明确定位，优化布局，死灰复燃！

最近总能听到不少卖家在抱怨‘为了店铺，什么办法都想了，可就是没有流量，没有转化，赚不到钱’。为什么会出现这样的现象呢？最根本的原因就是：店铺没有做好定位，导致店铺的人群不精准，流量不精准，满足不了买家的需求，所以无法获得理想的成交量。

要明确，现如今的淘宝已经进入到了一个“小而美”“千人千面”“搜索个性化”的时代，所以要想获得更多的流量，就一定要先重视定位，再去进行有规划的推广，这样才能真的拉升起我们店铺的免费流量，什么都不做就开始推，是肯定行不通的。

实操：

***产品定位

1、第一步首先要考虑的是产品的质量，而不是流量，好的产品，才能带来好的复购率，让你前期的投入带来长期的回报。

2、产品包装，产品质量好，优势强，一定要让买家能看到，这也是我们经常说的卖点包装。

首先抓对卖点，对的卖点才能把产品变成真正的商品，并实现从中获利的最终目标。

然后打造卖点，产品的文案如果不能打动消费者，那么产品就不会受到关注，就会影响到最终的转化效果。

①找痛点，也就是消费这的核心需求，也就是我们需要给买家解决的问题。

②找痒点，也就是买家的潜在需求，焕发出买家的购买欲望，让消费者获得大量的满足感。

③找惊喜点，也就是超出消费者预期的点，比如买锅从厨具这类的，让买家觉得物超所值。

这三点都抓在手里，产品的收藏加购、页面停留时间、转化率等等这些数据维度就都不用愁了。

宝贝有好的收藏，有好的加购，才能有更多的下单。同时，收藏加购还是强化店铺人群的维度指标。每一步都很重要，需要我们认真对待。

3、产品的定价同样重要，价格确定我们要面向的是哪一类人群。所以价格这最好一次到位，是能不改就不改（一口价绝对不要改），因为改了价格，就是在改变你的人群消费层级，人群出现变化，这个转化就要受到影响。

***人群定位

1、对于中小卖家来说，一定不能把你的店铺打造成百货大楼，不同类目的产品都混杂在一个店铺里，别说淘宝不会给你流量扶持，买家也不会愿意买单。

2、明确的店铺风格，避免杂乱的风格影响到买家的购物体验，影响到你店铺人群的精准性，并且要记得去密切关注竞争对手的情况，了解他们的定位情况，加以运用，好增加我们店铺产品的基础优势。

3、前期店铺人群的精准度，，会影响到后期店铺的点击，转化，复购和引流的效果，所以你必须在初期就开始重视对店铺产品人群的优化。分析店铺的人群数据，可以清楚的了解到店铺人群淘气值的分布情况。淘气值越高，说明买家的质量好，购买的能力强。也可以了解到，消费层级情况，消费层级过低，可以你把店铺内的高客单产品进行重点引流，做销量。

再有就是要关注店铺现在引来的人群，是否与你初期为店铺产品的定位是吻合的。如果初期用了不恰当的方式操作了产品，导致店铺人群标签不精准了，怎么办？很简单，用车子直接拉正就好。需要你先确定好店铺的产品属性，然后去做二维人群溢价，进行测试。比如类似，性别消费人群、性别年龄、性别风格等等这样，

然后在跟进数据的情况去进行优化调整，二维人群的测试效率是比较高的。

测试好了人群，标品的话，就是用拖价法去操作。

拖价主要是操作初期，先选好一批较为优质的关键词，质量分高的关键词，以及优质的人群投放，先去出价拿流量。之后看数据反馈做基础调整之后，去拉升你的出价和溢价比例。按照10%的出价增长，以及5%的溢价增长去拉升直通车引流力度，这样才能高效的做起账户权重。

9 }1 [/ z) n3 v

非标品的话，可以去低出价高溢价操作。

这么操作的目的是想着通过人群的投放来获取人群流量，人群点击是精准流量，是匹配店铺人群的访客。所以要通过这种低出价高溢价的方式，让人群访客更优质，去降低关键词引入的流量，因为关键词访客会有低质访客进入。通过这样的操作，让人群流量更多，才能修正宝贝的标签。

2 v0 u, i- G2 x; \( f3 I, d& R

当然操作的前提是，宝贝能通过这种人群溢价拿到流量。然后当直通车的流量大于或者等于自然搜索流量的时候，人群标签就会慢慢被拉回。

***款式定位

想着把店铺做好，想着做好前边的定位，还是从产品出发。好的产品，会让你的操作更简单，推广更高效。依旧从店铺的数据去分析，结合店铺的人群，市场定位，筛选自己心仪的产品。宝贝的访客情况，访客趋势，宝贝的收藏加购，转化数据都可以作为筛选条件。但众多宝贝中，要怎么定位:

1、引流款

引流款的款式，一定是你目标人群能接受的，而且产品的转化率不能低，最好是价格优势和卖点优势都兼顾得到的。要想选择精准的引流款，就要先做好数据的测试，优先选择转化高，地域限制少的产品，然后持续跟踪数据，稳定后推广力度可以再逐步提高。

2、利润款

利润款顾名思义，就是此产品能为店铺带来巨大的利润，因此我们要确保这类产品的销量占比是最高的。在选择利润款的时候，要先锁定产品的目标人群，去深度分析他们的习惯喜好，认清这个目标人群其实是一个特定的人群，比如追求个性，然后去有针对性的分析产品的款式，卖点，设计风格，价格区间等等这些因素对他们的影响，在综合考究下定出最优质的利润款。

3、活动款

活动，对于淘宝平台来说，是不可或缺的一部分。那要想自家店铺产品能在活动中有好的表现，就需要你先定下来这次活动的目的，是冲销量还是清库存，因为活动的目的不同，对款的要求不同，操作的方向就会有差异。下面举例说明。

以冲销量为目的：款式要选的有群众基础，有一定的品牌知名度，这样在大力推广下，才能实现名和利的双丰收。

以清库存为目的：库存的产品特点是款式一般，尺码不全，在操作的时候一般会以特卖，低价促销和关联销售的形势出现，压缩产品的利润是为了激发出买家的购买欲望，在短期内获得大量的关注度和销量，以减少我们的压货和资金压力。

9 S$ I. {+ v0 X/ H9 d! Q