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每年的三月份，对于电商商家来说都是一个煎熬的日子，举步维艰！受疫情影响，今年3.15推迟，导致最近很多商家被稽查！在跟很多商家私下交流的时候，表示店铺越来越难做。虽然淘宝对新开店铺有一定的流量扶持，但是市场的竞争是非常苛刻的，投入的成本大，也是不可能避免的！1 l. s# S$ f0 V: z
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从这一两年淘宝发展的趋势来看，我们不难发现，推荐式流量所占的比例越来越大，搜索式流量下降。如果我们还是按照过去的方法运营店铺，肯定是要被稽查的。局势在变，我们运营店铺的思维方式要跟得上！每一个商家都知道s单是有风险的，但为什么还要去做呢？为什么还要按照之前的思路做呢？为什么你的店铺被稽查了，别人的店铺流量却是一路飙升？这些问题都是值得我们去深思，然后去解决掉！ d) E D8 v: z3 g: q5 c( z8 d
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1、如何应对严查常态化2 I- n& m) {" W6 S# ?$ U! i- M
在过去的三四天，很多商家店铺被稽查，并且是多个链接。这次稽查跟之前有所不同，出现大规模的单量被稽查（之前基本上被查都是5单），甚至两个月之前的订单也被揪出来了。既然严查已经成常态化，怎么解决？
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为什么黑搜容易被稽查？( Z! _: i$ N! v( w! g$ G
S' W4 d! |0 J. g, G9 e* _& J①碰运气/ L7 u& [2 m5 s5 D! i! W/ S) u
通常很多商家希望快速引爆流量，寄托于今天s了，明天流量就爆发，所以往往会做很高的坑产。坑产的异常，不被抓是不可能的。黑搜换句话来说就是碰运气，你运气好了就挣钱，运气差了只能认栽，但往往很多商家想碰碰这个运气。事实上大多数商家做黑搜是亏钱的，只有极少数是挣钱的。0 A: d) @' |/ a2 e* Z
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②黑搜往往是递增坑产
1 H& v, o6 t' _很多商家通常是这样的方式：今天S了5千，明天做1万，后天继续两万。这样的递增方式，对于目前的淘宝稽查系统，它的风险性是非常大的，不建议大家去操作。同时我们要思考，这样的方式起来的链接：能不能卖货？能卖多久？4 b/ p6 I) S$ C# G4 Q' E' i: @8 K
" ~1 H3 C% ?: P) y& _③转化率异常
4 t- t0 a# W- J0 C& X/ @- m) t很多商家在做黑搜的时候，只知道S单，很少有人去控制转化率。一般3-5天转化率在20%，甚至更高达到50%-100%，这是一个致命的缺点。3 s. D2 P' V. \/ E \5 _+ r7 g
! [* k$ a6 _( w# r% |: [④UV价值异常
) F7 n X. y0 n, j! U$ L淘宝对于每一数据都是有阈值考核的，一定要符合产品行业UV价值。由于黑搜大坑产和大单量，很容易造成产品的UV价值过高，带来被稽查的风险。
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1 W; f3 o5 U, b( {⑤关键词数据异常 i! e: z4 J* W) }* \/ c
新链接做黑搜，大部分商家采用的都是全标题或者半标题甚至通过卡首屏技术。这样一来很容易造成关键词数据异常，即使你补流量控制转化。 U" ^! v9 z1 R% i3 N3 ~) ]
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⑥账号异常
# d$ l k- F9 o0 @) D8 S% G1 [由于黑搜很多做的都是高客单，很多商家也担心资源安全问题，一般S手不敢用。更多的商家选择自己周围的朋友或者朋友的朋友，从而忽略了强关联信息，风险依旧很高。
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y& S+ @, J7 H, V4 s; Y& }2、中小卖家该如何做
