直通车进阶思路解析，关键词与标签人群的牵动性，推动店铺内功转化。

大家好，接着上篇文章的直通车速成技巧、实操+思路玩法全面解析来看最近普遍发现一个问题，大家对于最基础的直通车并没有搞清楚，或者说直通车的本质都没有了解，一直开不好，一直盲目的在做，导致直通车的数据并不是特别乐观，导致钱花了做不出自己想要的效果。

什么是直通车想要的效果？是否对养分、降低扣费、关键词创意图的选择、内功优化有很深的了解？今天我们这次分享的主要内容关于直通车的一系列基础问题和内功的优化的基础操作。

一．直通车的本质（特殊类目除外）

大家都清楚直通车的推广收费标准是按照点击进行扣费，其实直通车的官方说明也是点击进行扣费，但是根据目前的了解情况和所分析出的数据来看，直通车可以理解为按照展现进行收费！为什么我会这么理解，首先大家要清楚一点系统是否可以控制你的点击量？并不会！这是由你的产品关键词和图片所控制的，所以得出一个公式：

点击数（不确定因素）=（淘宝可控）展现量*点击率（卖家可控）

点击数是淘宝系统控制不了的，而淘宝只能控制你产品获得的展现，同样点击率是由卖家和产品所控制的，对于淘宝来说，所获得的点击数是一个不确定数值，你觉得淘宝会根据所谓的不确定因素（点击数）来收费吗？

换个角度来说，（下一名出价*下一名质量分）/我的质量分+0.01 这是直通车的扣费公式大家都清楚，但是大家在操作直通车的过程中，有办法能知道所谓的下一名出价和质量分的数值吗？并不知道吧！对于你来说，你只能做的就是提升自身质量分，下一名是什么情况并不清楚。当不清楚的情况下，会不会有所谓的系统性的暗箱操作呢？这么说的意义呢就是想让大家清楚，淘宝只能提供展现进行收费，至于你能拿到对于多少展现拿到多少点击是由你自己的操作而决定的。

二. 如何正确选择关键词

对于直通车的基本本质了解清楚之后，你会发现真正想做好直通车，无非就前期的养分、直通车计划权重，如何提升点击率，提升点击率可以通过：图片、关键词、人群、地域、直通车排名位置！大概就是这5个方面的因素，提升点击率最具有效率的呢就是我们小标题要说的关键词。

1. 产品核心词

核心是买家通过搜索关键词表达述求，当你自己在做标题的时候就已经明确产品的核心目标词了，基本具备1-2个及以上的目标词，根据产品情况自主选择。不要将产品属性词（风格词）作为核心词，因为这样的词可以拿到展现但是流量并不精准，另外在选取属性词的同时也要考虑到是否和产品相关。

2. 关键词筛选

用我之前操作的一家彩妆来举例，如图二所示，所选的关键词一定要有相关性，可以根据类目来判断，选择去掉品牌词或其他不相关词。（如果是自己做产品或代理品牌产品，品牌词的影响力是不小的，一般都是会有自己的固定人群流量，这时候在选词的时候可以加入品牌词。）

优质的选词的格式：核心词+描述词（辅助词、属性词）

核心词：能精准的表达产品且字数较少的词，例如“甲油胶2019流行色”这个词目标群体很明确，这样的词可以选择作为核心词来使用，选择核心词可以参考市场行业的精准热搜词。如果比如“甲油胶”这个词，太广泛了，就不能作为核心词了。

描述词：可以作为属性词去选择，细致分为风格、季节、材质属性。属性词是我们在选择关关键词时，宝贝想要精准化推广是所用到较多的选词。

总体来说，在关键词选词上，前期一定要布局好，避免选择一些不相关、有冲突的词，选词过程中主要还是围绕产品主打的核心词，这样后期开车的话，整体质量分、产品标题搜索权重都不会太差，而且后期提升到也更快。

关于选词这块，总有人问，到底该选择几个多少个关键词算合适呢？说实话，这个问题没有标准，即便根据你的类目情况告诉你一个标准数量，然而以后你再做关键词的时候会把自己局限在所谓的“标准”范围内的，根据你自己的精力和投放以及最重要的产品市场情况自主选择关键词数量。

