出口转内销，半年多卖180万！

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做好出口做内销，发掘增量市场

小李是一个外贸出口代加工工厂的运营负责人，他们主要从事外贸出口眼部唇部产品OEM，ODM代加工业务。通过外贸B to B网站接代加工外贸订单，同时也入驻几个比较知名的跨境电商平台。

随着中美贸易战打响，2018年后其工厂年产值不断下滑，与此同时，小李从身边朋友听闻好些个默默无闻的工厂在做拼多多，还做得有声有色。在2019年9月小李团队入驻拼多多平台，开设旗舰店。

以下为小李口述：

2018年听闻拼多多时，并没有过多了解平台，直观感受只是一个低价平台，不符合我们做品质产品的原则。直至2018年拼多多在美国上市，我们才开始认真学习、了解平台的相关信息。首先，平台的投资方靠谱，CEO也师出名门；其次，外界对下沉市场的容量评估，让我们认识到拼多多能覆盖到非常大的人群体量；加之，拼多多成立时间不长，相比于其他热门电商平台，竞争压力较小；最后，拼多多的入驻门槛较低，操作方法也较为简单，比较适合工厂型企业运作。基于以上几点考虑，我们选择入驻拼多多平台。

去年年底，平台上线了[多多直播]，免费开放给所有商家使用，我们也快速跟上时代风口。通过直播，不仅店铺涨粉迅速，转化率也有所提升。

截至当前，我们的拼多多店铺累计营业额已经超过180万，订单数超过20万单，成功打造出一个爆款口红，也成为拼多多小二重点关注的商家。如果我们没有选择入驻拼多多，就不会有这笔增量收入。在当前国外疫情蔓延的态势下，我们也能通过加大对拼多多店铺的投入，维持整个工厂基本的人力等开销。

2020年我们预计在拼多多平台开发新单品8~10款，并在拼多多孵化我们工厂自己的口红品牌，不仅要做出销量，还要占领买家心智，争取把国内生意做大，做久。

在未来两三年，下沉市场仍是红海，以及视频直播带货将成为新风口。拼多多特别适合有工厂背景的商家入驻，如果你也是外贸工厂，你也是外贸从业者，拼多多是一个不错的增量渠道选择。