2 H0 x. H$ \- Y; c( b" x" ^ V从过去淘宝对搜索渠道的严查，现在渐渐演变拓展到非搜索渠道。以前S单不区分人群，有流量就能卖，那么目前呢？现在区分人群，要么S不起来，要么S起来产品卖不出去。那么中小卖家该怎么做呢？% w. ~( z1 T# R7 W* s/ e* d+ H5 `
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1. 降低风险
z% \6 P6 {/ j" {" ^对于中小卖家来说，资金的重要性永远都是核心。对于猛S单量和堆砌坑产，普遍是黑搜的操作要求，抛开容易被稽查不说，很容易出现资金管控风险。运营店铺六七年的时间，见过太多的商家因为资源被管控而失败，很无奈。# b3 d9 T8 b' Q2 y* C- C2 H7 i+ v
* y+ n# Q4 C- y9 ?2 r# n2. 采取投产更高的引流方式# m$ s6 y1 N F i$ y
①上新引流：通过不断的上新来获取更多的流量，类似店群# t: P/ G3 T2 w! s5 P# Q
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②直播引流：淘宝直播一直都是热门话题，目前的发展趋势，也是很好的引流方式。最近央视也开始扶持武汉，通过淘宝直播解决目前武汉问题。我们在数据分析中发现最近流量不稳定跟淘宝直播关联很大。
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③抖音引流：通过短视频制作或者直播引流，等同于建立自己的私域粉丝。目前的发展趋势，前两天老罗通过直播卖掉一个亿，推荐了解学习一下。' M6 L3 e5 K Z
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④推荐式搜索引流
) X$ ]0 Y/ B! M2 c对于淘宝这一两年的发展趋势我们可以看出，推荐式流量已经成为核心。如果你只会S单，其它的不会做，那么我告诉你，S单的时代正在慢慢被淘汰。在前几年，硬S单量和坑产来获取排名。你会S单，你就能挣到钱，现在根本行不通。推荐是搜索引流类似于首页，根据自己的浏览习惯，当你输入关键词，就会推荐你最近浏览的商品。上周淘宝出现了不显示销量的情况，其实是在测试，淘宝未来对于坑产和销量的要求会越来越低。
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3、该怎么做才能避免稽查
/ R5 H; k' v+ N) {' R1. 渠道的改变% J5 v9 E( E/ ?- {# x. d6 P
从单一搜索渠道到非搜索渠道，严查的方向慢慢转变。从被查的结果，可以分析得出推荐式流量被稽查的概率很低，而搜索式流量，死伤一大片。在去年6.18的时候，多渠道搜索玩法半个月可以轻松破万，但今年就行不通，这就是因为渠道权重发生了改变。当系统变的时候，我们的运营思路自然要跟着改变，去做更深入的渠道。比如说：①足迹单②拍立淘单③旺信单④微淘单⑤淘金币单⑥其它详情页单等等。
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2. 关键词的科学布局+ q9 x0 Z$ f; [! m
不要大量重复关键词，尤其是一些新手卖家喜欢用半标题或者全标题，很容易被稽查。建议大家在操作的时候可以选用蓝海词或者淘口令卡首屏，通过测试反馈的结果还是挺不错的，可以分享给大家使用。: D) y! [ m( c5 i% B% e
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3. 严把账号质量关
7 e& S$ y' Q* K①淘气值大于500之上，太低不用。（一方面权重低，另一方面可能是sd号）( G% E9 w ^0 D# A
②0降权号
7 ^* a" W3 _% u5 u$ a2 a) q: i+ e③多平台验号（单一平台缺少参考价值，没有对比性）9 W; R' Z+ m! o. j" X0 M4 E Y+ {
④购物频次（最好每个月控制在3-5次）
) L5 s' q5 q/ M7 @4 T9 O" x⑤优质资源（兵马未动，粮草先行，这是我们运营店铺的前提）5 K0 \4 \ _3 _3 n/ H6 z3 E
4. 数据的把控9 ^& B$ \% s/ g p; L
①关键词的转化率控制（一般控制在优秀层，严查的时候控制在平均）- Y. l0 J7 T3 B3 M9 X2 T
②产品的UV价值（一定要符合行业的要求）
