拼多多新手卖家成长篇一拍脑门就上新多半都是失败的！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

今年由于疫情的影响，说实话生意都不好做，但是说实话电商这个行业，经过十年的高速发展，无论是盘子还是模式都已经日臻成熟。

花了五年的时间，拼多多在淘宝和京东两大巨头的围攻下，一骑绝尘，独领风骚，独特的营销套路，吸引越来越多的消费者成为平台的用户，商家也是闻风而动，加入到分蛋糕的队伍里。

想要瓜分这部分蛋糕，就要知道平台不同的流量分配形式。

1）首先就是搜索流量。我们来看一下平台的流量分配形式，搜索排名除了根据千人千面和店铺权重有一个综合的排名，剩下的就是多多搜索展示位置。在6N-5的位置上，会有一个广告标，不像淘宝是“hot”标志。

多多搜索的加入实际上就是平台的第二次搜索流量分配。采用竞价机制，小卖家是又恨又爱，恨的是买流量的钱是哗哗地往外流。

爱的是，搜索广告位置也给新店铺一个引流的渠道。

想要用低价拿到广告位，那就提升自己的店铺权重，这样也好在自然排名中争夺一个极好的位置。

2）其次就是场景。大家不要说起搜索和场景，就会认为是广告位置，如果真的是这样，平台还要怎么留住消费者，肯定是除了广告位，还有自然流量的展示位置。

系统分配这部分流量的判断标准，实际上就是把最有可能成交的产品展示给用户面前。

问一下大家，假如我们是导购，会怎么推荐给消费者产品留住他们？

那平台5亿多用户，系统怎么知道消费者喜欢什么产品？实际上又会归结到收藏量、浏览时长等量化指标。

那大家怎么去增加用户浏览收藏，说到底是不是还是内功和流量精准度问题。

所以就回到了今天的主题，我们上新一个产品的时候，不要一拍脑门就决定，前期不做好准备工作，只能白白浪费新手期间平台的扶持期限。

我们要想拿到搜索流量，标题前期一定要优化好，消费者是有购物需求，才会检索相应关键词进行浏览购买，但是如果我们标题中关键词做的不精准呢？怎么能保证我们的用户能搜到产品呢？

大家可以在确定好关键词之后，用第三方软件，输入我们的关键词，来看一下整体关键词的行情。

我们要想拿到搜索流量，首先我们就要确定自己以什么的关键词拿到这部分流量。

如果是像女装这类的非标产品，那我们关键词就可以以产品的属性风格这类的关键词方向去靠。

如果是小类目，本身词就不多，我们就需要做关键词的产值，拿到主要引流词的流量。

如果是标品，我们就需要去卡直通车搜索排名位置。不过这里要提醒大家一点，一旦同类产品在活动资源位上，无论关键词卡在什么位置，势必会影响相应的转化和点击。

不过这里也给大家提供一个简单选择词路的方法，找竞品。直接把竞品的关键词拿来参考。

有些产品不太合适搜索，搜索也没有多少流量能够拿到，那就是尝试场景。新手的话，虽然很多运营老师会说，放弃智能车。

但是如果你真的是小白，就开智能车，虽然会多花一点钱，但是你不用去测人群和资源位了，系统自动帮你推荐。

等到智能车的第二阶段，我们就可以不用系统的建议成交价去推，根据自己产品利润选择合理能接受的价格即可。

是不是比较省事，但是前期一定要判断自己的产品是不是适合场景？是不是适合消费者在云逛街的时候“购买”？

好了，今天的分享就到这里，不过最后也和大家总结一下，当我们选定了一款产品，想要线上售卖，就要确定自己的产品是适合拿搜索还是场景流量，还是两个流量都可以，搜索流量，主要用关键词来控制人群，场景主要是人群和资源位。