关于选词直通车的词和自然搜索是两个维度的，所以很容易看到市场行情中出现转化好、指数高的词，在流量解析中数据很差的，这个大家要清楚。同时关键词的匹配的两种方式要如何使用呢？

广泛匹配：当你需求大量流量或者准备打造爆款时可以使用。优势在于大流量和更低的ppc，劣势：买家反馈的数据没有精确匹配好，收藏加购转化数据较差。

精准匹配：需求流量并不大，优势在于精确的转化以及反馈数据会更好，劣势就点击率较小。

Q&A如果当关键词精准匹配拿不到展现，但是广泛匹配又点击率很差的情况下要怎么办呢？

当精准匹配拿不到展现的话，可以提高价格，相对成本较高，第二个如果广泛匹配，点击率不好，因为图的点击率并不高，可以通过优化创意图解决。

三.  人群如何精准进行优化

人群标签主要分为店铺人群和产品人群，两类标签是系统根据买家与卖家在购物过程中所产生的浏览、收藏加购等行为附加的标签，店铺通过时间的积累将客户标签转化为店铺标签，系统通过分析标签将店铺或产品展现在有购买需求的买家面前。

店铺标签不精准的话会拉低流量的品质，直接影响的是产品的转化率，一般当店铺标签出现混乱不精准的时候，会引发转化率过低的情况。淘宝是个大数据平台，当店铺标签已经分明，系统分配的流量也要符合店铺标签的要求，从而推升了流量人群的精准性。

分析可以通过后台中的人群分析来判断店铺人群精准性，可以得知店铺人群的走向是否与预期定位的有差距，如果有，要适当调整产品的定位和容易影响人群标签的精准性的活动。

在清楚店铺标签时，相对应也要做好人群投放，来激发人群标签的效应，想着做好人群投放来更进一步的带动手淘搜索流量，就要认真的分析店铺人群数据，确定精准人群，在投放过程中，重点给符合店铺和产品的人群来提高溢价，整体标签做精准了，点击率和转化率就会自然提升了。整体数据维度起来了，系统会分配更多与产品人群相符合的流量，展现在搜索结果页面是，人群做的越精准，转化率越高，系统分配的流量也就越多。

在计划中选择人群的时候，系统会根据产品的营销诉求默认推荐几个维度人群，这个时候要注意（尤其是店铺人群标签比较混乱的店铺）重点人群溢价还是需要选择自定义组合人群，根据店铺实际情况，筛选测试出合适的人群组合去拉精准流量通过优质的人群流量来给产品打标。

在访客分析中可以得到店铺的人群特征、消费层级、淘气值以及性别占比和老客户，分析好店铺的人群情况，针对这些人群去选择投放，才能拉升相对应的人群维度的数据占比，提升人群标签的权重。

另外人群投放的误区。不是你投放了产品应对的流量就能带来优质的流量，带来权重，而是通过测试店铺人群以及数据分析，人群投对才能带来好的数据维度，才能有人群权重。

做人群的目的是找到高点击率的人群，适当降低出价，提升点击率，人群具体要怎么做呢？第一步首先找出店铺的精准人群，做出相应的溢价。另外要清楚一点，关键词会影响你的覆盖人群人数。

人群优化要一步步操作，

第一步，通过调整每个关键词的出价，调到自己想要的位置。

第二步，关键词批量调整价格降低三倍，66%左右

第三步，把每个人群全部进行单独溢价，溢价调到200%，这么做相当于还是做了所有人群，出价还是一样的，没有变。

第四步，统计到每类人群的详细数据。

这么做对于正常开车来讲，并没有影响，出价没变，人群依然处在全覆盖状态，这么做是3为了3-5天后，测试出全部人群数据，挑选出没有转化、没有点击、没用的人群，做出筛除。

整体来说，理解直通车的本质推广原理，做好关键词选取，和人群的优化，直通车才能稳定的开起来，直通车的作用不仅是为你所推产品带来展现，更重要的是可以带动店铺的整体。