; f3 {4 A" J! B# F③关键词转化率（拒绝100%转化，补流量稀释，订购流量纵横标准版即可）, t$ U4 O- n/ @3 R {. A
④实时权重的把控（参考生意参谋，实时流量和实时成交金额）8 Z+ _) o1 V, q5 `
6 J9 q( i4 b0 B( v) G0 z3 J5 O4.当下正确的引流方式/ C) y6 d5 S% v( |
既然黑搜起流量容易暴跌暴起，人群标签不精准，转化自然很差，需要花更多的成本去S单。即使我们单量上S够了，也很难去稳住流量。那么当下应该从哪些方面引流？7 u2 d( f( K9 `1 G8 t0 k7 L6 D
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1. 免费流量渠道
3 I& H( @ ]) i N; @0 i1 B4 k①猜你喜欢流量, e' J5 [8 ?6 O3 T w; `5 @% n; w
②达人推荐
1 V# d) }% [2 e1 ]5 e; C4 o③每日好店
2 Z6 j3 P3 Y/ p# [④淘宝头条
) I# D; ]" D9 V' D/ {1 F3 e+ W⑤微淘3 z$ L1 \3 E: [& C$ _9 K- ?. m5 J( Z
6 s0 u& `+ H" w0 Q6 X6 y3. 付费流量渠道7 I0 y4 R' y5 w2 b+ o
①超级推荐 f/ F! V+ v: D, m- N+ h
②直通车: x% ?( p& |* @$ z0 _( D |1 G# |
③钻展
& V' P6 D; G9 m( g# |3 O! S④淘宝直播2 H0 I" {* x; \7 ]7 I2 T
⑤抖音直播5 f4 T5 G3 Y1 o# t0 C
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4. 流量分配机制( l* G5 {9 s1 Z# T& F% S' G( ]
①基于账号的属性
, g4 H$ G9 x4 X8 L/ Q# T你选择什么样的号，它本身自带一些属性标签。对于刷手旺旺本身是自带一些属性标签，要想刷手标签跟你的产品属性标签一致，那么我们需要提前打标。
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②基于历史行为
2 ` L7 e. M# Q: R. R# P3 u. w1. 历史浏览目的- f- X- L! [3 Y7 D' I/ t' S
2. 历史浏览次数9 f! u6 Z2 N- `, Q
3. 历史浏览时长
) c" z" k: `+ C5 g% p4 {+ K4. 历史购买喜好
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③推荐给你喜欢或需要的产品
- H# {2 j% F4 g) E3 K! r7 P每个人搜索的关键词都一样，但展示的产品不一样，这源于系统推荐的原因，也就是我们经常所说的千人千面。# q# ~+ W; P- q* ]
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5.想要把搜索做好，怎么做？
$ q1 U) ?0 U. C9 X1. 人群要精准9 a5 c/ o. U3 N q: w
①主图
6 d2 s H# ]+ { B5 @依据精准人群测图：我们店铺人群精不精准跟我们的主图有很大关系。我们之前测图是不加人群，目前测图的话建议各位商家加上人群，测出来的结果更精准。为什么这么讲？基于这个人群测出来的图，才是能够带来精准流量的图。2 l- W: A+ |; `2 R2 ` z
1 t- D3 O( l3 m* G( H% n依据精准人群作图：主图不再仅仅是考核构图、光线、创意、营销。有时候我们会发现这个主图的点击率非常高，但是收藏加购和转化率非常差，这就是我们要注意的，而我们所需要的就是精准人群下主图的点击率。
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2. 定价8 x1 h% n# s8 L
在很多商家眼中往往认为，便宜的东西很好卖，但是事实往往不是这样的。只有符合这一群人群特性的定价，产品才会容易打造爆款，不要盲目去定价，这跟我们最初分析产品市场、产品定位。人群定位有关系。建议各位商家，基于市场的参考，却又不同于市场。5 @6 X' y# j g7 o
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