首发公众号 多多电商圈 个人w: mmwy30 一起交流学习
|
前面所做的分享,除了日常的运营思路,就是手里的案例分析,今天这篇文章,给大家分享一下,如果利用好官方的营销工具——多件优惠,提高流量利用度,增加店铺客单价。
2 N2 x; h1 m9 @! |& g+ W j4 q0 f" Y6 x2 U: B
下面我就会从多件优惠的简单介绍和什么样的产品适合用多件优惠,两个大方向来给大家做分享。
* b" Q* H9 o$ q8 P6 c; I# D- ]. @3 t! q/ p
一、多件优惠! h& ]$ h+ m8 y2 n( i' p
我们直接在商家后台,打开营销工具,就可以看到。/ K( q, K6 K% j
7 @& N8 q: W) `+ ^4 O
% U0 R6 r$ g8 _, A6 t$ q& ?9 J
多件优惠主要有两种优惠措施,一个满减,一个是打折。
" G, J& _4 e* |3 `1 Y6 i' ?4 G n7 ]" N0 ?
# y- H* `$ r# t9 e消费者看到的具体效果,如下图。: J Y7 q; ~4 S/ k5 ]) d- q9 ]4 F
6 d! T$ v0 S! @; \
当然了上面只是简单介绍,如果这篇文章只是这样,我也没必要分享了。
) C, ^* N2 b( W0 v8 j6 h$ ~7 Q5 a% k+ N K3 E
我们来看一下,多件优惠到底有什么好处?实际上我们可以从消费者的角度出发,这就像我们线下的大甩卖,能有效的刺激消费者购买多件。( G- |4 r9 @) P; r" ?* m4 [& x3 m; |5 T
' G. ^/ x' _- T. F
我们知道拼多多的客单价,本身就很低,特别是资源位活动上的商品,基本上就可以认为是全网最低价,但是如果我们一件产品,成本是5块钱。
- @/ L5 @5 f7 B7 F, ?1 t
4 b; G3 N: y2 [ l7 E日常平销的时候,定价是7块钱,那我们一单,也就赚上个2块钱,除去运费说实话也不剩多少了。如果我们利用好多件优惠或者官方其他的营销工具比如限时限量购,就能刺激消费者多下一单,就像我们上面举的例子。. N& Q, C, w1 a" k' d7 z
( O' [) C* \1 y& d
第二件我们卖5块钱,两件的客单价就是12元,虽然我们还是赚了2块钱,但是我们省下了一单的快递费,这只是一单,如果我们能多卖呢?那这个利润是不是就很可观了。' B- p% X% \4 D" r M; j
. g5 u2 g+ `- }5 I大家可以看下图,就是我手里的一个店铺就很好地利用了后台的营销工具,搭配其他操作,现在数据就很好看。
8 [$ A( ?' O y# ^" F" E
' }7 s4 x8 }7 R$ c
! \3 \! L+ a' E) E& H/ ^0 f; G% P
4 j: `4 I$ Q* k- T& n# U8 i) |- M& Z; X6 ~- B
$ k% K- _% D/ |二、为什么“我”用多件优惠没有效果?* I% z% a) G: s( _
不过也有很多商家朋友说,营销工具,店铺各种优惠券都开起来了,店铺还是像一滩死水,一点效果都没有。 h) ?, E! ]6 k5 `) d% {
这个时候,我就问一下他们卖的产品是什么?" E h# k$ c* v9 i0 O4 A" W6 m
8 }. F9 \! c: u, Y c) N
做运营首先我们要明白一点,就是任何工具只是辅助手段,来帮你达到想要的效果,但是产品多种多样,工具也是五花八门,我们人的能动性就是选取最适合店铺的营销工具。
2 ]3 p6 C% f4 v) |; x h8 \- {, j- ?% _) Q7 {2 |* g; d r$ C
拿多件优惠来说吧。你认为,或者你觉得什么样的产品会比较适合开通多件优惠?
1 {( f7 x3 m6 @9 O+ ~9 f3 k% M
2 d; u" k. `2 F D" [首先,非标类似女装类目就不太适合了吧,你会购买一模一样的多件衣服吗?反正作为女生,我是不会的,甚至购买衣服,我都不喜欢购买热销的产品——毕竟撞衫不可怕,谁丑谁尴尬。; P7 N( a2 o7 q
0 \0 w3 ]& K2 P* y
但是类似男装的标品,就可以去尝试开多件优惠,我们来分析男性购物的习惯,基本上很讨厌逛街,喜欢的单品,能买一系列,所以多件优惠是能打动他们多购一件的。2 {! U( }( P$ p3 A8 G
0 x, J" ^, G" J% v) r5 J. A& L6 `8 k
那我们来总结一下,什么样产品比较适合多件优惠?下面是我的总结,当然你们有不同的看法也是也可以。
8 @" @6 I- p4 |$ q" D+ @# c' H- Q+ C* x0 ~5 C0 q! T* b
多件优惠更偏爱于标品,顾客消耗率大,又喜欢囤的产品,当然还有一类,就是高客单,如果顾客很喜欢产品,这个时候多件优惠,利用价格刺激,就很大可能成交多单。
3 v9 v" l5 v4 b1 i* _, j+ V. o
+ [8 W8 F3 l/ y5 b) N
6 D. X) x9 X' o
那些说开通多件优惠没有效果的商家朋友,可以看看自己是不是在不适合的产品类目里。
8 d) |/ f6 S8 K, X2 Z6 r( k
: t# d7 t L1 b- E: Z5 `4 \
; z- k- Z6 P% J$ m' G) ^3 Y+ Y6 w8 e( |
/ |/ Z. X. ]/ L u+ ^( T/ O$ V
( T: e3 j, q* b0 c& o
, ]* N0 A. R# O. E! z6 r
1 o& V! l# B( R
t& R7 V# C0 c! ?8 `
( p C6 |$ l+ n: s |
评分
-
查看全部评分
|