这对店铺的影响非常大，也影响到以后其他产品的操作，所以在制造爆款之前一定要先核实好货源的稳定性，最好有一个备份选项。

除了这几种方法，我们还可以这样做。

一，团购销售

通过一些促销软件可以设置团购价，也就是当买家发起团购的时候，如果有其他的访客对这个产品有兴趣可以加入团购，大家一起享受更低的折扣，这对于买家来说是非常划算的一件事情，而卖家只要保证自己的基础利润，这就可以达到双赢提高订单量。

二，提高客服能力

客服要做的不仅仅是解答客户的疑问，重要的一点就是提高营业额，那么在交流的过程中，可以给客户推荐一些相关的配套产品，或者根据客户的喜好和购买能力推荐更合适的产品，一个优秀的客服也是一个优秀的销售，只有这一部分做好才能在前期就提高营业额和成交单量的上涨。

三，送礼等方式

在流量保持不变的前提下提高订单量，其实就是提高转化率，关于提高转化率的方式，我们在之前的文章中已经说过很多，今天主要说一下就是利用赠品，赠品是无法实际衡量价值的，所以当提供一些看似很实用而且很高档的礼品给客户的时候，就会模糊他对价格的概念，从而提高一部分价格敏感客户转化率。