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店铺团购是很多消费者都喜欢的购物方式,团购就意味着便宜。虽然对卖家来说,商品的单件利润少了,但是总体利润在不断上升,其销量和流量也在不断攀升。所以,店铺设置团购是利大于弊的。那么应该如何设置店铺团购呢?7 ?* C% O' [% u7 W
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如何设置团购?
0 ?4 m$ F, T% v& F0 I1 t. Y) m 团购活动主要有:淘金币、聚划算、淘抢购、天天特价等等这些。: f9 N6 p' j s$ V: V, N; G
6 u3 W4 ~ z" r# x- \) O 参与方式:# T l+ A0 q" D' `
1. 店铺的团购活动可以在店铺首页,或各个宝贝详情页放置活动图片,做好活动链接。最好是选择性价比最好的产品,将各个展示细节做好。4 t. i" y& b2 _5 \* }& B
2. 报名聚划算等活动参加,这个是淘宝的团购平台,且暂不收取任何费用。聚划算的团购活动是以一团一日三品的形式在域名页面进行展示的,且这个页面为消费者参与活动的唯一合法入口及路径。主要以商家报名,或小二进行审核挑选出优质报名宝贝的方式进行录用。& {( \( ~* z8 i; @2 P P
3. 其它团购活动参与。淘宝首页推广团购活动,报名U站等。8 a7 }: ?" Q- _7 W8 ?
" X- d; i. c' D& b: Z 参与活动要求:
/ Q+ a, ^3 R `6 a 卖家店铺必须在3心?及以上;好评率达到97%;一个月内有5笔及以上的支付宝成交记录。" i( c) n8 `* p0 J$ p
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有什么好处?" @9 d+ v; p& d0 x# a* q8 ~. ]
这相当于是一个三方互利的状态,平台可以获得卖家参加团购的定金,卖家可以获得更高的利润,买家可以低价获得产品。
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1. 参加团购活动可以清理库存,减少库存压力;
( |" n% A* t, ^% M; J 2. 单品流量增加,可以提升转化率,积累销量和好评;
" V1 S) R; z( R0 u' q 3. 好的商品促销可以吸引回头客,将新客户变成老客户,成交率直线上升;& x; f* `) k% A5 c
4. 可以发现产品存在哪些缺点,及时进行调整与改善,吸引更多买家;* j+ ]* x( {. A* z5 S! f) x
5. 冷门单品可以通过团购提升销量,提升团队的协作能力和自信心,对未来充满期望和激情; O( O$ m$ a P# ^2 ^2 R
6. 可以获得品牌广告效应,提升店铺知名度,节省推广开销,获得体验用户数据,良好的产品服务展示,还能为联盟商户带来更多消费群体。
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