从选择类目到店铺规划

首先类目的选择：

一：被动选择：

大家用心回想一下，你们从接触电商开始，是如何进入现在正在做的类目的。

有些朋友跟我一样，当初只是为了混口饭吃，误打误撞进入电商行业，从小助理开始。

类目并没有办法去选择。

大多数店铺的老板，或者选择从电商开始创业的人，都是因为机缘巧合才“被迫”做了现在的类目

比如：

1，看到身边有人做这个赚到钱了，别人带你入行的。

2，或者自己附近能弄到货源的类目。

3，要么是前几年自己随便做做都能赚到钱的类目还在坚持做。

4，或者像我一样，从一家公司打工之后，出来创业还是选择了之前的老本行。

毕竟做久了，有点经验。

应该绝大多数人做的类目都是被动选择的。

但是有没有发现，我们前几年觉得非常容易做的类目，

甚至完全不懂运营的时候都能做起来的店铺，这两年越发的难做了。

甚至很多人前几年没有用心做都能赚了几百上千万，这两年学了运营还更做不起来了。

这样的例子比比皆是，正是应了那句话：

前几年靠运气赚到的钱，这两年凭本事亏完了。

二，顺势选择：

什么叫顺势选择，就是顺应市场的潮流，能快速做出反应的。

比如：

1，短视频社交软件出的爆款：

抖音突然爆火的产品，他们会快速进入这个领域。找到货源，上架，备货。

还有前段时间突然爆火的猫爪杯等等。

只要反应够快，快速赚个几万，十几万的大有人在。

不过这类的宝贝，产品周期短，很难维持太久的时间，短期赚点块钱还是可以的。

2，电视购物

做这个的要拿到做电视购物的人的联系方式，他们近期要上架什么类型的产品。提前拿到通知，然后去和供货方谈好合作模式，在档期开播之前就提前上架，只需要操作基础销量和评价，等电视上正式开卖的时候，会发现会有很多主动搜索关键词的人进店并且成交。（前提还是要分析，该产品在淘宝上的竞争环境，如果已经有大佬在做了，基本上就没必要去硬拼）

3，微商

每个人手上应该多多少少都有些微商，很多人选择了屏蔽 有些人直接删除，我建议大家以后多多留意一些做微商的人，他们卖的什么产品可以顺便到网上搜一下，看下竞争环境，判断有没有搞头。如果可以搞的话，也可以借微商的流量，来快速切入一个自带流量的蓝海市场。

4，知名品牌的代理

做品牌代理也是一种可以靠品牌本身的流量来存活的 ，有些品牌方会给到很多资源，不过大多数都是要交比较贵的加盟费才可以。而且品牌代理需要大量的资金压货，纯利也不高，我朋友一年做2个亿，一年算下来只有2%，所以根据自己的实力来决定。

以上这几种都是懂得如何去借流量的方式去选择要做的类目，至少比你自己苦逼的用钱砸出来的排名才能获取到流量要快很多。很坦白的说，这几种方法也是我从别的培训机构听到的，确实人家用这些方法赚了不少钱。尤其是电视购物这一块。替你解决了流量和转化。会这种方法的人都是会动脑筋，容易赚快钱的人，大多都是小C店，淘宝搞个副业做，而且投入很小，别看人家打一枪换一炮的，比一般的老老实实死磕一个不赚钱的类目的人要好过的多。其实做电商最终目的都是为了赚钱，只要能赚到钱的方法， 我觉得都是值得去推敲的，没有必要为了去证明自己的能力，去死啃一个类目更何况你在现在的类目下一筹莫展的情况下，尤其是需要用大量的周转资金和风险去搏一个利润微薄的事情，我觉得都是不太划算的。

三：主动选择

什么是主动选择，就是自己通过数据来选择类目。

既然是主动出击，那就是找到好做的类目，运气好的话，会碰到蓝海类目。

虽然现在各行各业的竞争都如火如荼，逐年趋向红海。

但至少你会通过数据来判断类目的竞争情况的话，可以减少很多你走的弯路。

我见过太多人在一个不赚钱的类目里面死磕太长时间了，一直走不出去。

钱无止尽的投，也看不到希望，或者做一个单品爆款需要太多的资金和风险进去，实在扛不住。

所以什么类目算的上是一个好类目：

1，搜索人气不低；

2，做的好的商家不多；

3，拿到大流量的门槛不高；

4，单笔利润不算低；

5，再就是考虑到退货率以及售后不严重的类目是最好的。

综上所述：

1：核心词+核心词的相关词的搜索人气要大于3000+再低就没什么市场需求了

2：并且这些核心词都有转化的

3：销量排名前三的宝贝，销量不太高的，（这里理想的状况下肯定是越低越好，但是太小了也不行，不然就算做上去没有什么真实转化也是不行的），所以在考察一个类目的竞争环境时，最好是把我上次做计划的表格一起顺带着简单做个预算

4：单笔利润很重要，很简单的来说，就说一个连接刷几单卖一单是不亏的，不然一个连接纯靠刷起来的话，是扛不住的。如果单笔利润太低 就不存在什么高杠杆了。

反正一单的毛利低于80我是不会碰的，因为便宜的产品总有人比你更能刷，或者他们有更多的钱去亏本跑淘客。

5：C店还要考虑的是天猫占比，如果天猫占比太高的话，C店很难抢到足够高的排名，一般低于50%商城占比的类目，C店很好做。

6：最后还是要考虑到这个类目的退货率，如果退货率太高的，比如女装30-50%的退货率很常见，会导致最后压库存。

7：售后太多的类目不要碰，店铺评分会很容易干绿，自己也累。

以上是非常规方式选择类目的方法，针对刚刚入行，或者一直在现有类目死磕，又看不到希望的人，

给大家一点点额外的思考问题的方向 。

至少你们在面临不同类目的抉择上有一个可以比较的方法。

给大家看一个案例，像这种类目就很好做了 单笔利润很高 卖一个能赚两三百，也没什么竞争 C店做起来很轻松

这也是一个从电视购物中发现的市场