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标题: 直通车玩法分享—前期重要因素点击率 [打印本页]

作者: qaz960519 时间: 2020-4-2 14:36
标题: 直通车玩法分享—前期重要因素点击率

计划权重-质量得分受点击率直接影响，所以我写点击率也是为了写如何提高计划权重。

直通车一个花钱买流量的推广工具，还有更重要的目的：直通车可以带动搜索，更准确的说直通车可以带动自然搜索的曝光，因为平台不会直接给你分配流量，包括：手淘搜索、手淘猜你喜欢、直通车等途径他只会给你进行展现曝光，然后就是你有没有能力获得点击访客。

认识下点击率的重要性：因为“每个人”可以接受的PPC不同，亏损的程度不一样，我们只能尽可能的降低直通车的亏损程度，（ROI=总成交金额/日限额=成交人数X客单价/日限额=点击量X转化率X客单价/日限额)，日限额恒定不变，所以要“降PPC+提高转化+客单价”，PPC低了有什么用，降低了PPC，我们就会尽可能多得获得更多的展现量曝光，获取更多的点击，多获得这一部分点击，就增加了成交的可能，形成了一个循环的过程，PPC高—主要原因就是权重低，权重低前期最主要的原因就是点击率，所以今天只分享一下关于点击率的那些事。

影响点击率的因素有很多——创意图、关键词、匹配方式、人群、销量、价格、款式等等，这些因素是顾客能最直观感受到的，也是直接影响点击率的。想要提升点击率，就要对下面这些每个小方面逐个解决，来提高整体点击率像投放平台、地域、时间折扣这些东西都老生常谈了，就不说了，挑几个重点写一下。、

差异化-标新立异卖点-产品优势利益点-下单减**/买二送一等

优选轮播：前期轮播后期优选，轮播是对多个创意进行平均分配展现已达到测图的目的，优选是选择创意中点击效果最高最好的进行优先展现，使权重更加集中-择优选择。

轮播和优选相比，轮播使计划权重处于平分的状态，举个例字：若计划只添加了一个关键词，创意轮播，在搜索关键词时，那么就会随机且平分到每个创意图里边，简单理解就是1：4和1：1的那个更大的问题，所以前期轮播是为了将好的图测出来，选择优选①使关键词与优质创意图匹配度更高，效果更理想②使计划中关键词质量分更集中更高（这也是说明轮播时9分调优选时10分）

关键词：

选词要求：①精准性-选择与产品属性相符的关键词②相关性-选择相关性为5满格的关键词

选词途径：生意参谋（搜索分析、产品与竞品关键词）、下拉框、系统推荐、第三方以及包括测款期间智能计划里边的优质词

①创意质量

向上看创意图（时间紧，等着看相声呢）；

②相关性

相关性不满格，首先看质量得分，如果是2、3分属于类目错放或者宝贝与关键词对不上，像缺一格满格的情况，可以通过完善创意标题（完全包含关键词）实现吧相关性做到满格；

③买家体验

买家的购物体验，这个要做到满格需要一个完整的购物的过程，影响买家体验的核心数据是转化，其次是收藏加购，最后是页面停留时间、访问深度、UV价值等;

人群：

根据店铺和产品自身人群属性，设置二级三级自定义人群。直通车的精准人群是基于关键词自身的流量池，所以在非标品（服饰鞋包）的玩法上一般采用关键词低出价，人群高溢价的模式，是在合理的流量池中更容易获取精准用户，进一步提升点击率，而标品和小类目，就不适合玩低出高溢，小类目本身词的流量池就不大，如果在玩高溢价模式，会把流量池缩小。

目的：把通投通过人群变为精准投放，在保持扣费基本不变的情况下，使人群更加精准

匹配方式：匹配方式一共就两种，精准和广泛，选用精准匹配还是广泛匹配我更希望大家可以认真的测试一下，无论是前期精准后期广泛，还是前期广泛后期精准，都是一个固定的思路，并不一定适合你的计划，测试评测的依据是：①精准和广泛情况下的点击率和转化率②查看实时访客进店关键词与推广关键词是否有较大的出处。

作者: 雁南飞 时间: 2020-4-6 11:36
看看学习了

作者: AA+ 时间: 2020-4-7 21:22
121

作者: 遇你 时间: 2020-4-9 18:01
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作者: 好久不见xx 时间: 2020-4-10 09:54
感谢分享

作者: 秋天的树 时间: 2020-4-10 10:54
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作者: senjor520 时间: 2020-5-19 20:24
规范化发过的交付该检测费你

作者: 万千宠爱不在我 时间: 2020-5-20 19:59
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作者: 万千宠爱不在我 时间: 2020-5-20 20:00
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