【重磅推出连载之】 拼多多人群使用策略

大家好，上一篇文章分享了多多搜索中不同人群包所覆盖的人群含义，我看很多朋友留言说，道理我都懂但是我依然开不好这个车，那么今天这篇文章，我就来分享一下人群包的使用攻略。

针对于新上架，新计划，在使用人群包的时候一定要分阶段去使用，千万不要一股脑的把人群包全开统一溢价，这样会造成部分人群包消耗过高，部分人群包没有消耗的情况。如果你这样设置了，翻车概率99%，可以说是浪费钱。

下面讲一下新商家使用人群包的四个阶段

一、计划建立初期，积累曝光时段

这个阶段建议开5个人群包，分别是：

相似商品定向

相似店铺定向

叶子类目定向（溢价10%）

平台活跃人群（可开可不开，溢价10%）

新品偏好人群 这几个人群包覆盖的人群是贴合产品和类目的，且覆盖量基数不大，不易翻车。朋友们先明白一个道理：人群是在关键词的基础上去进行溢价的，测人群包的前提是你的关键词一定要精准，尽量以围绕宝贝属性的二级词和三级词为主。

二、曝光积累后数据分析及优化

在经历第一阶段的曝光积累之后，咱们要重点关注哪些数据：

1点击率，2投入产出比，3收藏量

首先剔除或降低点击率和投产低于计划整体点击率的人群，有些朋友可能会问了，某个人群包点击率高，但是投产很低，这个人群包我还要不要呢？

回答是：要的，拼多多平台的点击率尤为重要，看两个公式：

搜索推广扣费=（下一位的出价*下一位的质量 得分）/自己的质量得分+0.01元。

场景推广扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元

高点击率的人群包是降低平均点击扣费的关键点，一定要先保留着开低溢价，之后去通过优化关键词和产品内功来尝试提升该人群包的投产

三、效果提升阶段

将上述的五个人群包调整筛选好之后，可以再增加人群包以提升计划整体的效果。

商品潜力人群

访客重定向

高消费人群

高品质偏好人群/折扣偏好人群（二选一）

爆品偏好人群（宝贝销量高时开启） 进入第三阶段后，基本咱们的人群包都测完了，然后继续回到第二阶段去筛选人群包，给数据优秀的人群包抬高溢价，每次10%。剔除和降低数据不好的人群包，这样计划整体的投产和点击率都会有所提升。

注意哦：细心的朋友可能会发现，其中有部分人群是冲突的，这时候建议将宝贝定位好，例如新品期开新品偏好人群，宝贝销量上来后转为爆品偏好人群。另外要分析同行竞品的可的那家，对比自己宝贝的看是投放高品质偏好人群，还是折扣偏好人群。

好了，今天的分享就是这些，希望朋友们看了之后不再迷茫！