淘宝不是难做，流量不是难拿，只不过是你反馈给淘宝的“价值”还不够，所以淘宝就会把更多的流量分配给了那些综合能力强，各项数据指标都好的店铺。你能给他带来稳定的产出，你这“价值”就越高，就能获得更多的展示，权重就会越高，自然搜索流量就会越大。对于卖家来说，不要总想着速成，多投钱容易，一天两三千也有的是办法烧出去，但是转化差，流量差，拉升不起自然流量，那也是白忙活一场，所以操作一定要着眼于当下，做符合店铺情况的精细化的布局，用数据来持续证明你的实力、你的“价值”，才会看到这源源不断的收益。现在的淘宝已经由之前的单一化发展成现在的多元化、个性化、标签化，所以整个平台的流量结构就也随之改变了，不再像之前的搜索独大，而是首页流量和搜索流量的并驾齐驱。 9 f3 }* A0 u' {6 b8 n5 ]" G" W
要想把搜索流量拉高，你就必须重视点击率和转化率这两大数据维度，而影响这两个数据的有很多因素，这里简单讲几个： 第一个，宝贝标题, m* }# t2 {9 l6 c
标题属于seo中的核心部分，是你搜索流量的检索入口。
, C* z! K3 o# |. X标题要做合理的关键词组合，让展现最大化，展现的机会多，点击的量大，这权重也就会逐步积累，权重高了，这排名也就要相应的提升了，也就能让我们的产品更容易的获取大量的搜索流量了。做标题，选词要侧重布局长尾词（举个例子，搜索关键词“牛仔外套”），都是关于牛仔外套的长尾词的参数，然后你就可以根据这个参数，选择出适合宝贝的长尾词，注意与自己宝贝的参数相差不要超过20%8 \2 W5 y* _2 }! ~# k" R. R/ h
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目的是获取流量的同时，还能有效的避开竞争，产品爆款成型时做标题，选词就要选大词热词，目的是抢夺流量，做流量的突破，但选热词的时候，也要避免热词的堆砌，这词是好词但是要会合理安排。核心词可以放在前面也可以放在后面，类目属性词要做好相互之间的配合。选词组合后一定要验证核心词延伸出来的属性词，否则不能断定这个关键词和人群是否是精准的。不要因为某个属性词搜索人气高就强行用在标题里，这来了流量也是垃圾流量，对店铺的发展毫无益处。 ; A9 F, f3 X* `) W0 A
第二个、图片和文案% \: X# o8 p8 n
想要打造爆款，前提一定是要有好产品，但是光有个好产品是远远不够的，线上不像线下，买家不能直观的看到和摸到你的产品，所以就需要我们用图片和文案来对产品进行全面的包装。5 M; m5 M- l3 k
' k. |/ X. G! E& O$ W图片和文案的风格内容，要结合你的产品受众人群来定。而且图片要有带入感，比方说下饭菜类的拍出食欲感，水果类的拍出新鲜多汁感等等，再在图片上搭配些文字，不需要多，能引起买家的兴趣，直击买家的痛处就好。其实也没多难，但这些小细节，就是拉开大差距的地方。 0 X) u, Y5 H$ B3 A
第三个就是给产品定价+ i6 @# e+ i$ b% a ?* G, R' k
定价的时候，要先充分了解行业的定价情况，现阶段店铺竞争对手的定价情况，以及产品自身的利润情况等等，这些东西你分析的越清楚，自然就知道定多少价保本，多少保利润，而且要会对店铺内所有产品进行定价的“区别对待”，要让每件产品在店铺中都有一个存在的价值。
9 Y/ d1 P2 ], v+ U- P) y% [- ?举个例子：店铺的爆款，在定价的时候就要把这个产品的生命周期考虑进去，初期定价时可以相对低些，去追求性价比，冲击销量，成熟期定价时可以上涨些，有量的同时能获得更大的利润，衰退期定价时可以再降低些价格。但这里必须强调，这个价格的调动是微调，是在优质的人群消费层级区间里波动，千万不要大比例的调价，以免打乱人群，造成转化出现急剧下滑的情况。 ?3 P: c% M" k D- A; [
第四个也就是日限额+ C5 t. L& [+ Y- y0 B) U% c6 q
直通车与搜索之间是相通的，直通车做投放关键词，就是在做搜索，只不过他是付费的。" }# k( C4 b$ \6 X. |
直通车的数据维度有很多，比如点击率、转化率、收藏加购等等，这些数据维度好，我们的店铺权重和产品权重才会高，搜索权重也才能被正向拉升。; P, j- ^8 c* V4 J* n* C6 y! w# K
所以要想让直通车能发挥出他真正的效果，就需要你设置日限额的时候设置的得当。刚开始的时候不需要猛砸钱，只需要你的投放够烧一天，而且能保证获得一个最基本的点击量就行。
0 Q& j2 d, g) @$ w) b. a第五个如何做好关键词的筛选3 Z' ?0 F6 D3 X" G2 [* b N, j
首先一个大前提就是关键词要选与产品高度相关的，这样才能获得精准的展现，才能带来精准的人群。8 N! s$ M1 G( v# ~$ i) V6 B! h
具体要根据展现、点击率、转化率、出价、质量分这些，去做出相应的调整。. I f& h& d( N2 f' q+ R% V& m
质量分高点击和展现都很高的关键词、点击率高的关键词、转化率高的关键词、投产高的关键词、质量分高但展现和点击略低的关键词。这些都是很优质的关键词需要重点培养，适当加价去增加展现观察数据变化。点击率低的关键词、转化率低的关键词、投产低的关键词。这些词在减价的时候应小幅度减价、分时段降价。质量分低于7分的关键词、7天无展现的关键词、30天无点击的关键词、质量分展现点击都很低的关键词。这个标准是要建立在你出价是否合适的基础上，如果你的出价已经很高了还是没有展现、点击，那你就果断删除，但如果你的出价很低，那你就要适当的调高出价看看数据有没有好的变化了，而且删除关键词之后一定要及时加入些新的关键词，新添加的关键词要看展现指数和点击指数的数据情况，出价这要略高于行业均价来出价。
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第六个圈定精准人群 3 V, Y# [9 q0 k- E
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