第一章，讲下关键词的选取与重要性

一般标品类目的关键词较少，竞争也比较厉害，所以在于关键词集中上倾向于二级词和大词上，前期要有稳步的过渡，二级词更为

好用点，然后根据投放调整来控制增加大词，使流量保持递增状态。以商品来说，如果通过海量词去做，出价高成本也大，计划一旦烧的较快，那么预算有限的条件下就很难去掌控流量和操作空间，也不利于计划权重提升

在类目中，一个商品=一个关键词=一个市场，影响产品竞争力的因素便在于：品牌，售价，销量以及评价，而这几点都是围绕着转

化率为前提运转的，那么一个很简单的道理，你不是自己在选款，而是替客户选款，发掘客户的潜在需求，击中他们的弱点！

访客会选择的产品就是转化高的产品，我们通过一切的表象数据来判断一个产品转化率会不会好这个过程便是选款。

在商品这个类目，价格战的硝烟特别浓烈，因为在于同质化的严重，自家产品想更具有竞争力这在市场中也是特别普及难以改变的

现状。

而从价格战中我们便可以分析用户的搜索行为，如果市场中大部分同质化竞品使用降价方式来提升产品的转化率，那么证明该市场

消费者的需求窄，卖家每一次展现就表现了可以满足这个市场的客户，男性对某产品的需求没有女性多。

所以所处的市场便“窄”，搜索的词就变少了，市场的数量没那么多，消费者的每一次选择，他就是一个市场，是消费者潜在需求

的体现，你有一个产品满足了消费者的潜在需求，那么这个消费者通过搜索的方式找到你，搜索就是用到我们的关键词。

消费者通过关键词搜索，体现了他的需求，你的产品迎合了他的需求，则你的关键词就呈现了良好的表现。（成交方向=人群=推广

目标）

很多中小卖家写标题没有方法，会直接复制竞品的标题，这种写标题的方法如同考试抄写答案，而且是连名字也抄袭上了，只能将

店铺宝贝作死，这是最常见的新手写标题的方法。有的聪明一点的新手，在抄袭的时候，把关键词的顺序换一下。

一个宝贝标题60个字符，每2个字符一个字，也就是宝贝标题可以使用30个字；每一个字对于宝贝的免费流量进店来说都非常重要。

所以，不浪费每一个可以给宝贝带来免费流量的字符，不重复使用词根，并不选用任何一个无用的关键词，根据数据精细化写作标

题，这样中小卖家才能写出一个免费获取流量打造爆款的黄金标题

在标题选择关键词的时候要有一定的技巧和正确的方法；在关键词的组合上，一定要注意技巧和细节：不随意拆分核心主关键词，

不随意在主关键词中间加空格；如果选好的主关键词带有空格，不要去掉空格处，但空格处可以加入其他关键词，空格之间可以添

加10个以内的关键词，这些细节，是一个中小卖家可以用最少的花费，去最大化获得的免费流量和最大化的转化的非常实用的方法

所以开店这些基础是很重要的，明天再说下主图的怎么操作会好点